上班這段時間，吳燁一直琢磨著開單，在公司翻來覆去背話，看資料，學套路，記易方式，流程。

　要把第一單做出來，對于從來沒有接這個行業的菜鳥吳燁來說，哪怕是楚良撈了他一把，也不容易。

　優秀的人，往往能做到很多人覺得做不到的事，專注目標和目的。

　吳燁想變這樣優秀的人。

　何況，有了單子，還能加深和輻一下李蘭那邊的關系，渠道，還有不同事呢。

　在培訓班，吳燁也很認真的在學知識，努力和老師打好關系，為的也是有一天能通過關系輻，整個單子出來。

　關系基本盤大了，才有更多的機會，而且，多學一點東西是沒有錯的。

　哪怕是簽單用不上！學到的還不是在腦子里，學會的東西別人不走。

　就像是柯達說的，他吳燁確實很努力。

　努力的原因也很簡單，一個是不想占大家獎金便宜，另一個就是想證明自己，還有一個就是不想浪費李蘭的資源。

　在英圈子里混，花最的時間，把別人的長學到，把自己變一個英，才是他要做的事。

　一個圈子能不能容下你，取決于你和所有人，是不是在同一個水平和擁有同樣的能力。

　人以類聚是對的，也是很現實的，不是一類人，湊不到一起。

　近朱者赤近墨者黑，也是對的，但是不管是變紅，還是黑，其實都需要時間。

　吳燁為了短這個時間，努力的把基礎打扎實，把他能控制的事先做好。

　老吳說的很多話，都在隨著時間推移，慢慢變對的。那些他曾經排斥的做事方式，現在也在嘗試著做。

　事實證明，你爸爸還是你爸爸。

　爸爸是對的。

　不人很久很久才明白這個道理，想找人商量的時候，卻已經找不到了。

　銷售工作，很多時候都是有心栽花花不生，無心柳柳蔭。

　當你以為客戶不會來的時候，他可能就在一個你無法預料的時間，悄悄的來了。

　讓你慨的同時，又控制不住的開心，就像吳燁現在這樣。

　也可能是老天對他善意的回報，也可能是運氣到了，總之，他第一個客戶總算是出現了。

　人對于第*一次，總是念念不忘的，吳燁也是這樣。

　一路激著回到公寓的吳燁，翻開資料簿，找到客戶鐘意的那套房子，看了又看，才給對方回消息。

　【張總您好，我這邊隨時有時間的，您時間寬裕的話，這幾天我們去實地看看，您再做決定。】

　吳燁給張姓老板發了消息。

　挑了幾套特別優質的商業，面積，環境，經過對比以后，吳燁做了幾個備選方案。

　免得中途客戶要去看其他的房子，手足無措的沒有準備。

　周未來就經常這樣做備選方案，有可能客戶看不上最開始喜歡的，選擇備選方案也不一定。

　這是吳燁從他學到的一點，狡兔三窟，多準備幾手總是沒有錯的。

　其他人，有其他人的優點，吳燁從他們上一個個慢慢學。

　這不是單純賣房子，單純賣房子大家都會，買方老板選擇其他人，而不是自己。

　找吳燁他們，不止是方便快捷，更多的是因為不產本的價值，以及投資價值。

　易方式，資源等！總之，老板不是傻子，花錢買品商業，他就很清楚好是那些。

　張老板看的是一套寫字樓，地理位置也好，風水位置也好，配套也好，同一棟樓的鄰居公司也好，其他的條件也好。

　沒得挑。

　很好的一套房子。

　以稀為貴，越的東西，越好的東西，越備更大的價值。

　真要是賣出去了，吳燁公司有的賺，老板也不會虧。

　消息發出去不久，對方就回消息了，表示今天有時間的話，都可以去看看房子。

　就像是迫不及待見對象的男人一樣，吳燁就喜歡這種雷厲風行的老板，一看就知道是辦大事的料子。

　效率很強。

　衢雪說，客戶如果談不攏，搞不定，一定不是我們的原因，而是老板眼不夠。

　雖然有點絕對了，但是以稀為貴，銷售一部不做普通的，做就做最好的，最貴的，傭金最高的業。

　二部的資料冊里，一大堆房子，一部的資料冊，各種房子，商鋪，寫字樓公寓，并不多。

　有的也但是全是品。

　楚老大的格言，用英才能賣數量，用品才能做價格。

　客戶要今天去，吳燁還不得今天去，早點去早點看完，早點做決定。

　【我這邊沒問題，我到寫字樓等您？還是過來接您？】吳燁又發消息過去。

　張老板那邊，不表示自己開車過去，讓吳燁到地方等他就好了。

　吳燁回復沒問題，洗漱，清理，換了西裝，確定那套寫字樓鑰匙就在門口，吳燁才拿上車鑰匙出發。

　要比客戶早點到，不要比客戶晚到，從家里直奔目的地，路上堵車的時候，吳燁還焦急。

　心態還是很稚，沒有那麼。

　激是顯而易見的，哪怕是很客戶，只是看看房子，不會買。

　但是也架不住吳燁激，因為這是頭一回。

　頭一回，控制不住激，沒經驗也很正常，一回生二回，多幾回就好了。

　到了目的地以后，吳燁去了房子里，拿著工檢查了實際況，看看是不是和資料上的一樣。

　免得因為質量瑕疵，影響客戶做決定。工還是吳燁自己買的，一個不小的工箱，主要是為了工作需要。

　到檢查了一下，吳燁把檢查好的記起來，檢查結果吳燁很滿意，沒有什麼大的問題。

　品有品的道理。

　哪怕是小件，質量都好的，房子沒有問題。

　吳燁前腳到了沒多久，客戶后腳就到了，剛好看到吳燁在檢查房子。

　來的一共三個人，除了一個中年人，兩個年輕人默默的跟著。

　他們也沒有打擾吳燁，看著他一點點的拿工檢查完，不斷的的記錄什麼。

　張老板無聲的笑了笑，慨吳燁盡職盡責，還知道來實地檢查質量。

　砰砰砰！

　剛才看了好一會兒的張老板，提醒質的敲了敲門，主要是為了提醒全神貫注的吳燁。

　吳燁的注意力被敲門聲吸引，才意識到是客戶來了。

　“張總，您來了啊？”吳燁放下工，看著信步進門的中年人。

　張老板微微點頭：“剛到，看你剛才那麼認真，就沒有打擾你。”

　他和吳燁握握手，吳燁給他介紹著房子的況，面積不小，前前后后看了不時間。

　和他一起來的幾人，再一次檢查了房子的質量況，確認沒問題，才在他耳邊說了幾句。

　張老板點點頭，他心里有底了。

　大概他帶的也是專業人士，吳燁默默的想到。

　“小吳，耽擱了不時間，我們找個地方吃個飯，再聊聊細節吧！”張老板邀請。

　他還想聊，吳燁肯定同意了，就怕他不聊，不怕他多聊。

　幾千萬的單子，要談的東西很多，吳燁考慮著自己先上，談談再說，不行打電話場外求助。

　吳燁想看看自己能不能搞定，能自己搞定的事，就不去麻煩別人。

　接近一千平，總價差不多9千萬，和旁邊的均價比起來，這一棟樓貴了點。

　這一套房子是這棟樓最好的一套，真正的樓王，貴了差不多四分之一。

　誰讓附近就這一套房子最好呢，還有其他的備選，吳燁都沒有和他介紹其他的。

　客戶預算夠的況下，能賣最貴的就賣最貴的。

　這套就是最貴的，也是最符合客戶實際況的，吳燁剛行，還是很坦誠的，沒有那麼多套路和花花腸子。

　在附近找了個餐廳，張老板點好菜以后，就開始詢問吳燁易問題。

　很有客戶買寫字樓是全款的，還是總價這麼多的況下，易方式就變得尤為重要了。

　“通常我們都是建議貸款，如果您這邊能整理一份資產給我，做置換，或者抵消部分金額，賣方也可能會同意，我們不建議全款。”

　張總默默的嘆氣，全款他可拿不出來，貸款可以考慮，置換抵消不一定可以。

　他其他的業也抵不了多錢，對方喜不喜歡還不一定。

　不出意外，還是得貸款。

　“有沒有公司份參與進易的況？”張總問到。

　他腦子轉的很快。

　吳燁點點頭：“有，這種況就比較麻煩了，涉及的東西很多，后續更麻煩一點。”

　用國幾家大公司的票換房子的都有呢，只要賣方同意，用什麼方式賣都可以。

　甚至可以拉第三方進來，做一個超級復雜的方案，然后達易。

　楚良就做過，兩個客戶置換，價格差距有些大，拉了第三方，然后一次做了兩個單子。

　只要客戶想買，辦法還是有很多，就怕他不買。

　又問了很多關于易，傭金，房屋的問題，才算是結束聊天。

　“我回去以后，整理一份資料給你，你們給我出幾個購買方案吧，我看看有哪些選擇。”張老板回答。

　吳燁答應。

　他也沒有催客戶，也沒有說什麼，不馬上買可能就被別人買了的傻話。

　還是那句話，他們和普通房屋銷售不一樣很多地方不一樣。

　收到資料，就把對方要的方案做出來，能早點確定下來，才能開始準備易。

　吃完飯，張老板還說有朋友也有想法，他這邊辦好了的話，就介紹客戶給吳燁。

　吳燁聽到這個話，腦子里閃過柯達的吐槽：

　什麼介紹客戶，介紹朋友，介紹賣家，都是特麼扯淡的，就是為了讓你給他早點把事辦好。

　禮貌的謝了一下張老板，吳燁送他離開，自己才開車回到公寓，順便把菜買了。

　才假期第二天，群里除了圖，全是同事出去玩拍的照片，各種曬圖。

　所有人，只有吳燁宅家，還有楚良在忙碌。

　回到公寓，剛出電梯，吳燁就看到了王嫂，正拎著一袋垃圾，半明的紅塑料袋，全是白衛生紙。

　不都是浸的……還……吳燁過了一眼，假裝沒看到什麼。

　“嫂子好！”吳燁打了個招呼。

　王嫂有些尷尬，先順勢在樓道口丟了垃圾，才回答：“我們單休，小燁也自己做飯？”

　看著吳燁手上拎著的蔬菜，王嫂有點詫異，沒想到吳燁平時還做飯。

　賢惠的的小伙子。

　“自己做，吃的放心，還節約不。”吳燁拿出鑰匙開門。

　王嫂很贊同這個說法，不當家不知柴米貴，該節約就節約，這是對的。

　聊了幾句，吳燁就進屋了，王哥不在家，聊幾句為好，免得誤會。

　白昨天說，老王似乎很不喜歡他，王嫂也不喜歡他，加到他態度都不怎麼樣。

　他很疑，也不知道為什麼。

　回到家的吳燁，收拾了家里，開始對著word文檔一頓輸出，開始弄方案。

　鐺……消息來了。

　吳燁沒去看消息，全神貫注的工作。

　鐺……又來了。

　吳燁：#

　正是文思泉涌如*尿*蹦的時候，來個消息打斷了。

　“沃德……法？”

　【小吳哥，要對象不要？要的話給你介紹一個仙！】這是田甜發的。

　吳燁撇撇，我們家已經有一個仙了……田甜可不可信？

　【要！】

　你這個自作主張的輸法……