新的周一, 正好是七月一號,唐亦寧坐班車來到廠里,參加業務部例會時不再是助理份, 而是初級業務員。
老總在例會上宣布了這個消息, 小何幾天前就知道了,小聲說:“小唐, 恭喜你呀, 要請吃飯哦。”
唐亦寧說:“沒問題。”
彭玉的新助理也到崗了, 是個姓申的孩, 剛大學畢業。唐亦寧做起了師父,計劃用一、兩個月的時間帶。
周二下午, 第一次跟著彭玉去跑客戶。
客戶的工廠在外地, 公司卻是在錢塘市區,彭玉平時不用坐班,為了帶唐亦寧,專門開車到廠里接。
去客戶公司的路上,彭玉說:“小唐, 要不是因為你要和小申接,我都想你住回家里去。七月就算了, 我辛苦點來接你,八月你就不要住在廠里了, 小申差不多也能上手,到時候你就住回文興橋, 我接你方便。以后你自己跑客戶, 也不用天天去廠里報到。”
唐亦寧心里過意不去, 道過謝, 又遲疑著問彭玉:“彭姐, 咱們公司的業務員,家都是在哪兒的呀?有住城西的嗎?
“城西?”彭玉把廠里二十多個業務員都排了一遍,搖頭道,“還真沒有,住城東的最多,北邊也有,還有些老錢塘就像我一樣住老城區。”
唐亦寧不敢告訴彭玉自己將來可能會住去云遙,對鎧勛面料廠的人來說,云遙幾乎等同于另一個城市。
彭玉帶著唐亦寧來到客戶單位,見到對方采購部的職員,唐亦寧從頭到尾沒說話,就跟在彭玉后聽怎麼和客戶通。
在服裝行業的面輔料采購業務中,最重要的因素,并不是價格,甚至不是質量,因為面料生產不是什麼高科技行業,A廠能做的料子,BCD廠一樣能做,價格差異也不會太大。唐亦寧做了兩年助理,清楚地知道,一個單子的簽訂,最重要的是各部門配合下承諾出的貨周期。
服裝行業中,外銷還好一點,客戶有比較強的計劃,春季進的料子可能是秋冬款才用,對期不會太苛刻。銷就不一樣了,做銷的廠家一個比一個急,當某款服裝賣得特別好時,會立刻加量,恨不得今天告訴你要多貨,明天你就發給我。
鎧勛的生產力有上限,都是按計劃進行,一個業務員手上的客戶就有很多,二十幾個業務員湊在一起,這邊要加,那邊要盡快,生產部就算二十四小時開工都滿足不了。管生產的領導被急了就會罵業務員,客戶著急也只會找業務員,所以業務員在接單時最敏的就是貨時間的問題,需要和兩邊不停地通協調。
一個優秀的業務員不是接單越多越好,而是要做到,盡可能滿足客戶的需求,又能評估出自家工廠的生產力,讓生產部重視自己的客戶,甚至愿意為潛力巨大的客戶開綠通道,承諾在某個周期貨。
逾期貨后果很嚴重,賠償違約金是小事,失去客戶的信任、讓對方轉投別的廠家,那才是真糟糕。
彭玉能拿下婭仕玫,最重要的一個原因,就是在貨周期上,強地拉到了生產部的支持,給了婭仕玫很理想的貨期承諾。
老業務員的話真的很玄妙,唐亦寧只在邊上聽,思路就會被彭玉帶著跑。
設想如果是自己單獨跑客戶,客戶提出各種苛刻的要求,能不能像彭玉那樣腦子轉得飛快,給出又準確又合理的答復,話還講得特別漂亮,把客戶說得心服口服。
結論是,目前的還做不到。
結束拜訪,唐亦寧跟著彭玉離開客戶公司,彭玉實在不想再跑一趟鎧勛,就問唐亦寧,能不能把送回文興橋,讓第二天一早搭班車去廠里。
唐亦寧很糾結,因為這天晚上,江刻要去家。
江刻是個行力很強的人,唐亦寧周日深夜和他說完事,他周一就聯系唐磊峰,約好周二晚上登門拜訪,真是一天都沒拖。
唐亦寧自然不敢再麻煩彭玉,就說自己坐地鐵回家,彭玉也沒和客氣,把帶到最近的地鐵站后,開車離開了。
唐亦寧坐地鐵回到文興橋,找了家肯德基坐下,點好晚餐,從下午五點一直坐到晚上九點。
江刻說見完面會給打電話,不知道爸爸會和江刻說什麼,不想回家去打擾他們。
唐亦寧信任爸爸,在這種人生大事上,也希爸爸能幫把把關。
如果他們聊完后,爸爸不同意和江刻結婚,怎麼辦?
唐亦寧吸著可樂,心想,和江刻簽的只是購房意向合同,過戶手續、結婚登記手續都還沒辦,爸爸要是真的不同意,那江刻只能一個人去買那套房,其實也沒什麼關系,無非就是一切回復原樣。
對于這樁婚姻,唐亦寧心中很矛盾,結,可以,不結,也沒啥。現在咄咄人的是江刻,唐亦寧甚至希爸爸能提出一些過分的要求,把江刻嚇退,這樣,悔婚的鍋就不是由來背。
反正,斷都斷過一次了,唐亦寧相信自己能走出來。
至于江刻……哎呦,擔心他干啥?他就是個打不死的小強。唐亦寧在心里做好決定,如果爸爸不同意這樁婚事,就把七萬塊借給江刻,讓他能順利買房,也算仁至義盡了。
胡思想了半天,近九點半時,唐亦寧手機都快沒電了,終于接到江刻的電話。
他說:“我搞定你爸了,你看看周四、周五能不能請個假,我們挑一天去登記,你爸把戶口本都準備好了。”
唐亦寧:“……”
老爸!你居然這麼不給力?
事已至此,唐亦寧也不再和江刻廢話:“明天可以嗎?”
不想周四、周五再從廠里回來一趟。
江刻一愣:“明天?禮拜三?”
唐亦寧:“對。”
“也行。”江刻說,“明天的話,只能下午,我明早要回去拿下戶口本。”
唐亦寧說:“好,我明天中午在家等你。”
掛掉電話,坐在肯德基窗邊的長條桌旁,眼睛看著外面的路。一會兒后,那輛悉的黑朗逸從窗外疾馳而過,天很黑,距離又遠,唐亦寧看不清駕駛座里的那個人。
離開肯德基,慢悠悠地走回家。
唐磊峰和韋冬穎還沒睡,看到兒進門,兩人都很驚訝。
唐亦寧說下午跟著彭玉在跑客戶,又撒了個謊,說和彭玉一起吃的晚飯。
父母都沒起疑,韋冬穎問:“你見著小江了嗎?他剛走。”
“沒有。”唐亦寧看到邊柜上的幾樣禮,一箱紅酒,兩盒保健品,一盒人參,一盒護品,還是大牌,都是江刻帶來的,葛朗臺·江真是大出了。
唐亦寧看向唐磊峰,閑聊似的問:“爸,你和他聊了些什麼呀?”
唐磊峰說:“問我干嗎?你可以去問江刻。”
唐亦寧努努:“我才不去問他。”
“我就是問了他幾個問題。”唐磊峰說,“他回答得還算讓我滿意。我和你媽媽警告過他,我們會一直考察他,他要是敢對你不好,就算我子不方便,照樣饒不了他。”
唐亦寧沉默片刻,說:“爸,我和江刻約了明天下午去登記。”
“哦。”唐磊峰指指餐桌上的戶口本,“已經準備好了,你放包里吧。”
唐亦寧眼眶一熱:“爸,你就這樣把我嫁了呀?”
唐磊峰心中不舍,角卻浮起一個笑:“不是你自己答應他的嗎?”
唐亦寧說:“你之前還說我草率!”
“是草率,你自己也知道。”唐磊峰瘸著腳走到唐亦寧面前,抬起左手的腦袋,溫和地說,“可是寧寧,江刻已經把他所有的東西都拿出來了,再讓他拿,他也沒有了。除非你換個人嫁,要不然,你和他結婚,現階段就只能這樣。這是你自己的選擇,爸爸媽媽會答應,兩個原因,第一,他買房愿意寫你的名,第二,他承諾,現在沒有的東西,比如婚宴,等到條件允許,一定補上,期限是兩年。”
韋冬穎拉起唐亦寧的手:“寧寧,我們不是那種難弄的家長,錢塘房價那麼高,小江能買房,已經很不容易。他收還不錯,再過幾年,你們的日子就會越過越好。你爸和我說,你喜歡小江,既然你喜歡他,他也喜歡你,眼下又要買房,爸爸媽媽就覺得,婚宴晚兩年辦也沒關系。你們還年輕,不急著要孩子,兩個人一起多存點錢,到時候做什麼都寬裕。”
他們真是一對最樸實、最寬容的家長,唐亦寧淚眼迷蒙地看著他們,展開雙臂,與爸爸媽媽擁抱在一起。
唐磊峰和韋冬穎沒有告訴唐亦寧,其實,他們還問了江刻一個問題,很關鍵,就是——他和家里的關系為何會不好。
兩位家長都是過來人,知道是兩個人的事,結婚卻關系到兩家人。
江刻的父母不喜歡他,總有一個原因。唐亦寧說這是江刻的私,他不想讓別人知道,還說江刻什麼都沒做錯,錯的就是他父母。
私是針對外人,現如今,唐磊峰和韋冬穎作為江刻的準丈人、丈母娘,他們必須要知道這些事。只有知道了,他們才能分析出問題究竟出在誰上,如果江刻的家庭關系復雜難解,或是他的父母有什麼難以示人的過往,這婚真是不能隨便結。
江刻沒瞞,如實地講述了自己的長經歷,講的時候緒鎮定,語調平緩,仿佛在說一個故事。唐磊峰和韋冬穎聽完后,都驚訝得說不出話來。
唐亦寧說得對,江刻真的什麼都沒做錯,錯的就是他爸媽,但最后,苦的只有他一個。
面對這樣的一個小伙子,唐磊峰很難再開口刁難,他和妻子只有兩個選擇,第一,不答應這樁婚事,讓江刻哪兒涼快滾哪兒去。第二,同意這樁婚事,婚宴過兩年再辦。
當時,唐磊峰看著江刻的眼睛,問:“你能保證,一輩子對寧寧好嗎?”
江刻說:“能。”
就沖這個“能”字,唐磊峰同意了兒和江刻結婚。
——
這一晚,每個人都輾轉難眠,唐亦寧向彭玉請假一天,不敢說結婚,只說家里有點事要理,彭玉爽快地給了假。
周三下午,江刻來接唐亦寧。
他的左肩好了很多,沒再吊著左臂,穿一件白襯衫,熨燙得一褶皺都沒有,頭發梳得極為整齊,整個人修長俊,神抖擻。別的不提,這認真的態度還算讓唐亦寧的父母滿意。
唐亦寧穿著一條白連,化了淡妝,明眸皓齒,恬靜可人,唐磊峰看著這對外形般配的年輕人,心里涌起陣陣心酸。
他是真的沒想過,兒就這麼出嫁了。
希他和妻子沒看走眼,江刻會是一只潛力。
“你倆證件都帶好了吧?”韋冬穎不停地叮囑著,“份證,戶口本,都帶著吧?一會兒拍照要笑啊,尤其是小江,這結婚照一輩子才拍一次,一定要好好拍。”
江刻說:“阿姨,放心吧。”
“登記完回家來,我給你們做好吃的。”韋冬穎有點想哭,本來都想跟去的,被丈夫給勸住了,看著唐亦寧和江刻,說,“結了婚就要好好地過日子,以后,我們就是一家人。”
一家人——江刻聽到這個詞,覺很陌生,但他還是點了點頭,說:“我知道,阿姨。”
韋冬穎笑起來:“等你們回來,就不能再‘阿姨’啦。”
江刻:“……”
——
七月不是結婚高峰月,周三下午的民政局人不多,江刻和唐亦寧走進婚姻登記,取了號,在大廳等待。
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