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《起底觀心術》 第2章 運作成功

18歲那年,我高中畢業。

我姐姐、姐夫在南方一個烏鄉市的地方開炒店,我過去幫忙,一幫就是一年。

說實話,炒賺不了大錢,也不是我這種文質彬彬的人喜歡干的。我就尋思著想找點別的門路。一有時間,滿街悠轉。轉來轉去,失了。

凡是能想到的生意,人家都早已做盡了。比如,有一天,店里的開關座爛了。換個新的就要鑿壞房主的墻壁,不鑿,原來型號的座已經沒有賣的了。

我姐說:“上淘寶。”

到“淘寶”上一搜,竟然有舊座修復——我的媽,這種一分兩分錢的微小生意,人家竟然早就做上了。我還能做什麼?

沒辦法,我只能繼續炒下去。

繼續炒下去的結果就是,炒得每天胳膊幾乎要斷了,晚上,我姐又:“山紅,你上,讓你姐夫休息一會。”

我和我姐夫著炒。我姐負責收錢,招呼客人,還請了一個服務員干著端,收碗,洗碗之類的工作。

“讓我再休息五分鐘行嗎?胳膊真的快要斷了。”

我姐恨鐵不鋼地盯我一眼:“閹貨!”

這是我老家的方言,嫌人像宮里的太監一樣,不像個男人。

我只好上。

火苗竄起老高,我把也拋得老高。

十分鐘后,我的手臂真的像要斷了一樣,拋到半空,再也舉不上去。

“啷咣“一聲,鍋子重重地摔在地上。

我姐沒有罵我,只是用鄙視的眼神剮了我一下:“真是個閹貨。“

……

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我尋思著,如果把店的生活做大了,大到要請專門的炒師傅,那麼,我就只要端端盤子刷刷碗了。

怎麼把炒店生意做大呢?

我把腦袋想破了,也沒想出一個主意。

有一天,我讀了一篇《點石金》的文章,突然腦大開,一拍大,有了一個主意。

沒有告訴任何人,我就開始實施。

我家店子隔壁有個廢品收購店,廢品站老板準備收手。我想:要是把它盤下來,把店面擴大,就要請專門的師傅了。

廢品站門口有棵大樹,平淡無奇。我就從淘寶上郵購了一個佛像模,那個佛像很小,不過五分錢那麼大。

收到模后的次日凌晨一點,我悄悄地起床,帶了一把錘子,一架人字梯,來到大樹前。

我們那兒是城郊結合部,此時,除了偶爾駛過的車子外,街上早就沒人了。我爬上梯子,把佛像模一錘一錘地釘進了樹干。

釘好后,我從凳子上下來,那個鑲嵌在樹干里的佛像模,第一次得意地笑了。

一個月,二個月,三個月,我常常在夜深人靜時去看看,用注裝些營養進佛像四周的樹干

越來越有進展。

我再把佛像四周的樹皮削掉一些。

果不其然,大約半年,模就往外拱了,顯然,里面的空隙漸漸被樹干填滿。到了第二年春天,模落了,樹干上就長出一個佛像。

這年春天,我跟姐姐姐夫建議,把隔壁的廢品站盤下來,把炒店擴大。

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我姐聽了,白了我一眼。我知道的意思——認為我做事不賣力,只想懶。把店面擴大,就要請專門的師傅來炒

“你就想擴大,客人又不是孫猴子的,扯一把,說變就變出一堆來。”我姐堅決不同意我的提議。

人微言輕,我說話等于放屁。

但這是一個絕好的機會,盤下這個廢品店,再請幾個師傅,自己當老板,何樂而不為?

“你不盤,借錢給我,我來盤。”

我姐兩目怒爭,仿佛要從上割下一塊似的。

不過,我還是有辦法,因為我姐特迷信。所以,有天下午,我邀打羽球。

我早就藏了一個羽球在廢品站前的那棵樹上,到我發球時,做了一個假作,把羽球往袋一裝,道:“打飛了,飛到樹上去了。”

我姐有些懊喪。

我說:“我去取。”說罷搬了一架樓梯。

“姐,有個東西。好怪。”

我姐問道:“什麼東西啊?”

我故作驚奇:“樹上長了一個東西,好像是個菩薩一樣。”

我姐說:“別它,我上來看看。”

“真怪,樹上長了個菩薩。”我姐爬上去看過之后,我別和任何人說。

我說:“樹上有個佛像,難怪廢品店生意不好,這些污垢破爛,天天對著佛祖,是種大不敬的行為。如果辦炒店,天天熱飯熱菜地供著,它一定會保佑店子興旺。”

我姐聽了,有些心。本就想不到這尊佛是我制造出來的。想了半天才說道:“你去請道長來給我們看看,這里能不能辦店子。”

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道長家離我們店大約一里路。平時,我和我姐夫去市場采購食材,總是要經過他家門口。不過,從來沒有進去過。

我領了任務,便往道長家走。

道長家有一個帶圍墻的院子,院子門口有個拱門,掛一塊直牌牌:卜卦測字。

我站在院門口,有些猶豫,如果道長看了那地方,說不能辦店子呢?那我到樹上塑尊佛像,不是白費力氣了嗎?

正想著怎麼說服道長,或者干脆和道長共同做個局,道長一眼就看見了我。

白須飄飄的道長半躺在一條竹躺椅上,見有人來,坐直子,了我一眼。弄得我進也不是,退也不是,半天才喃喃地說:大風小說

“先生好,我好奇進來看看,我就是前面開炒店的。”

老者和藹地笑道:“沒關系,想看就看看吧。”

我突然靈一閃,有了主意。說道:“我想請先生幫個忙。”

老者看了我一眼:“你說吧。”

我把自己的想法全盤托出,說我家炒店是個通要道,民工很多,店子擴大,生意一定會好。但我姐從農村出來,膽子不足,非常固執,我無法說

道長手執一柄非常致,又有些年頭的扇子。扇子下面吊了一個玉墜。我猜想,他不是用來扇風的,是一種派頭,因為中國人把諸葛亮認為是智慧的化,所以道行高者,喜歡執一把羽扇。

道長笑道:“懂你的意思,就是讓我來說服你姐,是嗎?”

我點頭道:“我姐非常崇拜像您這樣的師傅。”

道長冷笑一聲:“小小年紀,不走正道,靠這種誆人的小把戲是不行的。生意之道,要講一個誠字。我呢,為學之道,更要講一個誠字。”

我僵在那兒,好像被道長打了一個耳似的。

半晌,他才說:“如果請我實地去看看,我倒愿意。”

這,我沒把握了。萬一他看了,說不行呢?

道長開始搖扇。

我歷來靈,看出他還是想做這單生意。便說:“我久聞您的大名,只是我們做小本生意的,怕請不起。”

我在試探著他的要價。顯然這種人與街頭巷尾的八字先生不在同一層次。如果要價高,看了之后,又說不能擴大店面,我不是做賠本生意?

正在我猶豫不決之間,道長淺淺一笑:“雖說要實地查看,但有些機關,也出了些跡象。”

我一臉茫然。

道長向我招招手:“進去坐坐吧。”

我心里反而慌了。

看來道長是想做這樁生意。如果他價格太高,到底是請,還是不請他呢?

著頭皮跟了進去。墻上掛著一幅字:道可道,非常道。

當我坐下,目落到桌子上的一塊小牌子時,心里更沒底了。牌子上寫著冰冷的四個字:

概不還價。

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