“行,我們就這樣辦吧,不過你們在推銷的時候,可以適當的用一些技巧。比如說返利,給這些大戶人家的下人一些好,說不定比介紹皂的優點還要有用。至於皂的價格,我們統一對外的定價是一兩銀子,至於我們收多,就看況了。你們明白我的意思吧?”劉黑子說道。
大家都不笨,自然能聽清楚劉黑子的意思,對於劉黑子的說法,大家覺得有道理,畢竟如果是直接面對客戶銷售的話,自然是價廉,這樣更容易銷售出去。
但是他們現在可不是像現代一樣直接面對顧客進行銷售的,而是要通過那些大戶人家的下人,將皂銷售出去,那這個況就不一樣了。
如果能夠讓這些下人獲得一些好的話,相當於就把他們的利益綁在一起了,以後說不定還能繼續合作。雖然說,他們只是想要狠賺一筆,然後拿著銀子就離開,但是如果真的能夠做長久的生意的話,這個皂生意也不失爲一條長久的財路。
畢竟他們僱傭人手是要花錢的,雖然古代僱傭人手價格非常的低廉,不過長期僱傭以及僱傭大量的人手,需要的資金還是不的。肯定不能坐吃山空,所以有一個穩定的財源也很重要。如果不到萬不得已,他們不會放棄這條財路的。
分好組之後,衆人就各自行了,王欣和劉黑子分到了一組。兩人來到了一戶大戶人家的後門,敲了敲門,一個門房開了門,見到兩人問道:“你們找誰?”
來之前衆人都帶了一些銅幣,因此見到門房,劉欣給對方塞了幾枚銅幣,然後說道:“久聞劉府大名,知道劉老爺是附近有名的富商,我們得到了一件不錯的東西,想要出售給劉府,不知道小哥能不能夠幫我們引薦一下府上的採買呢?”
不是劉欣小氣,纔給對方幾文錢,只是像這種門房,一般也沒有什麼油水。所以幾文錢就足夠了,如果給的多反而會被當做冤大頭痛宰一頓呢。
因爲給了錢,門房也很痛快,直接對他們說道:“行,那我幫你們通報一聲,不過我們的管事有沒有空來見你們這個我就不清楚了。”
“小哥幫我們通報一聲,我們就激不盡了,哪能要求貴管事一定來見我們呢。”王欣說道。
見到王欣這麼上道,這個門房心裡面也非常的愉悅,因此說道:“這樣吧,看你們也不像什麼壞人,你們跟我一起去見管事,直接和管事說你們有什麼好東西。”
“那多謝小哥了,小哥的恩我們激不盡,如果真的是之後,我們一定對小哥有重謝。”王欣說道。
兩人跟著這個門房,就來到了廚房這邊,見到一個穿著明顯比平常的僕人更華麗的中年男子,對著這些僕人說道:“作麻利點,沒吃飯呀,這些東西趕收到庫房去,要是弄壞了有你們的好果子吃。”
看到這個人,王欣他們就明白,看來這個就是負責採買的管事了。不過看到對方的穿著的樣子就知道,看來這個採買的活,還真的是油水充足,對方沒中飽私囊吧,畢竟綢緞的服,可不便宜。
“你不守門,跑到這裡幹什麼來了,難道又在懶。”管事見到守門的下人,來到了這裡問道。
“劉管事,您這可就冤枉我了,我可是有重要的事來找您的,這兩個人聽說我們劉府是附近有名的富商,所以慕名而來,帶來了不錯的東西,您要不要看看?”守門的那個下人說道。
“既然如此,那就拿上來瞧瞧吧。”正好他也沒有什麼事,於是說道。
王欣和劉黑子這兩人自然是會抓住這個機會,畢竟這一路,能夠這麼的順利的見到對方,也是算得上運氣,誰知道接下來去別的府上還有沒有這樣的運氣,自然能夠抓住一個顧客就是一個了。
這開始階段自然是比較艱難的,等打出了皂的名氣,以後就是別人求著上門來購買皂了,所以這一開始他們自然只能低聲下氣地推銷他們的皂。
“劉管事,我們要向您說的就是我手上的這個東西,我們把它作皂。如今大戶人家洗服用的是胰子,你也知道,它的味道並不好,而且效果不佳價格昂貴,我們製作的這個皂,不僅洗服的效果好,還能留下芬芳,不僅可以用來洗服,還能用來洗手。您可以現在就試試,這個皂不僅能夠將手清洗乾淨,還能留下香味,對於像劉府這樣的富貴人家,絕對值得擁有。”王欣說道。
劉管事聽到了王欣的話,也到有一的興趣了,雖然說這種洗服洗手的小東西並不起眼,但是,如果真的像王欣說的那樣的話,把它獻上去給夫人小姐們,肯定能夠獲得夫人小姐們的歡心,到時候他這個管事的位子就坐穩了,像劉管事這樣的採買的職位,可是有很多管事都盯著的。
因此劉管事說道:“要是東西真的有你們說的那麼好的話,那我們劉府肯定是要購買一些的,來人去打一盆水來,我來試試看這個所謂的皂是不是有那麼好用。”
很快,廚房的下人就去打了一盤水來,劉管事用水浸溼了自己的雙手,然後打開了這個雕刻的盒子,取出了裡面做工細的皂,然後用皂,在手上了,開始清洗起自己的雙手來。確實有一香味,在清水裡面清洗一番,手上確實潔淨不,而且非常的清爽,仔細一聞還有一芬芳。
“確實不錯,不過你們這個皂準備賣多錢一盒呢?”劉管事問道。
爲大戶人家的管事,劉管事也算是見多識廣了,還從來沒有見過像皂這樣好用的東西。既然確實好用,那麼採買一些也未嘗不可,以後府上洗服洗手能夠用上皂的話也是一件好事。
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