見這個小姑娘說的鄭重，難道還真是生意？心里琢磨著，張管事臉上笑容多了，“云小姐家中也是從事藥材生意的？”

云姝搖搖頭道，“并不是。”

“您購藥材是為了？”張掌柜不死心，還想探知更多況。他管事這麼久，從未與這麼年的客人打過道，還一張口就要談生意。所謂生意，就是大批量的，這小姑娘是要買多藥材啊？不多打探打探，不放心啊。

“自然是治病。我還是和您說一下我想要的購買方式吧，您也可以考慮考慮，是否可行。”云姝第一次正兒八經的跟人談生意，其實心里也沒底，只好悶頭沖，想著盡可能的把事解釋清楚。大風小說

張管事正正子道：“您請說。”

云姝道：“我要的藥材，并不見得多貴，您只需照方抓藥即可。至于出貨方式，是散出，前來取藥的人，也是不同的。您只需安排伙計按藥方出藥，藥方寫三劑就三劑，寫五劑就五劑。取藥之人不必付錢，采用記賬方式。我會押一筆錢在貴藥堂，作為藥費的押金，最后在貴藥堂今日閉門前我會再來，清算今日的賬款。為了避免弄混，每個由我來付款的藥方上都有一個獨特的標記，作為辨識。張管事，您看這樣是否可行？”

“云小姐，我有一事不明。”張管事聽明白了，這就是為某一類人墊付藥資。幫人墊付藥資的方式很多，而這，無疑是最為復雜的一種。

“請問。”

“您為什麼要選擇如此復雜的出藥方式？”

“說與張管事也無不可，免得張管事還要安排伙計出去探查一番。”

張管事聞言倒有些訕訕的。

云姝立即覺出自己言辭過于直白，微笑道：“我并無他意，只是想盡量將事簡單化，省卻您的探查事務的功夫，您就可以放心的多多售賣藥材了，還張管事不要多心。”

“不會，不會，云小姐請講。”

“您可知道天橋下，有一大夫，醫極佳，卻不收診金，每日有許多人排隊看病的？”

“這個張某倒是有所耳聞，只是不知這大夫與云小姐是何關系？”

“我向那位大夫許諾，為他所醫治的病人提供藥材。今天我是為踐行諾言的。聽聞貴藥堂藥材好，所以來與張管事商議，您看是否可行？”

張管事抿一口茶，心道：果然是筆生意。聽聞那江湖郎中每日看診的病人還極多，能把這筆生意攬到手，也不錯的。這生意經學得還是不到位啊，竟被一個小姑娘先看到，雖然這小姐并未想著賺錢。

擱下茶盞道：“我們濟世堂的藥材品類極全，藥材道地，品質有保證，供貨量也充足，在京城的藥材行是信譽有保證的。云小姐所提的出藥方式，雖然與我們之前的有所不同，但是也是可行的。”

沒想到竟然這麼容易就談了，云姝心中歡喜。“我也是看中了貴藥堂的優勢，才上門來的。可行便好。不過，我還有一事要與張管事商議。”

“云小姐，請講。”

“想必張管事也知道，那郎中每日看診的病人不，所需藥材也不。關于藥價，是否能優惠一些？”

云姝見史書上所寫，兩國商談，還要互相討價還價，怎麼說也是一筆不小的開銷，自然不會實在到連價都不講。雖然從沒和人講過價，但也要學著依樣畫葫蘆。

立在旁的云帆、紫韻眼見小姐這些日子開始持家事，變了許多。昨日請嚴大夫，今日與掌柜商談都讓人刮目相看，云帆心知小姐剛才的提議確實是最簡單、有效的。但現在小姐竟然開始砍價了！

云帆與紫韻相視一眼，均是驚訝不已。小姐以前難道是故意裝傻玩笑的嗎？還是在家中巨變之下，憑借聰穎的天資，心智迅速長？

只有云姝自己清楚，在靈堂前的那些夜晚想了多事。周圍的人都以為只是一個懵懂人事的小姐，而父親的離開，母親的病重告訴，那些癡賣乖，傻樂玩笑的日子以后都不會再有了，必須要快速長，還要照顧好母親。

好在天資極佳，各種書讀了不，雖然書中不是每一步都教去怎樣做，但只要肯用心，肯腦子，眼前的事務還難不倒。就像眼前，將自己不懂的事務巧妙轉移給懂行的人辦理，直接減掉中間費心費力的復雜環節，還將兩國協商用在生意商談上。就像昨天，學著說服別人，學著忍辱負重，學著收服人心。雖然言辭稚，但還是做到了，要撐起云家，不能教父親失。

張管事捧茶暗想：這位云小姐還真是個做生意的料，小小年紀就會談生意，還想著砍價，不知道是不是出商賈之家，如果不是，那可了不得了。

張管事謹奉東家誠信經營的訓戒，雖然云姝是個年的子，也沒有狂騙的心思，沉半晌道：“在我們濟世堂，為大筆的生意提供相對優惠的價格也是有的。只是云小姐您這用藥量只是預估，還不確定，最終的額也還不確定。以往的優惠沒有這樣的例，還請您稍候片刻，我還要請教東家的意思。”

云姝道：“如此，有勞張管事了。”

“云小姐稍后。”張管事拱手退出會客室。

大約兩盞茶后，張管事進來了。

捧手道：“云小姐久等了。”

云姝道：“無妨，無妨。請問貴東家怎麼說？”

“我們東家認為云小姐此舉是行善，我們濟世堂的本義就是濟世為善，因此，我們濟世堂愿意承擔這一半的藥資。”

云姝聞言也是一驚，不認為是自己會砍價，只覺得這東家太好說話了吧？

張管事見云姝沒有說話繼續道：“有一個條件，還需告知云小姐。”

“張管事請講。”

“您務必使每一位前來買藥的病人知曉，這其中一半的藥資是由我們濟世堂出的。不知云小姐意下如何？”

這濟世堂倒是很會做生意。雖然去嚴大夫那里看病的都是窮苦人，但是對于藥堂來說行善的名還是很重要的。今日自己提了個頭，他們趁機以一半的藥資給自己換一個好名聲。不管怎麼說，這濟世堂的東家還是值得欽佩的，自己也可花些銀子，何樂而不為呢？

于是痛快的。

云姝押了兩千兩銀票，寫了憑據，各自收好。雙方約定藥方上的獨特憑據，便是云姝的一枚小章。那是纏著父親給刻的，本是為了好玩，沒想到，倒是派上了這麼大的用場。

商議完畢，云姝便告辭離開。

此時的濟世堂看病拿藥的人已經多起來，云姝想著嚴世真那里大概也是如此，便加快了腳步。

張管事送走云姝，便拿著那紙憑據進了間，又登上二樓。

一名長男子，負手立在窗前，注視著云姝一行離開。還真是個年紀極小，又極其漂亮的小丫頭。

張管事恭謹道：“東家，憑據拿來了。”

那男子頭也不回，手接來。

“云姝。名字倒是不錯。”看了半晌，招了招門邊的隨從，吩咐道：“你去查查這個云姝小姐是什麼來頭？”

“是。”隨從接了憑據，應聲而去。

“云姝，有點意思。”那男子自語道。

嚴世真聽了云姝的話，心中概，人都說莫欺年，這小丫頭做事倒像個大人一般。云姝既然是有備而來，憑據已簽，他也不好再推辭，免得辜負了云姝的辛苦奔波。

嚴世真為那些病人謝過云姝，便又重新開診。云姝說完事，并未離開，而是想著嚴伯父是否需要人幫忙，便留了下來。

嚴世真開完藥方，云姝便在上面印下自己的小印。紫韻和云帆則盡心的告知病人，憑借這張藥方可以去濟世堂免費拿藥，今天的藥是自家小姐和濟世堂共同出資，向大家免費提供的。倒也秉承誠信，遵守約定。

聽到這樣的好事，云姝也被這些人“菩薩”、“善人”、“恩人”的一通渾，一時有些頭大。

嚴世真看著不知所措的樣子，笑道：“習慣了就好了。”

云姝搖搖頭，不知道說什麼好。

與人打道的經驗并不多，尤其不習慣以這種似乎高高在上的位置，接別人的恩戴德，但人生的經歷每時每刻都在累積，既然不是將自己關在門戶之中，就要逐漸接這人世中別人的相方式。

就這樣嚴世真在那里問癥診脈，云姝就在旁邊觀察。

慢慢的云姝發現，嚴世真不管病人是如何訴說癥狀的，有幾個問題倒是經常問到。像飲食如何？睡眠如何？二便如何？

云姝心下好奇，看來這幾個問題很關鍵，但是是為什麼，卻想不明白。

而且，云姝發現世間的疾病竟然這樣千奇百怪，診斷方法也是多種多樣。有時候明明聽病人訴說的癥狀相似，可是嚴世真所擬的藥方卻不盡相同。

云姝暗自揣測：怪不得母親的病有那麼多不同的大夫診治，每個人的說法卻不盡相同。因醫的高低，治療效果定然也差別很大。

嚴世真偶然瞥見觀察的認真，玩笑道：“怎麼？你想學醫嗎？”