一家五口 020 達與添頭

兔子也能吃青菜跟胡蘿蔔，但是蘇家哪裡捨得喂那些東西，因爲天旱，他們自個都吃不上菜，更何況是兔子！

蘇大妞帶著蘇小寶帶著籃子出了門，在附近摘了一些鮮的野草，因爲下了雨，地上又是泥又是水的，那些野草也是溼的。

“小寶，挑的摘。”蘇大妞邊摘邊叮囑道。

蘇小寶舉起手中的還沾著雨水的草說道：“大姐，你瞧，這種嗎？”

蘇大妞擡頭看了一眼，點頭笑道：“就要這種的，不過小寶，大姐可跟你說，這草沾了水，可不能直接喂，等會我們回家找塊乾的舊布，將草上的水乾淨，一滴都不要留，這樣纔可以喂小兔子吃！”

蘇小寶一臉不解：“大姐，爲啥啊？”

蘇大妞：“……”答不上，於是低頭繼續摘草，裝作什麼都沒有聽到的樣子，摘得可認真了。

蘇小寶荷包蛋淚，大妞咋又這樣了！

——

鎮上，布莊。

蘇玉裝作挑挑撿撿的模樣，又往那兩袋綢緞的邊角料袋子看了看，出來的邊角料很新，也豔，是繡帕子的好東西！

蘇玉心裡已經打定了主意，不過，如果直接要的話，這掌櫃的肯定會趁機加價，還不如以退爲進。

於是，對蘇大哥說道：“大哥，我們去別家看看吧。”

蘇大哥二話沒說，轉就走，蘇玉急忙跟上。

那胖子掌櫃見他們這樣，急了，在後喊道：“別啊，凡事好商量嘛，兩位客，等等，這價錢我們再商量商量也是可以的嘛。”他一邊說一邊給店裡的夥計使眼，讓那夥伴攔住這兩位客人。

雖然這兩位客上的服不咋樣，但是他從這兩位的眼神中可以看出來，這兩位客是真心想買東西的，要不然，他也不會這樣熱切。

那店夥伴是個機靈的人，他一見到蘇大哥就急忙追了過去，賠著笑臉說道：“掌櫃的說價錢可以商量，客，要不您再看看？”

手不打笑臉人，蘇大哥被店夥伴攔了路，眉頭微皺，他扭頭看了後的蘇玉一眼，二妞走路咋這慢呢，難道是不想走？

蘇玉暗中給蘇大哥使了個眼，往邊角料的那兩袋子努了努，蘇大哥不聲的往那兩個袋子掃了一眼，瞬間明白了蘇玉的想法。他心中暗道，阿孃的繡功不錯，若是用這中上等的綢緞來繡的話，價錢應該會比平常的高出一倍不止。

於是，蘇大哥看似一臉猶豫的跟著店夥計回到了店，胖子掌櫃立刻抓住了蘇大哥的手，跟推銷人員似的將他的那些東西吹噓了一遍。

蘇玉都聽煩了，直接開門見山：“老闆，你不是說會便宜點嗎，能便宜多，給個實話。”

胖子掌櫃聽了這話，沉默了一會，這才說道：“要不這樣，每斤棉花便宜一文？”兩文肯定是不的，一文的話，還是可以商量商量的。

蘇玉跟蘇大哥對視一眼，並不說話。

這胖子掌櫃急得冒汗，咬牙說道：“這棉花是不能再便宜了，您若是買四匹布的話，倒是可以十文！”因爲是旱年，大家手頭都不寬裕，除了富戶，一般人家哪還有那個閒錢買佈置新啊，所以布莊今年的生意並不好。

蘇大哥臉上猶豫得很。

蘇玉臉上的表亦是如此，慢慢的對掌櫃說道：“掌櫃的，說實話，你也看得出來，我們窮家小戶，日子也不好過，連這買布的錢都是找舅家借的……”

正說著，眼睛不經意的掃過那兩袋邊角料，似才發現一般，眼中閃過驚喜，問道：“這兩袋東西是栽服剩下的小料嗎？”

掌櫃順著蘇玉的目看去，也看到了那兩袋邊角料，他算是看出來了，這位小姑娘估計是喜歡那花，亮得很，這些邊角料太碎了，也不值什麼錢，就算是繡娘也是不願意拿這個繡東西的，雖說料子不錯，但是形狀卻是七八糟的。

掌櫃眼睛一轉，臉上的笑意更濃，他用打著商量的語氣說道：“那四匹布的價錢五文，再用這兩袋邊角料做添頭，您覺得如何？”

蘇大哥堅決搖頭：“不行，剛剛還說十文的，這一下子又了五文，這樣做生意可不。”

接著，他們又是一番討價還價，最後，還是蘇玉他們贏了，四匹布一起十文，棉花每斤一文，再加上這兩個袋綢鍛的邊角料，最後，他們還說段了掌櫃送他們回蘇家村！

這多虧了蘇玉的口才！

上輩子可是商界的強人，口才酒量樣樣不輸男人，要不，怎麼穎而出呢！就在剛纔，跟掌櫃越談越順口，上輩子的本事一點一點的撿起來了。

看來胖子掌櫃這麼上道的份上，蘇玉走的時候，指著店裡的上等綢緞對胖子掌櫃說道，“其實吧，想要別人買自家的東西，就得讓自家的東西與別人家的不同，你瞧你這店裡的布料，其實跟隔壁的差不多，這是沒法改變的，但是你可以想些辦法讓這些布料出衆些，比如，給布料增加一些香氣，最好是花香果香之類，要是能長久就更好了！”

其實，蘇玉就是隨口一說的，也沒指掌櫃的按說得來，主要是剛纔跟掌櫃講得投緣，這纔多了兩下皮子。

店夥計駕著馬車過來了，他手腳麻利的將蘇玉買的東西全部塞進了馬車裡，因爲棉花太多，塞進去之後只能容得下一個人坐了，於是，蘇玉坐在車，而蘇大哥卻是跟在馬車後面慢慢走的。

過巷子的時候，蘇大哥跟蘇玉說道：“二妞，你帶著他直接回蘇家村，我等會駕著牛車回去。”

蘇玉聽了這話，忙道：“大哥，別忘了土豆，可一定要帶回來啊！”

蘇大哥一臉無奈：“知道了！”

他倒不怕店夥計欺負二妞，因爲二妞的力氣他可是見過的，就算是壯年大漢都沒那麼容易放到二妞呢！

於是，兩人在這裡就分開了，蘇大哥去了街角找那個土豆販子，而蘇玉則是坐在馬車上讓店夥計帶著出了鎮子。

布匹和棉花的錢給了七，還有三在蘇玉的兜裡，蘇大哥給的，說是等到了家再給這店夥計，反正不會賴賬就是了。

再說那胖子掌櫃，蘇玉走的時候說那番話讓他豁然開朗，他正在琢磨蘇玉所說的花香，他還想到了不同的用不用的花香，普通的布跟綢緞的香味也不能一樣……

他陷了沉思，這辦法若是了，肯定能賺錢！說不定，這還可以爲他們布莊的特！

他越想越，臉上笑開了花。

等他回過神來，才發現蘇玉早就沒了蹤影，這，人走了？這就走了？

胖子掌櫃傻眼了，他的臉都糾了一團，一邊哎喲的喚一邊拍大，他爲啥不把人留下來喲！他還想問問那姑娘的花香的事呢！怎麼就走了呢！

過了好半天，胖子掌櫃才猛的想起來店夥計要幫那小姑娘送貨回家，對呀，等店夥計回來問問那傢伙不就可以知道小姑娘在哪了嗎！

真是太好了！

掌櫃的覺得送貨上門真是一件無比正確的事！

他樂呵呵的放下了心。

——

蘇家村，老蘇家。

“石頭，去村口瞅了沒，二妞那傻子回來了嗎？”

“娘，去了，沒看到二妞跟他哥，不過剛纔有一輛馬車進了村，那馬車老大了，裡面堆滿了布，娘，你啥時候去鎮上給我們扯布做新服啊？”石頭眼的問。

“去找你哭，咱家的銀子可都在手上，我可是一分錢都沒有。”蘇大伯孃一想到這個就生氣，家那位是長子，以後就算是分了家這兩老也得跟他們一起住，想著都鬧心。