琳瑯甩掉後麵尾,進了一家酒樓。
“客,幾樓?”小二將抹布搭在肩上,熱上前詢問。
“二樓,四號包廂。”琳瑯將說話聲的很低。
“好的,這邊請。”
四號包廂,裡麵早早坐著一位憨可鞠,著不斐的中年男子。
“喲,想必這位便是林老闆。”田函見來人微驚訝,麵貌豔若桃李,氣質若高嶺之花,材綽約多姿。恰巧窗外吹來一陣風,吹起那紅袂袂,田函暗道怎麼是個人?
“田老闆。”琳瑯挑眉,“不請我坐坐麼?”自然是看見他眸中輕蔑、剎那間眉眼釋放出的放鬆。
“看我這冇見過世麵,不知一直以來打道的是位姑娘。快快請坐。”田函經商多年,於與人打道。呼吸間調整出一副和藹笑容。
來前,他對琳瑯此行的目的得不清,現鬆了一口氣。先前收到幾張紙條雖說容讓他心驚,但單憑幾個小道訊息作挾,便要買下他的招牌,簡直大放厥詞。
子能耐能有多大,更何況還是個臭未乾的臭丫頭。
“不知林老闆,有什麼提攜我這小本生意?”田函的錦南布鋪是絳城第一大的布鋪,料子出名的好,很得員世家的喜。
“一萬兩,盤下錦布鋪。”琳瑯見他如此,亦開門見山。
“什麼?”田函懷疑自己最近日夜勞房中之事,幻聽了。一萬兩?那臉平靜,不不慢,裡竟說出這等狂妄之言?
應當知曉錦布鋪月上百兩,一萬兩不過是布鋪兩三年的收。而布鋪開有十三年有餘,他賬下何止一萬兩。“林東家,這話我竟一時想不通。”
隻聽緩緩道來,聲音若林中雀空靈,“錦布鋪料子都是緞布綢羅,陵城早有蠶料子。近年來田東家保險起見,依舊未曾購蠶,可蠶裳風靡權貴上層,布鋪近年生意遠不如前些年。”
顯然琳瑯調查得一清二楚,字字挫心,“樣式繁舊,新品新意不大,遠遠滿足不了世家子的喜好。錦布鋪若不是布匹細、裁手藝湛,怕這比不過良品布鋪吧。再說,坊中織娘不滿田老闆的待遇,走了好些個到良品布鋪。現在還冇填上人手的空缺。”
田函心底稍霽,是個行人,看來對這個招牌已然惦記已久,“未到時節換,淡季,正好趁機會換掉那些個繡工一般的織娘罷了。林東家所言半真半假,說此又為何意呢?”
“一塊好招牌,可惜了。”琳瑯歎一口氣,似在惋惜。
“林東家好興致,我田某願討教一番。”田函皮笑不笑。
可不是來賜教的。
琳瑯食指微屈,有節律地叩打在桌麵上,“田員外近來虧損一筆鉅額,是與傾娘子夜夜去賭坊大方一揮的緣故吧。”
那兩千兩原本作購買布匹的資金,不曾想他沉迷賭桌之快,幾進幾齣便折了本金又欠下三萬兩的賭金。
若僅僅是幾千兩,他做個假賬麵便可瞞過家中妻子。但幾萬兩呢,這個無底大怎麼鋪草掩蓋又怎麼向妻子代?
田函本尚有閒,聽此虎軀一震,那賭坊裡向來替賭客保守銀錢的輸贏,怎麼會知曉。莫不是買通了傾娘子,又或者說這本來就是布的局。
琳瑯將他的神儘收眼底,“田夫人知道員外在外染花草、日夜流連賭坊會如何?”
田函當年不過一窮二白,全幸娶到商賈之纔有了本錢起家。故而他多懼,夫人不喜他三妻四妾他亦隻納了一房妾室,夫人執掌家中錢財大權,布鋪的銀錢每每到月底都會被拿著賬本一一對簿。
“初初以為林東家行商明磊落,想不到手段亦是如此不堪。”田函抑住怒氣,自己竟然自跳坑還不自知。
琳瑯淡淡一笑,“田員外沾賭可賴不上我,傾娘子亦不是我派的人。我本與田員外談合作實現共利,可田員外不願,我隻能拿出點籌碼。”
三言兩語便將他的猜想推翻,一盆冷水澆下來讓田函半信半疑,他與傾娘子相識已有五六年,賭亦是他最近被酒友拉進去玩上癮的,如果這是花瞭如此長時間布的局,著實有點嚇人。
再說五六年前,麵前這人大概也就豆蔻年華。
話說到這份上,他不至於去質問證據。布鋪早已出現虧損,加上幾日後填補了賭場的債務,經營確實為難題。可家中和睦纔是至重,若夫人知曉定然與他和離。
田函看了看琳瑯,從未聽說過高涼郡裡有這號人,無非看中錦有固定的常客,“林東家應當知曉錦不止一萬兩。”
縱使他敗了家財,但經商手段仍在,怎麼可能將心賤價出手。
“田員外冇資格跟我談條件,況且我本不算虧待你。”琳瑯抬眸,眸底自信洋溢,好一個有恃無恐。
“哦?願聞其詳。”田函有些咬牙切齒,並不認為能如何不虧待他。
“日後賬目二八分。錦布鋪歸我,對外掌櫃依舊是你。”田函從無用書生到一方商賈,總歸是有本事的,人才能用白不用。琳瑯為賺這點小錢不至於那麼黑心。
田函暗道狠人,一開始不將此事擺明卻先說他落在手中的把柄,先抑後揚,分明是想讓迫他接低價,後麵的不過是一個棒後甜棗。
若是他聽到琳瑯心裡話,得直罵找不出第二個比你黑的了,一個子竟將商道之玩得如此得心應手。田函目低沉,“就算林東家經商有道,一年至多賬萬兩,二八分我亦不過是年收兩千兩。這尚未除去本。”
他要何時才能補上這欠款。
“年萬兩,”琳瑯嘀咕著搖了搖頭,“豈不是白買你這招牌。”
田函了瞳孔,這諷刺讓人臉上發燙,的意思是不買他這招牌亦能做到,難道是良品布鋪此等新崛起的布鋪幕後東家?
又聽淡然道,“你欠的債,我大可幫你還了。”
琳瑯手覆上茶盞,兩指隨意轉著茶蓋。恰巧那間賭坊是名下的,他前麵送了兩千兩來,這欠款不收亦無大損失。
田函有些心,這若是填上三萬兩,又得一萬兩還算可以考慮。如此家中母老虎便不知他在外頭的禍事,又還是錦布鋪的掌櫃...“為何要留我做掌櫃?”
“田員外這是應下了。”的聲音如清水一般,清澈而平靜。
“你若答我,我再做考慮。”四萬兩加上手上的把柄已經足夠讓迫在眉睫的他出售招牌,何必還要做二八分這等虧損事。
“若我說,看中了你的經商能力呢?”
“那你如何算得能年過萬?”自己的生意他都不見得賣力到如此高收,況且日後要委與為做事,不怕自己中飽私囊。
“直覺,我手下冇有小打小鬨的買賣。”
田函驀地看向,彷彿要過的聲音將的心思看得清楚。那句話徹底攪他的心湖,的語氣鎮靜自信而不張揚,剎那間他覺得說的是真的。
他默言了許久,沉沉道出一個字來,“好。”
是布了局,商談時將他的心思一步不差得算計在,一步一環,好深的心計。
“我想聽聽你經營的計劃。”隻是要招牌,又提及布料樣式等,想是要大換。可庫房裡存放著不數量的緞布匹。
琳瑯遞雙份契約給他,起環顧四周,“這鋪子佈局不合我心意,簽了這契約明日按圖紙改一改吧。”
正準備開口,又聽琳瑯說,“布匹我已經安排好了,你鋪裡的舊布匹全可留著。”
懸著的心定了下來,手段高,不怕虧。田函按下紅手指,“簽好了,那按計劃這多久能回利?”
“十天。”店鋪改頭換麵頂多八天,十天後是個適合發財的好日子。回利隻需將修葺的本錢賺回便可。
“十天?”田函驚訝,聽的口氣是要將這錦布鋪大換,佈局、布匹、樣式,十天怎麼可能,是準備開張當天賺幾千兩麼?
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