李瑾婉聽到哥的話，心里有點搖。

“當然啊，你要不肯簽這個協議，那我就只好另外請人來做了，要是請不到人 來做，鋪子就只能放在那里開不了張。外人做事肯定沒有你細心了，我也不一定能 放心。”李問頓時嘆了一口氣，李瑾婉臉上的表有點糾結，李問看在眼里，他在 心里笑。

“……哥，你都這麼說了，那好吧，我簽吧，你別請別人，我來給你做，你可 以給我一點月錢都沒關系。”李瑾婉最后還是被哥說服了，在兩張紙上簽了名 ，蓋了手印。李問也在上面簽了名，蓋了手印，一人兩份，他把李瑾婉的那一份給 ，說道，“這一份你拿去放好，這一份歸我所有。”

至于他自己的那一份，李問就讓李拿去收好。

“好了，你不用太糾結。你就把這個當一張紙就好了，拿去放好就行。”李 問自然不會虧待了自家妹子，他也相信李瑾婉不會背叛他。只不過有這兩份東西在 ，對他們來說都是一個保證，勞雙方有合同，顯得更為正式一點。

按照規章辦事，總比只是口頭相約要好，畢竟上說的無憑無據，日后要出了 任何問題，他們都很難說清楚。因而有這兩份協議在這里，日后要是出現什麼矛盾 也能按照上面說的那樣來理，當然，最好是什麼矛盾都不發生，那就是最好的， 這兩張東西就當是一張白紙。

“哦。”李瑾婉慢吞吞的把東西收起來，眉頭都還皺著，心很糾結。

“啪啪啪……”

噼里啪啦的鞭炮聲響起。

八月初一，他們在京城的第一家鋪子，“妝夢閣”新開張了。

鋪子里面的裝潢風格是簡單雅致，鋪子分上下兩層，一個半月形的樓梯上去 ，上面是二樓，一樓賣的是平價比較實惠的東西，二樓放的則是價格比較責的貨 ，鋪子里面賣的是各種胭脂水、香水口紅和手工香皂，都是人用的東西。

“各位街坊鄰居、鄉親父老們，今日是咱們妝夢閣新開張，咱們這里賣的是各 種胭脂水和香水口紅，姑娘們想不想把自己打扮的更麗？更吸引人？姑娘們想 的話就到咱們妝夢閣來，我們這里有能讓姑娘們變漂亮的胭脂水。”打扮的俏麗 的小姑娘在妝夢閣的門口喊道。

“今曰凡是進店來買東西的客人，所購買的產品一律都能打八八折，僅限于開 張的前三天。

凡是進店買東西的客人，還能免費得到我們店里特制的手工香皂一塊。禮品有 限，先到先得啊，后面到的可就沒有了啊。”

“各位走過路過的，都進來看一看、瞧一瞧。”

店門口打了一個打折優惠的牌子，凡是進店購買東西一律都打八八折，限量的 一百塊手工香皂贈送給客人，每人只能贈送一塊，送完即止。

鋪子門前圍著許多看熱鬧的人，兩個穿著羅的姑娘聽到這話，有個姑娘說道 ，“不如咱們進去看一看吧？ ”看看要是不喜歡，們也可以不買。

見到前面有人進去了，后面的幾個姑娘也跟著一塊進去。

第十五章 以稀為貴

“歡迎臨妝夢閣。”

“姑娘們里面請。”

店里面是統一穿著清一翠綠長的姑娘，們是店里的導購員，是負責給客 人介紹產品和引導客人買東西的姑娘。一旦客人買了東西，們每月除了能拿到基 本的月錢之外，還能從這里面拿到額外的提。

在妝夢閣開張之前，店里的管事給們進行過培訓才上崗，講明白了每月的工 錢績效。只要們干的好，每月能拿到的工錢就越多。所有的人都想要留下來在這 里做事，但是最后只是從們六個人里面選出了四個出來，有兩個人被辭退回去了

們子想找到一份好的活計并不容易，所以對于眼前的這一份工，這些被留 下來的姑娘們都格外的珍惜，店里的姑娘們都是笑臉迎人，不管進店的客人是不是 要買東西，們都牢記一句話：凡是進店的都是他們的客人，不管對方買不買東西 ，他們都要好好的招待。

“這是什麼東西？聞著好香。”進店的客人拿起了一瓶香水聞了聞，說道。

“姑娘你眼真好，這是我們店里最新出的香水，整個京城只有我們妝夢閣才 有的東西。”站在一旁的導購員見到有客人拿起了香水，拿起一瓶用來給客人試 用的，說道，“小姐你可以抹一點試一試，這一瓶是我們特意為客人留出來試用的 ，抹一點在皮上香味可以留半日以上哦。”

“哦，是嗎？”客人饒有興味的去試香水。

今曰是他們店里新開張的日子，也正好每月初一翰林院休沐，李問不用到翰林 院去上班，不過他沒有到店里去，而是留在了家中。一早起來他就沐浴和洗了頭發 ，坐在院子里一邊曬著太一邊讓頭發風干，他倒是一點都不擔心他們店里的生意 不好。

他沒有到店里去幫忙，不過在開張之前他就把一份現代營銷策略書寫好了給 李瑾婉。以他家妹子的聰明才智，有了這一份東西，就算是不用他出面，李問相信 他家妹子一定能把一個小鋪子經營起來的。

“哥，你怎麼不到店里去呢？ ”李浩鵬聽到他哥和姐的話，知道今天他們家在 京城的鋪子新開張，他姐一早就帶著到人店里去幫忙了，怎麼他哥在家里不去幫忙 呢？李浩鵬有點不解的問道。

“你過來這里坐著，咱們說說話。”剛好他邊有一張小凳子，李問讓人過來 坐下來。李浩鵬聽話的坐了過去，李問給小孩解釋道，“你問哥為什麼不去店里幫 忙是吧。”

“嗯。”李浩鵬點頭，等著他哥說話。

“第一呢，哥如今是朝中員，你說對吧？所以有些事，為了避免引起別人 的誤會，哥不好出面去做。你知道哥哥為什麼不方便出面去理這些事嗎？ ”李 問問道。

“不知道。”旁邊的小孩答道。

李問為小孩解釋，道，“咱們把所有人，分士農工商四個分類的人。世人總 認為讀書是最高尚的人，商賈之、世俗之是低下的，讀書之人瞧不起商賈， 認為他們上有銅臭味。”

“但是你看，這個社會如果沒了商人，我們上穿的服是從拿里來的？我們 吃的菜、大米是從何而來？布匹和大米蔬菜都是農戶產出來，但是把這些東西運過 來，賣給我們的是商人。”李問用了一番話給小孩說了商人的作用和影響，然后又 給小孩說“士農工商”這四者的單獨作用和相互影響，“所以這士農工商之間，是 相互依存、和相互影響的，誰都缺不了誰。一旦缺了哪一個，這個社會都無法正常 的運轉。”

“你看咱們村子里為什麼要開作坊，哥哥為什麼要在京城開店。讀書之人也是 要吃五谷之的人，所以所有吃五谷之的都是凡人。既然都是吃五谷雜糧的凡人 ，那所有的人都是平等的，所有的人都要吃飯，因為若是沒有飯吃，咱們都要死

所以我們首先要想著如何生存下去，如何吃飽肚子，咱們現在做的事，就是 為了咱們自己，或是咱們李家村，大家都吃飽肚子，能夠更好的生存下去。”李問 用小半日的時間給小孩上了一堂思想政治課，從社會到世人的眼，最后說道， “我們不能因為別人覺得這件事有失份就不去做了，但是咱們去做某一件事，不 一定就要告訴所有人了。

凡是咱們自己認為可以去做的事，那咱們就去做，但是這件事不一定要咱們 自己親自出面去做，但是可以給更適合的人去做，懂嗎？”

“嗯，懂了，哥哥。”李浩鵬點了點頭，聽明白了他哥哥的話。

“你懂了就好，所以看一件事，咱們不能只從表面去看，咱們要懂得去分析， 還有如何去應對才是最好的。”李問抓了時間就給他們家小孩講各種各樣的東西 ，主要是讓小孩明白這麼一個道理，他不希自己的弟弟是一個腐朽而固執的讀書 人。

人要懂得去思考，才能夠懂得應變。