蘇敏使個眼,收了傘。
“走。”
好漢不吃眼前虧。林玉嬋跟著他,快速從公園后門溜號。
回頭看一眼綠蔭長椅,心大好。
上街了就不宜離太近。林玉嬋接過傘,跟他一前一后,乖巧笑道:“所以爺幫忙啦。我只需要一個講價速培訓……”
蘇敏微微回頭,說:“幫忙可以,不白幫。”
“那當然。你開價。”
蘇敏故意沉思了一會兒,才說:“銀元一角,不多吧?”
林玉嬋一怔,一角錢太便宜了,不是他的風格。
幽幽道:“敏爺,你要堅持原則,別讓自己吃虧。”
蘇敏微微一笑,停在一個牌坊下面。細潤的春雨落在他臉上,轉而朝,鍍出一圈助人為樂的圣。
“我就教你一個小訣竅。你聽了,或許會覺得這一角錢還付得貴了呢。”
林玉嬋不信。他剛剛還勸,“有時候沒必要太好強”,不如放棄。
蘇敏看神懵懂,忍不住眼角一彎。
他忽然近前一步,解下自己的長長斗篷,慢慢圍在肩上。
斗篷厚厚的,對來說很是寬大。外面還掛著零落雨滴,里面卻暖意融融。圍住冰涼的。林玉嬋忍不住全一。
有些臉熱,小心抬頭看他。他神態認真,修長的手指,指尖微帶翠綠,給系上領口的大扣。然后按他平常的習慣,用指尖平周圍褶皺,輕輕向下拉一拉。
林玉嬋結結說:“我、我不需要……”
蘇敏給拍平斗篷上的褶皺,低聲提醒:“銀幣一角。”
遲疑著從口袋里出錢。他一把取走。
蘇敏低聲說:“訣竅就是,穿得多點。暖了,面紅潤,講價有底氣。”
林玉嬋:“……”
怎麼覺得這人吃豆腐還順便賺錢了呢?
蘇敏指指對面的“徐匯英茶號”,很有契約神地朝點點頭。
“阿妹,去吧。不管用,我退錢。”
林玉嬋披著一件男式斗篷,莫名其妙的,重新進了茶號的大門。
不就是臉皮厚點嗎,大不了讓小爺在對面看笑話。
忍不住回頭。蘇敏果然在街對面,但是沒看,而是停在一個小吃攤子前,認認真真地挑選小籠包。
掌柜自然也莫名其妙,賠著笑,旁敲側擊,問姑娘這次是來做什麼。
迅速調整狀態,說:“掌柜的,我忽然想起明日有事,不能來了,不如現在談好。”
掌柜以為接了二百兩的價格,笑逐開,吩咐伙計:“拿紙筆來!”
“不忙,”林玉嬋手指捋著斗篷側的邊,想象自己是無不商蘇老板,從容說道,“我最多出一百四十兩——您別忙問,聽我說完。第一,您不必另聘監工,我可以每日過來攤派活計、記錄進展,省您一份人工費。第二,如若合作得好,日后或許會有長期大額單子。第三,我知道這價格在行業里算偏低,但不會讓您無錢可賺。另外我保證,這單子的細節我不對任何人提。”
林玉嬋一口氣說完,目清亮,看著掌柜。
其實這些條款,早些時候也陸陸續續提出過。但掌柜當時堅持底線,一點也不松口。
可是這一次,也許是心態有變化,也許是那斗篷讓積大一圈,顯得威風了些——覺得掌柜聽得格外認真,不時搔撓他溜溜的后腦勺。
林玉嬋微微一笑,靈機一,又說:“對了,第四。我若每日蒞臨監工,可以順便幫您照顧囡囡,至做個伴。免得這里都是大男人,多不方便。”
這是把渾解數都用上了,附帶保姆服務。
掌柜也沒料到這一招,著這張比囡囡大不了兩歲的面孔,忽然又看到上披的藏藍斗篷,神一滯。
“姑娘,你……你真是販茶的?”
林玉嬋笑而不語。
這是跟王全學的。跟生意無關的話題能省則省。的時間還值錢呢。
掌柜又打量了幾眼,怕失禮,垂下目撥算盤。撥了一會兒,又抬頭看,言又止。
最后,他終于說:“姑娘是爽快人。這單子小人接了。以后咱們互相幫襯,小人還指您給介紹更多的生意呢。”
伙計拿來紙筆,掌柜來文書賬房,開始認真擬合同。
……
林玉嬋一瞬間覺得有點像做夢。
在公園回了,重整旗鼓、準備再戰,還有一肚子槍舌箭沒出手呢!
怎麼就忽然談了?
忍不住回頭看看門外。小吃攤位前熱氣蒸騰,蘇敏正坐在板凳上,攥著雙筷子,對著一屜滾燙的小籠包拳掌。
一邊用心檢查合同條款,一邊想,肯定不是因為自己“面紅潤,講話有底氣”。
合同簽妥,站起,抑制住激的心,說:“定金在此。明日一早,讓力夫將茶葉運來。”
掌柜滿臉堆笑,客氣送出門,還往手里塞了一罐茶——被俄國人跑單的武夷山紅茶,質量倒是上乘,自留送禮皆是佳品。
林玉嬋笑著謝了,邁出大門,將那罐茶揣進懷里。
抬手的一剎那,藏藍的斗篷一抖,忽然發現那襟邊緣微有凹凸,繡著紅的雙銅錢標志。
自己低頭看不見,但對面掌柜應該早就看在眼里。
“啊”了一聲,醍醐灌頂,猛地回頭。
只見“徐匯茶號”那扇緩緩開合的大門上,同樣有著兩枚小小銅錢。不起眼,但一旦看見,就難以忽略。
不是蘇敏隨手用剃須刀刻的涂。而是正正經經,印章印上去的,明正大。
“蘇小白,還錢!”
蘇敏詫異地抬頭。只見林玉嬋將他的斗篷挽在手里,兩眼含威,薄薄的小手鋒利如刀,擋在他的筷子和小籠包之間。
他若無其事拉開一張椅子:“坐。吃點心。”
林玉嬋心里頭開染坊,五六不知道什麼緒。想著那一百四十兩的合同,恨不得當場引吭高歌;再看看手里的斗篷,覺得被騙得夠狠。
一屁坐下,不客氣地夾一個小籠包,狠狠咬一口:“敏爺,我是真心求你教我談價,不是讓你幫我出老千!”
蘇敏淡淡道:“天地會眾之間互相幫襯,這團結,義氣,不作弊。這家茶號的老板多年前曾經和上海天地會有過合作,是我們的人。阿妹,一個人的力量是有限的。求助于集并不丟臉——哎,別這麼吃,你看湯都灑了。”
無言以對,不過……
“我又不是會眾,你別壞規矩。”
“一刻鐘之前不是。現在是了。忘了告訴你,會費是一角銀幣,只管一年。明年再續,可打八折。”
撲的一聲,林玉嬋手一,又夾碎一個小籠包。
“你告訴過我,天地會會儀式,要選黃道吉日,要拜關公,拜祖師爺,要齋戒沐浴,要有諸位前輩在場作證,要燒三柱半香……”咬牙切齒,“不是一角錢完事!”
蘇敏冷笑:“你告訴我,前面那麼多條,哪一個我有條件做到?——會程序簡化啦,資質審查通過、有介紹人即可。你不是常對我說,要順應時代,不能拘泥復古?我都謹遵教誨呢。這都十九世紀了,咱們不搞水泊梁山那一套。”
林玉嬋:“……”
“別生氣。我不強人所難。”他放聲音,微微笑道,“會后七日若是反悔,會費全額退還。你的會費已讓我買了蟹小籠,改日你到義興去領回即可。”
林玉嬋點點頭,那氣來得快去得也快,忽然覺得小籠包真香。
蘇敏無奈地看著,笑道:“哎,又湯水了——停停,我給你示范。”
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