容閎在義興船行里做客一個時辰。出來的時候, 爽快跟蘇敏簽了合約，付了定金。

林玉嬋跑前跑后，給兩位大老板泡茶, 腳下幾乎飛起來。

隨后容閎回家, 林玉嬋還要去徐匯茶號上工, 兩人同行半程路。

容閎不時默默側目瞟，最后林玉嬋都不好意思了。

“您的茶炒好一半了, 可以隨時去檢查……”

容閎笑道：“姓蘇的后生仔給了你多好呀？”

林玉嬋瞬間臉熱。

轉念一想, 又沒做虧心事，理直氣壯地說：“我了義興, 不多, 幾百兩銀子。蘇老板吃，我跟著喝湯——容先生, 這舉賢不避親。您別見怪。”

容閎驚訝, 笑道：“義興發票？中國也有票易所麼？”

林玉嬋趕解釋, 說沒這回事，就是個私人約定。合同格式都是我倆現編的, 小孩胡鬧而已。

隨后意識到：“您說什麼——‘也’？”

不是容閎告訴, 還真不知道。現在的國, 早就有了“紐約證券易所”, 以電報為介，有幾十個公司的票上市易。

同一時間的大清, 老百姓往錢莊里存幾個辛苦錢, 連利息都沒有。

時代的落差啊。

突發奇想：“中國人可以買國公司票嗎？”

譬如，現在買一百兩銀子的, 利滾利的過上兩個世紀，后頭得加多個零？

那子孫后代都財務自由了！躺著上世界首富榜啊！

容閎對票易也只是有所耳聞, 搖搖頭，說大概不行。

“易所的席位都是固定的，應該不許外國人買賣。”

而且容閎憑記憶，說了幾個上市易的國公司，林玉嬋一概沒聽過，想必后來都倒閉了。

……那就算了。

還是先炒茶葉吧。

徐匯茶號作為茶葉加工一條龍服務商，也提供最基本的包裝裝箱服務。如今茶葉炒制過半，林玉嬋也要著手準備包裝事宜。

將這些茶葉裝罐、裝袋、整理能售賣的各種規格。

其實包裝這一項工序相對不需要什麼技。買點紙自己糊袋子都行。

原本只計劃買來六百斤茶葉，那拼著自己做到手酸，一個人也能完。

但如今必須依仗更多的人手。

掌柜給看了幾份樣品。

“敝號的茶葉，可以提供最基本的土法裝箱，這樣本低，可以退一點工費，但是想必姑娘看不上……”

林玉嬋點點頭，直接說：“我要馬口罐。”

掌柜笑了，連稱姑娘懂行。

茶葉是干品，極易吸，也容易吸附異味。據說曾經有個憨憨英國洋商，把茶葉和樟腦一起裝船，辛苦運到倫敦一開箱，那味道出來，“茶香樟腦球”居然蓋過了街上的糞便味兒，碼頭附近房價飆升一個點。

唯有那老板，氣得要跳泰晤士河。

所以一定要嚴格封。

銷茶葉用土法裝箱還能節省本，容閎要賣的茶葉，定位必須是高端的，因此林玉嬋上來就要茶葉罐，還是近年剛剛流行起來的馬口鐵罐。

而隨著外銷茶葉數目增多，中國茶商也逐漸應和洋人審，在包裝上極盡裝潢——比如，增加顯眼的商標、大量的廣告語，有條件的還會請畫師，專門花上花鳥人等圖案。

以林玉嬋自己的習慣，當然是喜歡后世那種簡潔明快的包裝。如今的茶商恨不得在每罐茶葉上都八百字小作文，詳細盡述自家商號的各種優點。麻麻，從來懶得看。

但是鄉隨俗，時代的步伐不能太大。該繁復還是得繁復。

在德行練出了見多識廣的眼力，基本審過關。從眾多畫樣中選了幅雅致花草，覺得比較適合“博雅洋行”的定位。

誰知掌柜卻面難：“不瞞姑娘說，這畫樣是上海有名的畫師‘妙手秦’所繪，他和敝號只是合作關系，要請他作畫，得另收費……咱們條款里已寫了……”

林玉嬋臉一暗。千小心萬小心，合同里還是沒避過所有的坑。

掌柜見不快，忙道：“您是同鄉會的，小人不敢坑姑娘。但‘妙手秦’最近深得洋人青睞，價暴漲，要約他得排隊，小人也沒辦法……要不姑娘看看敝號自己的畫師作品……我們這里有三位合作畫師，畫得還快呢。”

林玉嬋能怎麼辦，只好賞臉看了一下“徐匯茶號”自己的作品。

剛看幾幅就噴了。

什麼嬰兒、人、鳥、宮殿……全是靈魂畫手夢游出品，滿紙鄉村土豪風，宛如大清版本的并夕夕廣告。

輕輕咬，“妙手秦要價多？”

掌柜面難，給比了個數。

林玉嬋轉頭就走。

掌柜：“姑娘……”

林玉嬋：“給我兩日。我自己找畫師。”

走兩步，又回頭：“畫師的工費退給我——這個條款里也有寫，對吧？”

林玉嬋回到自己的出租屋。

“兩位爺叔儂好。”照例和牌位們打招呼，“連日雨，你倆注意防。”

房東兩婆媳正在做繡活，抬起頭來看了看。

這“小寡婦”租客每日早出晚歸，有時候還穿著男裝，說是做的茶葉生意，其實半袋茶葉也沒往屋里帶。吳李氏和吳楊氏一輩子規矩，日子久了不由得生疑：到底是干什麼的？

“蘇家小娘，”林玉嬋上樓時，婆婆吳李氏忍不住，“最近午飯你都不在房里吃，我們的飯費可是不退的哦。”

林玉嬋一聽這婆婆語氣，就知道大概對自己有帶點意見了，回過頭，笑道：“不退不退，你倆給自己加餐好了——我下午回來的辰，不算晚吧？”

一頓飯費幾文錢，混到現在，不用在這幾個銅板上糾結。

果然，婆媳倆的臉緩和了些。吳李氏笑道：“其實我們也不是要貪你那幾個錢。你每日出去跑生意太辛苦，怕你著而已。對了，如今做茶葉生意，賺錢麼？”

吳李氏婆婆也是試探一句。看到底是不是真懂茶葉，能不能說出個所以然。

但試探也試探不到點子上。林玉嬋沒空和細講，只是禮貌敷衍：“賺幾個辛苦錢而已……”

忽然想到什麼，從小包里拿出一小罐茶葉：“這是樣品，你倆嘗嘗。”

平時不帶茶葉回房。但今日因著討論包裝事宜，于是隨帶了個馬口罐，打算自己找畫師。罐子里順帶裝點茶葉，打算自己回家泡。

兩婆媳喜笑開，連連推辭：“這怎麼好意思！”

又問：“這是哪家茶號的東西？怎麼空空的，連個名兒也不寫一個呢？”

林玉嬋笑道：“新品，還沒找人畫……”

說到一半，目忽然被吳李氏手中的東西吸引了。

一下子湊過去。

“阿婆，您——這是您畫的？”

梅蘭竹、牡丹芍藥——林玉嬋一瞥之間，突然覺得，吳李氏婆婆手中的繡花樣子，巧靈，不遜于那個“妙手秦”的大作！

吳李氏反倒不好意思，從手里搶回了畫樣。

媳婦吳楊氏笑道：“我家阿婆年輕時是遠近聞名的繡娘，我這一手功夫都是跟學的。如今連道臺夫人都遣人來買的繡品呢！”

林玉嬋心里一大跳，輕聲問：能賣多錢？”

不問不知道，一問嚇一跳。

像吳李氏、吳楊氏這種個戶繡娘，按照大戶人家吩咐做繡活，計件賣出去，每小件只能賣幾文、十幾文錢。

這還是已經有些名氣、有些年紀的繡娘。像那年紀輕的，手慢的，繡出東西來只夠自家用，哪有報酬。

和們相比，那個給外銷茶畫罐子的“妙手秦”簡直就是躺著賺錢。

畢竟子的主要責任是持家管家、相夫教子；織繡賺錢都是其次。家里若是事多，繡活只能往后放，產出效率很不穩定。

又或者，原本高產的繡娘，突然嫁人、生孩子、伺候老人去了，那大戶人家里的風格繡品斷供，也很惱人。

所以這些繡活盡管，但賣不出太高價錢。

吳李氏和吳楊氏兩個寡婦，有家事拖累，這才靠多年勤快勞，打出了一定的口碑。

林玉嬋覺驀然發現一片新天地。指著那繡樣，問：“兩位阿姨，我出錢請你們畫畫，可以麼？”

兩婆媳一怔，連連推辭，說自己只會繡花，不會畫畫。繡樣都是隨便描的。至于繪畫用的油彩、筆墨之類，們更是都沒過。

林玉嬋心里說，但是你們有技啊！

勤快地燒水，利落地給兩婆媳泡茶，認認真真地請教：

“如果我請人教你們用畫筆，用料，請你們在馬口罐上繪制花樣，按件計工錢，一罐……”

迅速算了算。

“一罐合格品，可以給你們五文錢。怎麼樣？”

四千斤茶葉，如果按斤罐裝，那就是四千罐；每罐五文，也不過兩萬錢，十六兩銀子。

縱然包裝規格或有變化，譬如半斤一罐、兩斤一盒，誤差也不會太大。這錢完全在的預算之。

那“妙手秦”按天計費，一天一個銀元，還得請他一頓飯呢。

這四千罐，他一個人，得畫老久。

吳家兩婆媳互相看一眼。

“蘇家小娘，你當真？畫這個樣子，就能付錢？”

畫畫可比繡花要省事多了，手一天能畫幾十幅。算他四十幅，一天就是兩百文，比繡花來錢快多了！

倆本能的不信。

街上代寫書信的落第秀才，每天也就賺這麼多吧？倆可是大字不識的婦道人家啊。

林玉嬋微笑：“這罐茶葉算誠意金。兩位阿姨可以考慮一整日。明天我再來問你們。”

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