mc68000，這款採用3.5微米hmos技製造的，是市面上運算速度最快的商業cpu之一！哦，我聽不懂這麼多專業名詞，你是說托羅拉技不錯？好吧，我贊同，但這和我有什麼關係，還是去玩會兒遊戲吧！

除了數電子發燒友，這纔是大多數觀衆心裡的真正想法，電子遊戲區終於了整個人氣最旺的地方。這其中東方電子的展臺更是人聲鼎沸，大量的人羣把整個展臺圍得水泄不通，連轉個都很困難。

東方電子與來參加會展的大大小小的街機代理商，從會展開幕的第一天就開始了談判。東方電子公司給出的報價是，香港方塊出廠價每臺一千兩百金，坦克大戰一千八百金。

香港方塊的價格大家還能接，但坦克大戰的高價卻著實嚇住了一批人。

但對於那幾個大代理商來說，相比於遊戲機的價格，他們更看重遊戲的好壞。所以東方電子和幾個大經銷商的談判，雖然第一天就在價格問題上陷了僵持，但雙方並沒有真的談崩。李軒相信只要自己態度強下去，最終低頭的肯定是這些代理商們。

畢竟他們自己部就充滿了勾心鬥角，只要有一人就範，其他人就只能跟著屈服。李軒現在可謂是奇貨可居，有好遊戲在手，不愁買家。

但事從昨天下午開始發生了一些微妙的變化，幾個原本相互間不怎麼對付的代理商，似乎一下子步調變得一致了，開始以一種很強的態度聯合向東方電子施。

“託尼，看到了吧，這就是遊戲的魅力！”李軒站在邊上，笑著朝自己公司展臺前那麻麻的人羣，指了指說道。

“好吧，我承認這兩款遊戲他孃的不錯，但誰知道它們能流行多久？你們設定的出廠價實在太高了！那些雜貨店的老闆們不會承這麼高的風險的！”考辛斯搖了搖頭說道。

“流行多久？太空侵略者流行了一年多，你覺得我們這兩款完它的遊戲能流行多久？更何況，只要這兩臺街機火兩三個月，就足夠購買它們的老闆賺回本了，剩下來的就都是利潤。在我看來這是一件比搶銀行還暴利的事，本沒有任何風險！”李軒隨即反駁道。

“託尼，你是第一個上門來找我談判的，我一直把你當做朋友！我們東方人對待朋友永遠是最真誠的，我可以在原先報價的基礎上再讓利一百金！”李軒一改之前的態度，突然以一種低姿態朝考辛斯說道。

“，咱們之間的價格可不是一百金能夠解決的事。坦克大戰整機一千三百金，主板一千金，這是我能接的最高價格！”託尼·考辛斯不不慢，笑瞇瞇的說道。

李軒看著眼前這個大鬍子白人，眼漸漸變冷，角出一譏笑：“你知道昨晚世嘉公司的中山社長來找我談判，給出什麼報價嗎？整機一千五百金，主板一千兩百金！你說我要不要答應他們，畢竟世嘉的銷售網絡覆蓋整個國和加拿大！”

託尼·考辛斯的笑容一下子僵在那裡：“他們怎麼能這麼做？”

“我想你和懷特、戴維斯先生等人建立攻守同盟一定不是你們自己的主意吧，聽說你和其他幾人一直不對付！”李軒又冷冷的說了一句。

“*！”考辛斯在心裡惡狠狠的罵了一句，他之前和大肚皮懷特、以及德州佬戴維斯關係一直很糟糕。但昨天在世嘉展臺到大衛·羅森時，對方不經意的說了句話提醒了他。你們一羣大經銷商各自爲戰、相互拆臺，只會讓對方坐其。果能聯合起來，還怕搞不定一個新冒出來的小公司？

考辛斯恍然大悟，在金面前，個人恩怨又算什麼。他很快和有相同想法的懷特、戴維斯私下籤訂了攻守同盟，決定一致迫東方電子調低出廠價。

在他看來，李軒私下約他出來，就表明對方已經準備低頭。考辛斯心裡還來不及得意一下，李軒卻告訴他一個更驚人的消息，世嘉這頭兇狠的巨鱷也盯上了東方電子公司的新遊戲。

考辛斯的市場主要集中於加州、達華州、俄勒岡、達荷這幾個州，猶他州和亞利桑那州還需要和戴維斯激烈競爭。相比之下，世嘉公司在整個國和加拿大都有完善的銷售渠道，這是他本無法媲的。

考辛斯終於發現自己被別人當傻瓜耍了一回，大衛·羅森就是一條毒蛇。

兩年前的太空侵略者，他提前一步搶在所有人反應過來之前，從太東手裡拿下北代理權。讓他們這羣代理商，當時只能看著火的市場乾瞪眼。後來在太東的力下，世嘉公司同意讓他們這些經銷商參與二級代理。

但大衛·羅森那個猶太佬卻嚴格控了各級代理商的出貨價格，利潤的大頭始終被他一人獨吞，其他人只能賺一點辛苦錢。

要是這一次，自己再次丟到即將到的，他絕對會後悔一輩子的。想到這裡，考辛斯的冷汗都冒了出來。

“，你說的沒錯，咱們是朋友！我們意大利人對待朋友就像自己兄弟一樣！我從一開始就說，香港方塊和坦克大戰絕對是兩款好遊戲！

但是按你們的出廠價，加之運費、稅率，以及我和我下級分銷商的利潤，坦克大戰賣到那些小商店的老闆手中至要三千金一臺，香港方塊也要兩千五百金一臺。這麼高的價格他們會直接拿步槍朝我開槍的！

想讓那些雜貨店老闆們接這個價格，唯一的辦法就是分期付款。你之前要求的全額付款我真的無法承。首付百分之三十定金，讓我們先把街機迅速鋪滿國的大街小巷。

等那些小老闆們看到了你們公司這兩款街機的潛力，我們就容易出貨了。剩餘的百分之七十款項，我會在到貨後三個月付清！”

考辛斯不再要求李軒在出廠價上讓步，但不肯接合同中另一個全額付款的條件。

“首付百分之五十，其餘百分之五十尾款，必須在收貨之後一個月付清！”

李軒也退讓了一步，他之前人收集過國街機市場的資料，全額付款對考辛斯這樣的代理商來說，資金力的確很大。

他們代理的大部分街機代理都是付款先百分之五十的定金，只有一些不看好的遊戲機纔會付百分之三十的定金。當然，對於那些最火的遊戲機，各個代理商爲了爭奪貨源，會早早地把全額款項給遊戲公司打過去。

以東方電子公司給出的報價，一臺坦克大戰是一千八百金，百分之五十就是九百金。而李軒覈算過本，坦克大戰的實際製造本僅爲六百金，九百金的首付款就足以讓工廠收回全部本，並且支撐東方電子公司繼續擴大產能。

等到了坦克大戰和香港方塊的街機真正火國市場時，百分之五十首付款的條款都是浮雲。經銷商們爲了爭奪訂單主會提前把全額貨款打到東方電子的戶頭上，對這一點，李軒充滿自信。

“好，！”考辛斯滿意的笑了笑，“你之前說的讓利一百金的事？”

“我既然把說出口的話，自然不會收回！但籤合同時整機採購合同和街機版採購合同會分開籤。整機採購合同依舊按坦克大戰一千八百元，香港方塊一千兩百元的價格來簽約。其中應該給你的讓利，我會全部轉嫁到另一份街機版採購合同中！”李軒淡然的說道。

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