雖然現在才一九八六年,老百姓的日子普遍還不不太富裕，但，有一部人已經富裕起來了。

　一類是抓住時代機遇的大小老板們,有的生意小得看起來甚至不值一提，卻十分的賺錢，比如在市場上賣小吃。

　人有了錢首先想滿足的就是吃和穿,在吃得方面，表現為不但要吃飽,而且要吃好，各種副食都不能缺了，瓜子老適宜，幾乎人人都吃,而且價格也不貴,花上幾錢就能買一包了，實惠的很。

　去年寒假,肖姍安排幾十個學生做過簡單的市場調查,調查對象很多，不但有大企業,有私人工廠,有機關單位,也包括市場上的小商小販。

　調查的主題就是：假如三萬左右能買一輛汽車，你會買嗎？

　讓他們沒想到的是，很多人問的第一句話是,“哪里可以買到，需要工業票嗎？”

　和上一世相比，們有了一個完的時間差，于是擁有了一個宛若一張白紙一般,潛力無限的市場。

　上一世開辦汽車廠，雖然國消費市場已經十分，但是，和國產汽車相比，老百姓最喜歡購買的還是進口汽車，或者換湯不換藥的合資汽車，好幾家國產汽車都是很艱難的打開了市場，但占據的市場份額并不大。

　這一世也許會完全不同了。

　所以一定要牢牢抓住這個機會。

　前途是明的，眼前卻是黑暗的。

　他們校工廠的招工，一直不太順利，達到要求的太，工人的缺口依然很大。

　不過，再難的事，只要想辦法去做，總是能夠完的。

　食堂的大師傅都是黨員，黨員的覺悟就是高，辦事兒盡心盡力，他們工廠出的伙食費不算高，但一日三餐的飯菜是很好的。

　早上有油條，有餡餅，有稀飯，有豆漿：油條又香又脆，外面還撒了一點黑芝麻，看起來特別有食，外皮脆，里頭是的，餡餅里的紅豆沙做的好，又甜又糯，是加了白糖和豬油蒸出來的。

　中午和晚上的標準都是三菜一湯，兩葷一素，葷菜質量尤其好，紅紅燒排骨里面土豆多，排骨也多，一份就是一大碗，還有清爽的炒青菜，陪著米飯或者饅頭吃，簡直太好吃了。

　紅燒排骨這樣的大葷比較，但平時的炒片或燉或鹵豬蹄，那也是非常好吃的。

　湯有時會是豆腐湯，有時候是西紅柿蛋湯，偶爾師傅從市場上買來便宜的小鯽魚，還會熬個魚湯，白如牛，鮮得很呢。

　孫麗麗吃飯很快，沒一會兒就吃完了自己面前的飯菜。

　吃完，拎起飯盒就走了，沒等還在喝湯的肖姍。

　這人上大學的時候就是個不服輸的急子，到現在都沒改。

　肖姍不不慢的喝著湯，

　這時候有人端著盤子坐在了的對面。

　是孫麗麗的丈夫鄭南方。

　肖姍放下勺子，笑著說道，“你來晚了，麗麗吃完先走了！”

　鄭南方也笑了笑，說道，“肖廠長，我不找，我是專門找你來匯報工作的！”

　他還有系里的幾個年輕講師負責外聯，即一切工廠的對外工作，其中最重要的，其實就是銷售。

　一開始他們聽到肖珊說，要讓他們去賣還沒有生產出來，甚至圖紙都還沒有定下來的汽車，都覺得瘋了。

　肖姍這人，是部隊大院里長大的小姐，嫁的也好，老公是市政府財政的長，不但人能干長得也帥，脾氣還好，系里不老師都見過，因為他經常接送肖姍上下班，那麼出的男人，任誰看了都羨慕，這麼一個生活在罐里的人，本不知道百姓疾苦。

　現在日子是好過一些了，但能買得起汽車的人還是不多。

　何況，這汽車現在還是一張紙。

　當初他們反對，肖姍就拿地產商賣樓花當例子。

　房子在沒蓋之前能賣出去，汽車為什麼不行？

　鄭南方和其他老師心里都很沒有底，覺得這樣不行，但無奈肖姍是廠長，系主任曹主任都發話了，說是廠里的事，一切都要聽的，必須服從的安排。

　他們幾個人按照肖姍給的工作計劃表，一個單位一個單位的推銷。

　鄭南方和幾個講師辛辛苦苦的跑了半個月，了無數個釘子和釘子，終于開張了。

　跟他們預定汽車的是之信地產，他們預定了三輛汽車，并且很痛快的當場付了錢。

　孫麗麗的丈夫手腳忙的和人簽好合同，把人家的訂金先去給了會計，興沖沖去找肖姍，沒想到撲了個空，這不趕來食堂了。

　孫麗麗的丈夫興致的，“肖姍，我是真沒有想到，這個法子竟然真的能行！”

　肖姍倒沒有太意外，雖然現在國是有幾家汽車廠，但產能極其有限，有些還是工業和商業用車，很多小轎車還沒下生產線，就已經被預定了。

　他們鹿城在二線城市里，算是發展十分不錯的了，但走在大街上，路上的汽車十分見。

　有些人包里有錢，但不會買車，第一是因為汽車不像房子是必需品，沒有房子住只能宿街頭，沒有汽車不會，一輛自行車，一輛三車，或者一輛托車，都可以代替汽車的功能，第二，有錢也沒有門路，買汽車不像買白菜，去市場就能買到。

　但現在他們上門銷售，盡管拿不到現貨，有的人肯定也會愿意等的。

　何況他們工廠的全名是鹿城大學汽車建造廠，聽聽這名字，就十分可信靠譜。

　第一個敢吃螃蟹的人是之信房地產。

　肖姍問道，“他們訂了多輛？幾十輛？“

　鄭南方愣了一下，說道，“沒有，訂了三輛。”

　肖姍皺了皺眉頭，工廠之所以沒有招聘專門的銷售人員，是因為第一覺得汽車比起一般的商品，技含量高，售價也高，鄭南方是專業的大學講師，肯定有這方面的優勢。第二，也是很重要的一點，廠里規定，賣汽車的銷售提是千分之三，聽起來不多，但汽車貴啊，最便宜的一輛也要三萬多，一輛車提就是上百了，一個月賣掉幾十輛，收就很客觀了。

　覺得鹿城現在汽車市場幾乎空白，賣出幾十輛是太容易的事。

　看來估計的過于樂觀了。

　之信房產是鹿城的明星企業，而且遍地開花，在很多城市都有了業務，老板夏之信是個很有野心的人，同時也是個明人，他在鹿城的項目最多，賺的錢也最多，最近在高調做公益，四撒錢，當初還給汽車廠捐贈了那麼多錢，這樣財大氣的公司，才訂三輛車？

　肖姍覺得，簡直是銷售業的恥辱。

　現在是大學講師，還是汽車廠的廠長，但上一世，也是很厲害的銷售員呢，當初剛開始做鋼管生意，有很多客戶明知是中間人，要兩邊吃差頭的，但人家就是樂意找拿貨！

　肖姍忍不住催促道，“鄭南方，你快點吃，我回去拿點東西，然后咱們一起再去一趟之信房地產!”

　肖姍回到辦公室洗了把臉，拿上車鑰匙。

　和很多功的企業家一樣，夏之信是很注意養生的，他有睡午覺的習慣，這個時候，是不會見任何人的。

　肖姍和鄭南方自然也被攔在了外面。

　夏之信的書是個年輕的姑娘，聽口音應該是南方人，說著一口不太標準的普通話。

　肖姍一點都不急，坐在外面的接待室里，一邊吃書姑娘送上來的果盤，一邊閑聊天。

　金書得知肖姍是鋼管廠的老板，而且是鹿城大學的老師，而且還是新開的汽車工廠的廠長，態度變得特別熱。

　肖姍也不含糊，從皮包里掏出一個十分致的發卡，上面有閃閃的水鉆，這是年輕孩子都抗拒不了的東西。

　而且這東西也不太貴重，金書客氣了兩句就收下了。

　接下來的時間，基本上，問什麼答什麼。

　不到一個小時的時間，肖姍已經得到了自己想要的。

　夏之信午睡結束，起來喝完一杯提神茶，金書就進去匯報了。

　“肖老師來了，快請們進來！”

　肖姍和夏之信平時來往不算多，但一直是生意場上比較信任的朋友，再加上之前曾捐給汽車廠一大筆錢，所以，一進門，那夸人的話就停不下來，只把夏老板夸得都不好意思起來。

　鄭南方很驚訝，孫麗麗和肖姍是大學同學，他和肖姍也是大學同學，認識這麼多年了，他真還不知道，原來肖姍的還能這麼甜，這麼會糊弄人。

　一番客氣寒暄之后，肖姍就進主題了。

　“夏老板，我這次來，主要是來表示謝的，我們汽車廠剛剛開始運營，就送了第一個訂單給我們！”

　夏之信擺擺手，不以為意。

　之前校工廠的人來推銷汽車，他沒見鄭南方，就讓手下人做主了，隨便訂了三臺，一臺車才三萬五，十幾萬對他這麼大一個企業來說，也就是孫悟空上的一毫。

　肖姍拿出包里的資料，說道，“夏老板，你看看，這是汽車的構造圖，第一張是品圖，整輛車的造型還不錯吧？”

　夏之信本來就是個汽車迷，他的私人車庫里，整整齊齊停了十多輛進口汽車。

　鹿城大學校工廠這汽車看起來很普通，但他還是認真的聽著對方的話。

　肖姍把這輛車的各方面優勢都講解的特別詳細，最后說道，“夏老板，我知道這樣的車還不了你的眼，不過，這車只賣三萬五，應該很普通人的歡迎，我剛才聽金書說，你們之信房產現在核心員工也有五百多了，若是在這些人里選出一部分優秀員工，年終獎勵就是一臺車，不但能激勵員工好好工作，而且肯定會為鹿城特別轟的一件事吧？”

　比起幾年前，夏之信氣場強大了很多，他看起來還是個儒雅的商人，但總給人一種捉不的老狐貍的覺。

　肖姍的提議，夏之信心里十分驚訝，覺得這是個非常完的好主意。

　但他面上卻什麼也沒表現出來。

　凡是合格的房地產開發商，做的事其實都差不多，看地買地造房子買房子，蓋出來的房子質量其實也沒有太大的差別，唯一的差別，就是企業規模的大小和名氣的大小了。

　他們之信房地產在鹿城可以說家喻戶曉了，但現在房地產公司實在太多了，之信房產在鹿城房地產業占據的市場份額不過百分之四十。

　名氣這個東西，沒有人嫌大，只有嫌棄不夠大。

　夏之信不聲，沒有任何積極的反應。

　這在鄭南方的眼里，就是沒啥希了。

　但肖姍沒有到影響，而是繼續說已經準備好的，也是最重要的一段話，“夏老板，你們這麼大的企業，年終獲獎的優秀員工至也有五十人了，三輛汽車哪里夠啊？要我說，五十輛也不夠，優秀員工都有了汽車，總不能讓中層干部還騎自行車上班吧？”

　夏之信忍住眼底的笑容，說道，“肖老師，你對我們之信很了解啊，我看，你是個不可多的人才，要不，我出年薪五十萬，你來我公司上班吧！”

　他明知道肖姍不會為區區五十萬心，但還是這樣說，不過是打了一副牌。

　鄭南方卻是當真了，好家伙，五十萬！他們鹿城大學工資不算低了，今年年初剛調整了工資，他和肖姍級別一樣，一個月三百五十塊。

　這麼算下來，五十萬得掙多年啊。

　不過，肖姍人家跟他不一樣，人家本來就是有錢人。

　肖姍笑了笑，說道，“多謝夏老板的信任，之信房地產這麼優秀的企業，我也很想來這里工作，不過，我是個黨員，要服從組織上的安排，學校讓我管理校工廠，也是組織上對我的信任，現在工廠才剛剛起步，只能辜負你的好意了！”