夏之信挑了挑眉,有些疑，也有點憾。

　肖姍解釋道，”夏老板不是外人,我就直說了啊，你肯定也清楚，我有一些個人關系,這款新車現在已經有幾筆大訂單了，都是各大單位和各地政府機關訂購的！”

　夏之信雖然在鹿城經營多年,掙下了數不清的金錢，估計現在已經是鹿城首富了，但說到底他還是個商人，有些圈子是進不去的。

　肖姍的背后有肖司令,有田院長,本就自帶巨大的資源關系網。

　作為一個功的商人最不缺的就是錢，最缺的卻是人脈。

　假若肖姍說得是真,那他此舉就是采購一批車了,那真是夠氣派夠面，即便不是真,他本來就想采購一批汽車用來獎勵員工的,賣肖姍一個面子也不錯。

　何況鹿城汽車廠的汽車,價格那麼實惠。

　夏之信這下價格都不砍了，直接說道，“那好,三萬二那種汽車，一共訂四十輛，新款汽車訂三十輛！”

　他是這樣考慮的，優秀員工獎三萬二的車,優秀管理層獎勵十一萬的車。

　孫麗麗的丈夫下都要掉了，簽合同和收錢的時候手都是的。

　走出之信的大門，合同都裝在包里了，巨額的支票也在包里了，鄭南方還有點不敢相信。

　短短一個小時，他們，確切的說，是肖姍，就賣出了七十輛車，銷售總額是四百多萬，雖然訂金只是一半，那也兩百多萬呢。

　肖姍當然也很高興，但親自來找夏之信，目的不僅限于此。

　微微一笑，說道，“賣掉那麼多汽車，是不是覺得很有就？”

　鄭南方心里已經給跪下了，趕點了點頭。

　肖姍開了車子，在汽車的引擎聲中說道，“很快咱們工廠的其他車間就會開工了，到時候產能會逐漸上來，汽車不會不夠賣，我給你們一個銷售任務，從現在開始到年底，兩千萬的目標怎麼樣？”

　要是換到以前，鄭南方肯定覺得這是癡人做夢了，但現在他覺得，肖姍是人，他也是，肖姍清華畢業，他也是，肖姍早早開了鋼管廠，他沒有，所以他現在缺的只是銷售經驗，只要好好加把勁兒，兩千萬也不是沒有可能，就狠狠心答應了。

　汽車在公路上跑得又穩又快·，肖姍一邊開車，一邊說道，“如果年底你們完了，除了按照規定應該拿的獎金，你額外還有一輛汽車！”說完又補充了一句，“如果學校不同意，算在我個人上！”

　孫麗麗現在醉心于學，兩耳不聞天下事，對一切的質和財富都不太在意，的生活特別簡單，家學校工廠三點一線，但鄭南方不一樣，雖然他學的也是機械工程系，但并不打算在這個專業上有什麼建樹，也不會付出更多的力和時間。

　反倒是這些天在廠子里做外聯，雖然現在沒干出什麼果，但他覺得很有意思。

　今天親自看到肖姍一下子賣了那麼多車，他一開始驚訝，現在則是琢磨，他和之間，到底差了些什麼。

　現在沒績，但不代表以后，他相信，假以時日，自己肯定會是個特別優秀的銷售人員。

　都說在大學里生活是象牙塔，他從小就在大學的宿舍區長大，那時候覺還不錯，但越長大，尤其是最近幾年，越覺得有一種無名的憋屈。

　從小父母對他要求很嚴格，他智商很一般，能考上清華大學，靠得全是勤二字，那真正是往死里學，高中三年，沒有一天在十二點之前睡過，也沒有一天，早上晚于五點半起床。

　現在他清華畢業在鹿城大學任教，聽著好像很厲害的樣子，其實每個月的工資不算多，剛漲了工資才三百五，夫妻倆也不過七百塊。

　而和他一起長大的朋友，高中都沒畢業，一個做起炒貨生意，一個做起食品生意，都賺錢得不得了，上個月都買了嶄新的樓房，還躥騰他也買房子。

　和一般的老百姓比，他們這些大學講師算是住的比較好了，但那也不過是兩間正房一間廚房罷了，客廳書房在一起，連個長沙發都擺不下。

　當然，宿舍區的環境綠化的還是不錯的。

　但孫麗麗的丈夫想住更好的房子。

　之前他早就知道，肖姍家里住的是別墅，但直到他去過一次，親眼看到那麼氣派寬敞且裝修奢華的房子，他心里才有個這個概念。

　原來房子和房子之間，差距可以那麼大。

　鄭南方和朋友一起去看了幾房子，能買得起的他看不上，他看上的買不起。

　所以這次廠里的外聯工作，他第一個報了名。

　有了肖姍一下子賣出七十輛汽車做榜樣，鄭南方和他手下的幾個年輕老師都干勁兒十足。

　但銷售這件事，對于一般人來說，不可能一蹴而就。

　鄭南方早出晚歸，和外聯部的其他幾個老師，辛辛苦苦跑了一個月，一共賣掉了六十輛汽車。

　這個績他本人是很滿意的，這六十輛汽車里面，有四十輛是他賣的，其中三萬多的汽車三十輛，十一萬的十輛，加起來銷售金額兩百多萬，是提就有六千多了。

　頂他快兩年的工資了！

　鄭南方滿意，但肖姍并不滿意，覺得銷售的速度還是慢了。

　肖姍為此有點頭疼，說實話都想親自上了，但是整個汽車廠的領導，每天都忙得很，為了盡快生產出來汽車，一方面要抓新車間的工人招聘，另一方面還要全國各地到跑，領著老師們親自去訂購各種汽車零件。

　真是恨不得有個□□才好。。

　一個企業的銷售，的確是特別重要，尤其他們汽車廠，不花錢則罷，一花錢那都是大數字。

　以后燒錢的地方多著呢！

　客觀來說，一個天才至能頂上百個普通人，王林花上一世是不折不扣的銷售天才，這一世肯定也不逞多讓。

　思來想去，把學生王林花了過來。

　“老師，你說讓我去賣汽車？”

　說實話，肖姍也不想這麼快就讓王林花踏社會，但目前實在是找不出更合適的人了。

　而且，都觀察到了，王林花的進步特別快，不但把份的工作都安排的妥妥當當，還把車間里很多瑣事也都管起來了。

　肖姍心里也有些歉意，但也只能說道，“林花，老師相信你，你也要相信自己，你在學習上很聰明，在銷售方面也是如此。”

　王林花還是覺得有些不可思議，“老師，咱們廠子的外聯工作，不是鄭老師他們做的嗎？”

　肖姍從屜里拿出一本書，這是前些日子出差順便買的，已經給了鄭南方一本，書的容算不是頂好的，但對于王林花應該夠了。

　“林花，這本《銷售的學問》你回去好好看看，相信你能從中悟到很多東西，現在的外聯，的確是鄭老師在做，但，等九月份開學了，老師們還要上課的。”

　王林花接過書，弱弱的說道，“老師，等開了學我也要上課啊！”

　肖姍大手一揮，說道，“你放心，不會耽誤你的學習的，回去趕看啊，后天去找老師匯報你的心得！”

　王林花點了點頭轉要走。

　肖姍忽然又說道，“林花，剛才老師忘了告訴你了，廠里的規定，外聯的銷售提是千分之三，也就是說，你賣掉了一臺價值十一萬的車，可以拿三百多！”

　王林花猛然轉，一雙清澈的大眼睛特別亮，“老師，你說的是真的？”

　肖姍笑笑，“老師什麼時候騙過你？”

　王林花除了學習，就是掙錢，可惜還是學生，能掙錢的機會實在太了，仿佛看到了一堆堆的鈔票在向招手。

　“老師，我回去一定認真看書，請你放心!"

　聽著急切地跑著離去的腳步聲，肖姍總算有了那麼一點安。

　但愿不是拔苗助長。

　只隔了一天，王林花就去外聯部報到了。

　鄭南方只聽肖姍說，要派給他們一個特別厲害的銷售，沒想到竟然是個學生，還是個文靜的學生。

　本來還很高興，現在只覺得肖姍在騙人。

　王林花倒是十分熱心，不嫌棄他的冷臉，問東問西，最后說道，“鄭老師，你們跑了這麼多天了，有沒有一個詳細的表格，就是哪些單位去過了，哪些單位沒去過，去過的單位，是因為什麼原因不買汽車的？”

　鄭南方愣了一下回答，“鹿城就這麼大地方，就這麼多機關企業，大點的單位我們都去過了。”

　王林花又追問，“鄭老師，那這些單位是沒錢買，不想買，還是沒現貨不放心啊？”

　鄭南方覺得這學生問題真多，真啰嗦，這還沒干活兒就盤問開了，他皺著眉頭說道，“一會兒我們要去市政府，你去不去？”

　肖姍之前跟夏之信吹牛，說市政府都訂了他們的高端汽車，其實到現在還是沒影子兒的事兒。

　鄭南方帶著幾個老師去過兩次了，第一次負責采購的科長不在，第二次張科長倒是在了，聽說他們是大學的老師，態度還算客氣，但說了一陣車轱轆話，就把他們打發了。

　不得不說，他們作為老師整天授課，但論語言的藝，遠遠趕不上這些政客。

　太會打太極了，而且說的你本無法反駁。

　王林花立即回答，“去啊！”

　可惜一行人師出不利，張科長又不在。

　從市政府出來，鄭南方領著幾個下屬又跑了兩個單位，可惜人家都不買汽車，他辦事不順，有點垂頭喪氣的，回到廠里辦公室，給自己泡了杯茶，又拿出一本銷售書來看。

　此時才上午十點半，王林花覺得，還沒到下班的時間，管鄭老師借了自行車，一個人再次出門賣汽車去了。

　長這麼大，除了替媽媽去集上賣過咸菜，還沒賣過其他東西呢，這一下子開始賣汽車，賣那麼貴的東西，心里也是很張的。

　王林花一邊騎著自行車一邊注意著街道兩邊，凡是有稍微大點的單位，都會進去推銷一番，若人家不肯買，一定會問清楚為什麼不想買。

　其實一個好的銷售是不應該如此直接和生的，但王林花沒有經驗，而且的目的極強，不問清楚心里不舒服。

　數人選擇不回答，但更多人都認真回答了這個問題。

　八月的大太毒得很，王林花在列日下騎著自行車，很快就出了一汗。

　幸虧出門的時候帶了一壺涼開水。

　王林花在路邊找了一個有樹蔭的地方，掏出手絹了汗，又一口氣喝了半壺水。

　將綠軍用水壺掛在車把上，準備先回廠子了。

　廠子里沒有食堂，是和大學共用食堂的，但廠里有補助，學校食堂飯菜本來就便宜，算上補助，幾乎等于白吃飯了，因此，很在外面吃飯。

　而且一般單位都有午休的，這大中午的不便去打擾，正好可以從容吃了飯再來。

　王林花推著車子穿馬路，沒想到從對面開過來一輛黑的轎車，那汽車旁邊的大道不走，專門往這邊開。

　推著車子往邊上躲，一直躲到了人行路上。

　這開車的司機一定是腦殼有包！

　王林花氣呼呼的，準備先在人行道上騎上一陣，等到前面路口，再拐到大路上騎。

　沒想到那輛車一下子停下來了。

　“哎，小同學，真的是你啊？”

　王林花記好，只看了一眼，就認出了眼前的這個男人。

　上次覺他不是好人，明明撞了卻說沒關系，后來還油舌的要幫提東西。

　那個時候還是個單純的大學生，現在要賣汽車了，用肖老師的話說，現在領著廠里的工資，是專業的銷售人員了，既然是專業銷售，那就要拿出銷售人的素質來。

　沒有冷臉翻白眼，而是微微笑了一下，“老板你好，你和我們肖老師是朋友？”

　看他這打扮，大油頭大金表，開的車一看就很高檔，不像是文化人，當然也不可能是機關單位的干部，那必然是有錢的老板。

　耿連晃了晃神，一瞬間覺得這小姑娘笑得好甜。