上個月銷售部簽了兩個不小的單子,都是王林花跑下來的,昨天和一起吃飯的時候,還說市政度的單子沒談下來,最近手頭上有意向的都是小單子,這怎麼突然就來大單子了?而且還要也過去?
肖姍有點疑,但還是一分鐘沒耽誤的來到接待。
此刻的接待特別的熱鬧。
這個客戶的確派頭很大,帶了書,還帶了五六個看起來像是保鏢的人,個個穿著黑裝,站樁一樣守在老板的周圍。
但銷售部氣勢也沒輸,雖沒有全員出,但約有一半都過來了,二十多個銷售一起上,大部分都乖巧的站在各個角落里不說話,但,這場面也還是有些嚇人了。
王林花正站在汽車模型旁邊跟大客戶滔滔不絕的講解。
的嗓音甜,專業知識扎實,而且表達方式深淺出,即便是對汽車外行的人,也能很容易聽懂。
接待的小吳看到肖姍過來,正要喊一聲肖廠長,擺了擺手制止了。
大約過了五六分鐘,王林花講完了,其實關于自己廠里生產的汽車,可以不停頓的說上幾個小時,但顧客不是來聽講座,只要說出最基本的信息,然后再通過和客戶流,了解到他最為關心的問題,然后再展開細說。
大客戶不住地點頭,傾斜子要看另一個模型,然后就看到了老同學。
肖姍在腦海里仔細搜尋,也認出他了,上前幾步主手,“倪胖子?你現在可是一點也不胖了,變得這麼帥,差點都要認不出來了。”
倪文濤是肖姍的初中同學,他也是在軍區大院長大的,但初二的時候,他的父親調到別的軍區了,他也跟著轉學走了。
他那個時候特別胖,像個圓圓的球,大家都喊他倪胖子,他也不生氣,很笑,一笑就出兩個小酒窩和可的虎牙,就是據這兩個特征,才能認出來的。
昔日的班花說他變帥了,倪文濤心很好,說道,“真的是太巧了,我從文城回到鹿城已經一年了,一年咱們都沒有面,今天竟然到了!“
王林花跑業務從來都是掃街式,倪文濤的公司看起來很氣派,第一次被拒絕了,連門都沒進去,但鍥而不舍,一連去了三次終于進去了,但也沒見到老板,一個書模樣的人接待了,很認真的聽講了十幾分鐘,收下了名片,但沒說買,也沒說不買。
這都是差不多兩個月之前的事了。
沒想到王林花今天早上一上班,就接到了一個陌生的電話,對方說自己是聽海進出口公司的,等會兒老板要來工廠看車。
接了電話王林花還是沒有重視,自從廠里的汽車下線,每天都有客戶來廠里參觀。
沒做任何準備,按照計劃,銷售部上班后的第一個小時,是學習時間。
為了盡快的讓新員工起來,培訓容是汽車知識與銷售技巧五五開。
八點四十培訓結束,王林花簡單收拾了一下,正準備帶著兩個員工跑業務,倪文濤來了。
現在汽車廠加強了安保,門口的倆大爺被辭退了,現在在門口站崗的是經過專業培訓過的退伍軍人。
無論是客戶也好,合作方也好,只要不是本單位的人,都必須經過核實才能。
保安去通知銷售部,王林花帶著兩個員工去了門口迎接。
看到嶄新嶄新的兩輛進口豪車開進來了,王林花看到這陣仗,心里高興的不得了,有預,今天一定是大單。
果不其然,倪文濤被請到接待,一張口就說要定二十輛汽車。
王林花親自給他讓座倒茶,熱的介紹廠里的基本況,倪文濤的問題不多,問的兩個問題都和肖姍有關。
他的第一個問題是,“你們汽車廠是鹿城大學辦的,學校有沒有一個肖姍的老師?”
王林花聽到這個問題愣了愣,說道,“當然有了。”
倪文濤的第二個問題就是,“那這個肖老師在廠子里任職嗎,還是只在學校教書?”
聽到這里王林花大概猜到了,這位倪老板認識肖老師,但不太,應該很多年沒見面了。
微微一笑,先跟前臺說道,“小吳,你去請一下肖廠長,就說,我這兒有個大客戶!”
王林花此時心里有個目標,一定要讓今天的單子翻番,他想買二十輛,要想辦法賣給他四十輛。
趁著肖老師跟倪老板在回憶時的趣事,抓跟倪總的書做通。
王林花把他請到稍遠的位置坐下,客氣的說道,“廖書,之前去你們公司好幾次了,還不知道,倪老板是做什麼生意?”
廖書看了一眼老板,覺得這種信息說說也沒關系,“我們老板的生意很多,有進出口,有文化公司,還有房地產,西郊的桂海園說過吧,我們公司的項目!”
王林花因為要買房子,出去跑業務的同時,對鹿城的大小樓盤都很上心,桂海園當然知道的,是環境很好的海景房,和肖老師住的別墅小區在一條線上,但要偏僻多了。
不過也算是很不錯的房子了。
點點頭,恍然大悟的說道,“你們公司這麼多業務啊,還都是這麼厲害的業務,難怪你的辦公樓那麼氣派,但卻沒寫是什麼公司。”
廖書笑了笑,一副與有榮焉的樣子。
王林花又問道,“那你們這次采購汽車,是要獎勵員工嗎?”
廖書點點頭,說道,“對,馬上過年了,我們老板說,去年發了錢,今年再發錢沒意思。”
王林花眼睛亮晶晶的,繼續問道,“哦,你們公司是前年才立?只用不到兩年的時間就發展的這麼快,不但你們老板厲害,你們公司的員工也很厲害啊,公司一定有好幾百員工了吧?”
廖書一愣,又覺得這個問題其實也沒什麼,點了點頭,說道,“那可不,進出口和文化公司人不多,房地產那邊員工多,我們的工程不外包,都是自己的建筑公司承建。”
王林花再次嘆,現在鹿城的經濟飛速發展,老百姓普遍比以前有錢了,但這些錢最終還是被各行各業的老板給掙去了,尤其是這些搞房地產的,賣一套房子,就輕輕松松收走了可能是全家人半輩子的積蓄。
有的甚至可能是全家祖孫三代的積蓄。
迅速算了一筆賬,如果一個公司有員工七八百人,按照一般的管理模式,基層管理至有四十人,中層管理至有三十人,高層管理至有十人。
倪老板一開口要采購二十輛,但是中層管理就不夠分啊,四十輛也不多,五十輛才是剛剛好哦。
王林花決定就按照五十輛來談。
招招手,一個在旁邊觀的銷售部員工趕走過來,王林花低聲耳語幾句,那員工急匆匆的走了。
肖姍和倪老板已經結束關于時的回憶了。
好奇地說道,“倪文濤,你是什麼時候來鹿城做生意的,我怎麼完全不知道啊?”
倪老板回答,“之前一直在廣東,前年才過來的,來到鹿城我就搞了一個同學聚會啊,可惜現在大家都忙,到場的人不多,只是聽同學說,你參加高考了,還上了清華,畢業后就在鹿城大學任教。”
雖然聽說了也并沒有找過去,一個是覺得沒這個必要,鹿城不大,有緣當然還會見面,另外一個也是他實在是太忙了,比在廣東的時候還忙。
肖姍微微點頭,問道,“那你這些年都是怎麼過來的,去當過兵嗎,還是也參加了高考,什麼時候開始做生意的?”
倪文濤的父親當年在鹿城軍區也是響當當的人,任職團長,軍銜是上校,但調到另一個軍區之后,由于站隊錯誤被邊緣化了,一般來說,職業軍人做到團級很被專業了,但他的父親調過去沒幾年就被轉業到地方企業了。
禍不單行,他的母親又被查出了胃病,病惡化沒到半年就去世了。
那個時候,倪文濤本來正在讀高中,但家里的事對他打擊很大,母親沒有了,父親又整天喝酒,一氣之下,他學也不上了,火車去了廣東。
他洗過盤子扛過大包,最困難的時候,還在天橋底下睡了半個月,等他攢了點錢就不打工了,在街上擺攤賣皮鞋,后來開了鞋店,再后來倒騰小家電,再后來倒騰進出口工藝品,再后來立了自己的公司,再后來就是來到了鹿城,本來是為一個大客戶送貨的,覺得這地方不錯,就開了分公司。
倪文濤掙到了幾輩子的錢,終于能揚眉吐氣了,他在廣東買地皮自己蓋了五層別墅,裝修的特別豪華,把父親接過去養老了,老團長年輕時為國家付出了全部的青春,四十四歲從部隊轉業,郁郁不得志,老了總算能一點清福了,兒子全國各地到飛,沒工夫陪他,但專門請了兩個保姆照顧他的飲食起居,還有一個專門打掃衛生,一個專門陪他聊天下棋喝酒。
那個時候覺得全世界全世界他最慘,現在想想也是十分尋常,就輕描淡寫的說道,“你知道我學習不好,高中沒畢業就去廣東了,一開始是賣皮鞋,現在做的也都是小生意啦。”
王林花這時走過來,給他重新倒了杯水,說道,“倪老板,你這也太謙虛了吧,又有文化公司又有進出口公司,還有房地產公司,還蓋了那麼漂亮的桂海園,你這要是小生意,那什麼是大生意啊?”
倪老板忍不住得意的笑了笑,覺得這個年輕姑娘說話很中聽,卻笑著說道,“沒有門檻的生意都是小生意,只有門檻高的生意才是大生意!比如你們汽車廠,有錢開不起來,需要技,還需要眼!”
王林花自然是順著這個話題又猛夸,“倪老板,您這麼懂汽車和汽車制造,不如也開一個汽車廠吧?”
倪文濤這次是真的開心了,大概是時吃了太多的苦,他現在很喜歡聽別人的漂亮話。
但也因此,對恭維話要求很高,那種比較單一低級的夸贊他是很不喜歡的。
王林花趕說道,“倪老板,我們公司除了現在生產的汽車,還有待開發的高檔汽車,比三萬多的汽車,無論是從選材上還是能上,都提高了很多倍,目前這一款車已經攻克了關鍵的技難題,估計再有一年左右就能上市了,現在是眾籌階段,價格基本就是個本價,一輛只需要十五萬,訂購十輛十四萬。”
有些商人賺了足夠的錢之后,總會有一個兩個燒錢的好或者定位,比如夏之信,對自己的定位是儒商,現在最熱衷的事是到做慈善,比如耿連,好囤汽車,自己買的進口車至有七八輛了,肖姍買的奔馳是基本款,一輛五十萬,找了進出口公司的關系,只花了四十萬,兩輛才八十萬,耿連一輛車就要這個錢。
但倪文濤跟他不一樣,他就是純粹的商人,除了掙更多的錢沒有別的好。
這次買汽車,也是因為公司副總的提議,說現在鹿城已經有兩家房地產公司,給優秀員工發的獎勵不是現金而是汽車了,這在鹿城引起了很大的轟。
倪文濤覺得,這的確是個不錯的注意,購買汽車一方面激勵了員工,另一方面更是給自己的公司做了一次免費的廣告。
然后他就開始收集各種關于汽車的信息,于是,鹿城大學汽車廠引起了他的注意,王林花給廖書的那張名片終于派上了大用場。
倪文濤又認真的聽王林花介紹了廠里正在開發的高檔汽車,但聽完之后,卻是一口回絕了,“這汽車買了也提不了貨啊,等你們生產出來之后再說吧!”
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