上個月銷售部簽了兩個不小的單子,都是王林花跑下來的，昨天和一起吃飯的時候，還說市政度的單子沒談下來,最近手頭上有意向的都是小單子,這怎麼突然就來大單子了？而且還要也過去？

　肖姍有點疑,但還是一分鐘沒耽誤的來到接待。

　此刻的接待特別的熱鬧。

　這個客戶的確派頭很大,帶了書,還帶了五六個看起來像是保鏢的人,個個穿著黑裝,站樁一樣守在老板的周圍。

　但銷售部氣勢也沒輸,雖沒有全員出,但約有一半都過來了,二十多個銷售一起上，大部分都乖巧的站在各個角落里不說話，但,這場面也還是有些嚇人了。

　王林花正站在汽車模型旁邊跟大客戶滔滔不絕的講解。

　的嗓音甜，專業知識扎實,而且表達方式深淺出，即便是對汽車外行的人,也能很容易聽懂。

　接待的小吳看到肖姍過來，正要喊一聲肖廠長，擺了擺手制止了。

　大約過了五六分鐘，王林花講完了,其實關于自己廠里生產的汽車,可以不停頓的說上幾個小時，但顧客不是來聽講座，只要說出最基本的信息,然后再通過和客戶流，了解到他最為關心的問題，然后再展開細說。

　大客戶不住地點頭，傾斜子要看另一個模型，然后就看到了老同學。

　肖姍在腦海里仔細搜尋，也認出他了，上前幾步主手，“倪胖子？你現在可是一點也不胖了，變得這麼帥，差點都要認不出來了。”

　倪文濤是肖姍的初中同學，他也是在軍區大院長大的，但初二的時候，他的父親調到別的軍區了，他也跟著轉學走了。

　他那個時候特別胖，像個圓圓的球，大家都喊他倪胖子，他也不生氣，很笑，一笑就出兩個小酒窩和可的虎牙，就是據這兩個特征，才能認出來的。

　昔日的班花說他變帥了，倪文濤心很好，說道，“真的是太巧了，我從文城回到鹿城已經一年了，一年咱們都沒有面，今天竟然到了！“

　王林花跑業務從來都是掃街式，倪文濤的公司看起來很氣派，第一次被拒絕了，連門都沒進去，但鍥而不舍，一連去了三次終于進去了，但也沒見到老板，一個書模樣的人接待了，很認真的聽講了十幾分鐘，收下了名片，但沒說買，也沒說不買。

　這都是差不多兩個月之前的事了。

　沒想到王林花今天早上一上班，就接到了一個陌生的電話，對方說自己是聽海進出口公司的，等會兒老板要來工廠看車。

　接了電話王林花還是沒有重視，自從廠里的汽車下線，每天都有客戶來廠里參觀。

　沒做任何準備，按照計劃，銷售部上班后的第一個小時，是學習時間。

　為了盡快的讓新員工起來，培訓容是汽車知識與銷售技巧五五開。

　八點四十培訓結束，王林花簡單收拾了一下，正準備帶著兩個員工跑業務，倪文濤來了。

　現在汽車廠加強了安保，門口的倆大爺被辭退了，現在在門口站崗的是經過專業培訓過的退伍軍人。

　無論是客戶也好，合作方也好，只要不是本單位的人，都必須經過核實才能。

　保安去通知銷售部，王林花帶著兩個員工去了門口迎接。

　看到嶄新嶄新的兩輛進口豪車開進來了，王林花看到這陣仗，心里高興的不得了，有預，今天一定是大單。

　果不其然，倪文濤被請到接待，一張口就說要定二十輛汽車。

　王林花親自給他讓座倒茶，熱的介紹廠里的基本況，倪文濤的問題不多，問的兩個問題都和肖姍有關。

　他的第一個問題是，“你們汽車廠是鹿城大學辦的，學校有沒有一個肖姍的老師？”

　王林花聽到這個問題愣了愣，說道，“當然有了。”

　倪文濤的第二個問題就是，“那這個肖老師在廠子里任職嗎，還是只在學校教書？”

　聽到這里王林花大概猜到了，這位倪老板認識肖老師，但不太，應該很多年沒見面了。

　微微一笑，先跟前臺說道，“小吳，你去請一下肖廠長，就說，我這兒有個大客戶！”

　王林花此時心里有個目標，一定要讓今天的單子翻番，他想買二十輛，要想辦法賣給他四十輛。

　趁著肖老師跟倪老板在回憶時的趣事，抓跟倪總的書做通。

　王林花把他請到稍遠的位置坐下，客氣的說道，“廖書，之前去你們公司好幾次了，還不知道，倪老板是做什麼生意？”

　廖書看了一眼老板，覺得這種信息說說也沒關系，“我們老板的生意很多，有進出口，有文化公司，還有房地產，西郊的桂海園說過吧，我們公司的項目！”

　王林花因為要買房子，出去跑業務的同時，對鹿城的大小樓盤都很上心，桂海園當然知道的，是環境很好的海景房，和肖老師住的別墅小區在一條線上，但要偏僻多了。

　不過也算是很不錯的房子了。

　點點頭，恍然大悟的說道，“你們公司這麼多業務啊，還都是這麼厲害的業務，難怪你的辦公樓那麼氣派，但卻沒寫是什麼公司。”

　廖書笑了笑，一副與有榮焉的樣子。

　王林花又問道，“那你們這次采購汽車，是要獎勵員工嗎？”

　廖書點點頭，說道，“對，馬上過年了，我們老板說，去年發了錢，今年再發錢沒意思。”

　王林花眼睛亮晶晶的，繼續問道，“哦，你們公司是前年才立？只用不到兩年的時間就發展的這麼快，不但你們老板厲害，你們公司的員工也很厲害啊，公司一定有好幾百員工了吧？”

　廖書一愣，又覺得這個問題其實也沒什麼，點了點頭，說道，“那可不，進出口和文化公司人不多，房地產那邊員工多，我們的工程不外包，都是自己的建筑公司承建。”

　王林花再次嘆，現在鹿城的經濟飛速發展，老百姓普遍比以前有錢了，但這些錢最終還是被各行各業的老板給掙去了，尤其是這些搞房地產的，賣一套房子，就輕輕松松收走了可能是全家人半輩子的積蓄。

　有的甚至可能是全家祖孫三代的積蓄。

　迅速算了一筆賬，如果一個公司有員工七八百人，按照一般的管理模式，基層管理至有四十人，中層管理至有三十人，高層管理至有十人。

　倪老板一開口要采購二十輛，但是中層管理就不夠分啊，四十輛也不多，五十輛才是剛剛好哦。

　王林花決定就按照五十輛來談。

　招招手，一個在旁邊觀的銷售部員工趕走過來，王林花低聲耳語幾句，那員工急匆匆的走了。

　肖姍和倪老板已經結束關于時的回憶了。

　好奇地說道，“倪文濤，你是什麼時候來鹿城做生意的，我怎麼完全不知道啊？”

　倪老板回答，“之前一直在廣東，前年才過來的，來到鹿城我就搞了一個同學聚會啊，可惜現在大家都忙，到場的人不多，只是聽同學說，你參加高考了，還上了清華，畢業后就在鹿城大學任教。”

　雖然聽說了也并沒有找過去，一個是覺得沒這個必要，鹿城不大，有緣當然還會見面，另外一個也是他實在是太忙了，比在廣東的時候還忙。

　肖姍微微點頭，問道，“那你這些年都是怎麼過來的，去當過兵嗎，還是也參加了高考，什麼時候開始做生意的？”

　倪文濤的父親當年在鹿城軍區也是響當當的人，任職團長，軍銜是上校，但調到另一個軍區之后，由于站隊錯誤被邊緣化了，一般來說，職業軍人做到團級很被專業了，但他的父親調過去沒幾年就被轉業到地方企業了。

　禍不單行，他的母親又被查出了胃病，病惡化沒到半年就去世了。

　那個時候，倪文濤本來正在讀高中，但家里的事對他打擊很大，母親沒有了，父親又整天喝酒，一氣之下，他學也不上了，火車去了廣東。

　他洗過盤子扛過大包，最困難的時候，還在天橋底下睡了半個月，等他攢了點錢就不打工了，在街上擺攤賣皮鞋，后來開了鞋店，再后來倒騰小家電，再后來倒騰進出口工藝品，再后來立了自己的公司，再后來就是來到了鹿城，本來是為一個大客戶送貨的，覺得這地方不錯，就開了分公司。

　倪文濤掙到了幾輩子的錢，終于能揚眉吐氣了，他在廣東買地皮自己蓋了五層別墅，裝修的特別豪華，把父親接過去養老了，老團長年輕時為國家付出了全部的青春，四十四歲從部隊轉業，郁郁不得志，老了總算能一點清福了，兒子全國各地到飛，沒工夫陪他，但專門請了兩個保姆照顧他的飲食起居，還有一個專門打掃衛生，一個專門陪他聊天下棋喝酒。

　那個時候覺得全世界全世界他最慘，現在想想也是十分尋常，就輕描淡寫的說道，“你知道我學習不好，高中沒畢業就去廣東了，一開始是賣皮鞋，現在做的也都是小生意啦。”

　王林花這時走過來，給他重新倒了杯水，說道，“倪老板，你這也太謙虛了吧，又有文化公司又有進出口公司，還有房地產公司，還蓋了那麼漂亮的桂海園，你這要是小生意，那什麼是大生意啊？”

　倪老板忍不住得意的笑了笑，覺得這個年輕姑娘說話很中聽，卻笑著說道，“沒有門檻的生意都是小生意，只有門檻高的生意才是大生意！比如你們汽車廠，有錢開不起來，需要技，還需要眼！”

　王林花自然是順著這個話題又猛夸，“倪老板，您這麼懂汽車和汽車制造，不如也開一個汽車廠吧？”

　倪文濤這次是真的開心了，大概是時吃了太多的苦，他現在很喜歡聽別人的漂亮話。

　但也因此，對恭維話要求很高，那種比較單一低級的夸贊他是很不喜歡的。

　王林花趕說道，“倪老板，我們公司除了現在生產的汽車，還有待開發的高檔汽車，比三萬多的汽車，無論是從選材上還是能上，都提高了很多倍，目前這一款車已經攻克了關鍵的技難題，估計再有一年左右就能上市了，現在是眾籌階段，價格基本就是個本價，一輛只需要十五萬，訂購十輛十四萬。”

　有些商人賺了足夠的錢之后，總會有一個兩個燒錢的好或者定位，比如夏之信，對自己的定位是儒商，現在最熱衷的事是到做慈善，比如耿連，好囤汽車，自己買的進口車至有七八輛了，肖姍買的奔馳是基本款，一輛五十萬，找了進出口公司的關系，只花了四十萬，兩輛才八十萬，耿連一輛車就要這個錢。

　但倪文濤跟他不一樣，他就是純粹的商人，除了掙更多的錢沒有別的好。

　這次買汽車，也是因為公司副總的提議，說現在鹿城已經有兩家房地產公司，給優秀員工發的獎勵不是現金而是汽車了，這在鹿城引起了很大的轟。

　倪文濤覺得，這的確是個不錯的注意，購買汽車一方面激勵了員工，另一方面更是給自己的公司做了一次免費的廣告。

　然后他就開始收集各種關于汽車的信息，于是，鹿城大學汽車廠引起了他的注意，王林花給廖書的那張名片終于派上了大用場。

　倪文濤又認真的聽王林花介紹了廠里正在開發的高檔汽車，但聽完之后，卻是一口回絕了，“這汽車買了也提不了貨啊，等你們生產出來之后再說吧！”