周副廠長說的沒錯，王林花最近的確很忙，忙著培訓員工，還忙著賣汽車。

　雖然肖姍沒同意報上三億的銷售年度計劃，也改了對團隊的計劃，每個人只要每年賣兩百萬的汽車就算合格，但自己，從來都是高要求的，一個億絕不變。

　現在王林花上了一個新的銷售實施計劃，在這個計劃里，有一個最重要的部分，就是以鹿城為核心向方圓五百公里發散，凡是經濟水平不錯的城市都要去開展汽車業務，業務還是以掃街式為主要方式，重點為各企業單位，尤其是發展良好的私人企業，而且每個城市都要設立一個展廳，面積不用太大，因為他們目前的汽車也就只有一種。

　肖姍覺得，這個計劃真的非常不錯，基本上沒什麼本，現在最生意的雖然多了，但門頭房租金普遍很便宜，即便是很好的地段，價錢也不算貴，其余本就更了，主要還是人員本，為了這個計劃，王林花很顯然下了一番功夫，就連人員如何分配都寫得清清楚楚，五十個員工剛剛夠用。

　但計劃的再好，也必須先把這些員工培訓好，否則也打不到預期的效果。

　這也是王林花目前最著急的地方。

　銷售部新招的這些員工，都是親自面試的，一部分是鹿城大學馬上要畢業的學生，這些學生大部分來自偏遠農村，即便大學畢業國家分配了，一般也是回原籍，分到縣里或者鄉里，還有一部分是社會青年，這里面的組就復雜了，有的是其他廠子的銷售員，覺得賣汽車比賣其他東西來錢快，有的是高中畢業沒找到合適的工作，不愿意去工廠下苦力做工，還有一些則是就業不理想，干脆辭了工作來的。

　后面這一部分人雖然來源不一樣，但他們有一個共同的特點，至都是上過高中，這是王林花心里能接的最低學歷，有幾個初中畢業的，各方面條件都不錯，但還是給篩除下去了。

　但培訓了一段時間后，真的頭都有點大了，從中悟到了很多之前不明白的道理。

　有的人天生是合適做銷售的，和他的文化水平高低沒有必然關系，有的人想做銷售，也有一定的知識沉淀，但就是不太會觀察客戶，也不太會應對，需要反復的一遍一遍的去訓練，才能掌握住最基本的銷售技巧。

　以上兩種還不是最難辦的，畢竟這兩種人一個有天賦，另一個有心需求，最難辦的是那種有點小聰明但不太肯下功夫的人。

　比如的同學兼舍友方紅梅，專業知識都懂，銷售技巧也會了，但就是不出單。

　不出單也不著急，還每天樂呵呵的。

　一開始王林花還沒有那麼恨，后來發現沒有時間再拖下去了，干脆一刀切，所有沒開單的銷售，三天之不開單，就不用來上班了。

　幸而最后一招管用了。

　一月十二日，也就是農歷臘月十三，王林花終于帶領著的大部隊出發了。

　說是大部隊，一點都不為過，周副廠長因為負責廠里的安保，開著汽車在最前面為他們開路，隨其后的是王林花，車里有四個員工，再后面是一輛中型客車，是肖姍管汽運公司租用的，坐著二十五名銷售員。

　這次的目的是省城，是們進行掃街式銷售的第一站，省城很大也很繁華，需要的人手自然就多，們銷售部除了幾位留守的老員工，幾乎是傾巢而出。

　在省城的推銷工作是相當功的，王林花帶著手下早就來踩過點，在市區最繁華的地方建立了展廳，一個看店，其余人馬不停蹄的幾乎把省城大大小小的單位都跑了一個遍。

　因為還有十來天就要過年了，王林花這次指定的銷售方案和平時不一樣，那就是速度要快，如果沒功絕不浪費時間。

　事實證明，這樣的方式是對的。

　老百姓攢了一年的錢，平時不舍得吃不舍得喝不舍得花，被抑了一年的質，都要在年底充分釋放，一般的人家買吃的買喝的買穿的，條件更好一點的，總要在年底添置一個大件，這個大件可能是自行車，也可能是錄音機紉機。

　但現在，更有錢的一部分人，發現了一個新的選擇，那就是買汽車。

　特別是那些有駕證的家庭，看到锃亮的汽車就心了，問問價格也不算貴，年底還打折，很痛快的就掏錢了。

　王林花領著一幫人去掃街，果也很不錯，團購汽車的企業比他們想象的要多得多。

　這里面出手最闊綽的，還是要數比較紅火的私人企業，私人企業里，各大房地產商的訂單是最多的。

　從臘月十三到臘月二十九，廠里的運貨車往返于鹿城和省城之間，不過短短半個月，賣掉了一千多萬的汽車。

　這個銷售額讓王林花很滿意，也大大提高了整個銷售部的士氣，一個個都躊躇滿志，豪萬丈，就等著過完春節大干一場了。

　有人得意，有人就很失意了。

　到了年底，做老板的都忙，像耿連這樣的大老板更是忙，房地產公司的工作早就收尾了，但商場不是，他們耿記平時人就很多，此時更是迎來了一年度中最忙碌的時刻。

　商場里人能多到什麼程度？結賬排隊至都要等半個小時，源源不斷的錢如同流水一般爭先恐后的進了他的腰包，但，耿連還是不太開心。

　他已經大半個月沒見著王林花了。

　確切的說，是那天晚上他去看了一眼，再就沒見到了，后來他去過廠里，銷售部的人說去省城了。

　耿連當然也可以追到省城，但他想了想還是沒去，因為王林花去省城是去工作了，他不能打擾的工作。

　然而讓他沒想到的是，臘月二十九的傍晚，他神懨懨的在自己辦公室里喝茶，竟然接到了王林花的電話。

　在電話里，說要請他吃飯。

　耿連放下電話，趕捯飭了一下自己，開著車就去了，到了飯店才發現，王林花請的不是他自己，還有肖姍，還有他認識的王林花的手下，但更多的都不認識，大概是新招的員工。

　原來不是專門請他，而只是讓參加了他們部門的年底聚餐。

　他心里不太高興，臉上的表卻是看不出來，十分熱的跟在場的各位都打了招呼。

　其實耿連到現在還不知道，王林花之所以請他吃飯，完全是為了公事。

　這次去省城推銷汽車，除了賣了兩千萬，還有一個很大的收獲，之前耿連帶去見的那個省城的領導，終于吐口了，說明年省政府會有一批采購計劃。

　王林花讓耿連來，只是為了表示謝，同時又避免了兩人單獨相的尷尬。

　已經想清楚了，現在絕不談，不把時間浪費在可有可無的事上。

　肖姍在聚餐開始之前講了很簡短的幾句話，然后隨便吃了幾口就準備離開了。

　倒不是因為工作了一天有點累，而是因為丈夫趙明山正等在外面。

　夜如冰，從暖烘烘的房間里走出來，即便裹著厚厚的羽絨大也覺得冷，趙明山看到著肩膀的妻子，邁著大步走過來，幫將脖子里的圍巾系好，然后攬著的肩往停車場走去。

　“姍姍，你的手真涼，來，我給你握著！”

　肖姍依偎著丈夫，側臉沖他甜甜一笑。