肖姍笑了笑，說道，“你想做包銷商，我們可以答應，也可以拒絕，你想一次購買一千萬的汽車，我們可以答應，也可以拒絕，但你讓你手下的人直接冒充我們汽車廠的銷售員，這就很過分了，如果真要追究起來，我們去法院告你，你不但賺不到錢，而且還要賠償我們的損失！”

　趙靈鵬腦子很好使，別看年齡不大，做生意的時間可不短了，早在政策不允許的時候，他就販賣蛋，茶葉還有各種食品了，現在對外吹生意做的很大，比起一般人，的確也不算小了，在最繁華的商業街，有一家屬于他自己的百貨商場。

　但除此之外就沒有別的了。

　百貨商場這種零售生意，可能利潤點并不是很高，但有別的行業比不了的優勢，那就是現金流比較好。

　這大概也是趙靈鵬敢一口氣訂一千萬的底氣。

　那位馮廠長也真特有意思，上了菜立馬就吃，大概很喜歡吃一道紅燒魚，一盤子差不多都被他吃了，看到趙靈鵬和肖姍他們談不攏，他也全然不在意，而是說道，“小趙，肖廠長你們慢慢談，我還有事兒先走了啊！”

　外人不在場，趙靈鵬發揮更加自如了，他用了拍了一下自己的腦袋，說道，“肖廠長，王主任，我這個人啊，雖然做生意上還算有所小，但是我沒讀過幾年書，文化水平低，真不是這是這是犯法了，念我這是初犯，這事兒就過了行不行？”

　肖姍笑笑，問道，“你這還沒死心，還想當我們的包銷商？”

　趙靈鵬笑了笑，說道，“肖廠長，其實吧，我也不缺錢，就是覺得這門生意新鮮，有意思的，而且你看啊，我這一下子訂了一千萬的貨，你們能賺錢，我也能賺點，咱們彼此不但都沒有損失，而且都還有賺頭，這不好事兒嗎？”

　王林花也覺得他說的有點道理，但肖老師不說話，是不可能說話的。

　肖姍不不慢的喝湯，說道，“這家飯店番茄牛湯做的很不錯啊！”

　趙靈鵬立即殷勤的說道，“肖廠長，要不要再來一碗？”

　接下來的時間，肖姍就是認真吃飯，王林花有樣學樣，也埋頭大吃，真別說，這家飯店菜品是很不錯，當然，們一大早就從鹿城趕過來，這會兒也的確是了。

　吃過飯，又喝了一杯茶，肖姍才又開始談工作的上的事。

　“趙老板，如果你做我們廠的包銷商，一年可以做到多金額？”

　趙靈鵬心很激，但他也是商場老手了，不可能一上頭報上來一個自己本完不任務，他咧著笑，笑了足有一兩分鐘，才猶豫著說了一個認為沒有難度的數字，“五千萬吧！”

　說實話，這個數字算是比較靠譜。

　但肖姍覺得，這個數字還可以更高一些。

　剛才和王林花在等待的時間，已經跟馮廠長了解過了，趙靈鵬是本地人，他的父親曾是鎮長，當然現在早退休了，而且原來的鎮早被劃到區里了，但他的兩個哥哥也不是普通人，一個是區政府辦公室的主任，另一個自己開了一家化廠，所以這小子有一定的人脈，而且為人很大方，了不朋友，什麼路子的都有。

　拋開這些不說，趙靈鵬前世是競爭對手那邊很有名的汽車包銷商，一年至能銷售幾個億，當然，現在的經濟條件和社會整狀況還不太行，不可能按照那個標準。

　肖姍笑道，“趙老板那麼有本事，五千萬太了，我看至要一個億，如果你同意這個前提，那咱們就可以接下來繼續談！”

　趙靈鵬被一個億給驚到了，他是沒想到，這汽車廠的廠長還敢想的。

　他笑呵呵的說道，“肖廠長，這賣汽車哪有那麼容易，五千萬已經不了，換算汽車，這可就一千多五百多輛了！”

　肖姍微微一笑，說道，“那就算了，先不談吧，我們自己賣也是可以的，年前半個月就賣掉了兩千萬！”

　這一點，正是趙靈鵬想要拿到包銷商的原因。

　他狠了狠心，問道，“如果包銷一個億，是不是會把省城所有的市場都給我？”

　肖姍點了點頭，說道，“對，”

　趙靈鵬又問道，“那這個供貨價呢，吃這麼多活，一輛兩萬七不行吧，價格還要下調。”

　肖姍驚訝的看著他，問道，“兩萬七？誰答應你了，王主任？”

　王林花趕辯解，“沒有啊，趙老板提出了這個價格，但我并沒有答應！”

　肖姍點點頭，說道，“趙老板，我們這輛車之所以這麼好賣，最大的優勢就是實惠，定價本已經很低了，沒有那麼高的利潤，兩萬七的話，算算本都不太夠，當然了，我們廠不指著這款車掙錢，后續會有高檔汽車下線，這就是一款比較惠民的產品，報銷最低價兩萬八，一分錢不能再省了，否則就不要談下去了。”

　趙靈鵬有點頭疼的看著面前這個漂亮人，他做生意這麼多年了，還真沒見過這麼強的態度，不就免談。

　但若此時讓他放棄，也有點不舒服，畢竟，他都已經在朋友面前夸下海口了，而且，有一部分對他特別信任的，甚至都了訂金了。

　當然，錢可以退回去，面子可就回不來了。

　但他這事兒還是必須好好考慮一下。

　趙靈鵬笑著說道，“這樣吧，肖廠長，王主任，最晚明天，我想好之后聯系你們，然后咱們再談，可以嗎？”

　肖姍也笑著說道，“當然可以了，不過，我們廠工作很忙，我和王主任都不可能在省城等著你做好決定。”

　趙靈鵬說道，“那當然，我定下來后，親自去拜訪二位。”

　開車返回鹿城的路上，王林花忍不住問道，“老師，你說這個趙老板還會來嗎？”

　肖姍本來坐在第二排閉目養神，聽到后笑了笑，“一定會的。”

　王林花想不明白為什麼老師的把握那麼大，又問道，“為什麼？”

　肖姍沒回答這個問題，而是反問，“林花，你覺得這個趙老板，和一般人有什麼不同？”

　王林花沒覺得有什麼不一樣，不過，他那做派，倒是讓想起了一個人—耿連，只不過趙靈鵬是低配版。

　覺得耿連是和一般人不一樣，但若說怎麼不一樣，又說不上來。

　肖姍笑了笑，說道，“他是一個很有勝負的人，你看一開始他打電話被鄭廠長拒絕，這本來不算什麼大事兒，但他一直記著，而且看到你們去省城推銷功以后，甚至不惜用這種招數來引起咱們的注意，那其實就說明了一個問題，他心里，對于包銷商這件事是志在必得！”

　王林花一愣，問道，“他這是故意的？”

　肖姍點點頭，“當然是故意的，即便他自己文化文憑低，他做了那麼多年生意，也不可能不知道，這種假冒廠家的行為，都可以稱得上詐騙了，當然，嚴格來說，他是詐騙未遂。”

　果不其然，隔了兩天，趙靈鵬真的來廠里繼續談了。

　他答應了肖姍提出的大部分條件，比如，一次提貨不于一千萬，訂金是百分之七十，零售價不得低于三萬元銷售，也不能通過其他形式變相降價，最重要的一點，不得在省城以外的任何城市銷售。

　趙靈鵬也提出了自己的條件，省城的辦事和展廳都保留，廠里需要定期負責他們銷售人員的專業培訓，一年至兩次，汽車售后延期一年，而且要在省城建立維修點。

　整個包銷合同談了兩天，第三天上午，總算是雙方都滿意的簽字了。

　趙靈鵬這次來鹿城，陣仗搞得大，他帶了一幫手下，把自己的兩輛豪車和二哥的兩輛豪車都開來了，手下都穿著統一的黑西裝，他本人和上次的打扮差不都，黑西裝黑大，猛一看，還真有點電視劇《上海攤的味道》。

　當然，也是超低配版。

　合同談妥了，而且得知三天后就可以陸續配貨了，趙靈鵬也很爽快，當場就甩出來七百萬的現金。

　趙靈鵬走后，這件事很快就傳遍了，每個人都特別高興，而財務科是又高興又忙碌。

　七百萬什麼概念？最大號的行李箱滿滿七個箱子。

　是清點就需要花費很長時間，而且這麼多的現金放在廠里當然是不安全的，清點完還必須存到銀行去。

　周副廠長和鄭副廠長對這件事都很關系，周副廠長派了保衛守在財務辦公室，而鄭副廠長則去找了銀行，銀行派來兩名特警，親自押車去銀行存款。

　相比之下，肖姍就淡定多了。

　此刻在辦公室，手里拿著一張地圖，說道，“林花，這次把省城外包出去，你之前做的所有工作就白做了！”

　王林花笑笑，說道，“沒關系，現在報銷出去，其實也減輕了我們銷售科的力！”

　肖姍點點頭，指著里省城很近的兩個地級城市說道，“咱們現在的選擇非常多，這兩個地方就不要設立辦事了，可能會浪費資源，你看看我標的其他城市，如果你有不同想法，就告訴我。”

　王林花仔細看了看，之前的想法是要輻鹿城周邊七八個城市，但肖老師現在標出的，竟然是全國各地都有。

　肖姍解釋道，“本來我是不想把步子邁的這麼快的，但是通過這次包銷商的事，我意識到，屬于咱們的時間真的不多了。從大環境來說，國家越來越富裕，那汽車廠的數量也會越來越多，銷售競爭也會越來越大，而且現在很多人開始關注咱們這個行業了，那也就是說，市場馬上就會了起來了，咱們現在必須趕搶地盤了，我標注的這些城市，都是附近沒有汽車廠，但經濟條件相對還不錯的，估計銷售難度并不大，只是，接下來的時間，估計你會特別辛苦了！”

　王林花立即說道，“老師，我不怕吃苦。”

　肖姍拍了拍的肩膀，說道，“我已經跟財務打過招呼了，以后你出差，在能坐飛機的況下，盡量坐飛機。”

　王林花想到鄭廠長出差都是坐火車，比鄭廠長還低一級，不能搞特殊化，就說道，“不用，我覺得坐火車也有意思的，可以看一路的風景！”

　肖姍笑了笑說道，“讓你坐飛機，是為了節省時間。”