劉菲和蘇映雪瞠目結舌,呆滯如鵝!
二做夢也沒想到葉軍臨這麼輕松就把這套房子給賣出去了!
這簡直如同做夢!
這可是一套一千多萬的房子啊,多家中介公司,都在這套房子上折戟了,竟然被葉軍臨給賣出去了?
而且還不費吹灰之力!
二震驚地合不攏,客戶卻覺得自己撿了個大便宜。
跟銀行關系好,將來貸款的時候就容易,而且利率還可以下調,可以省一大筆利息。
為了客戶不惜跟銀行惡,可以看得出來,這個房產經紀人肯定是以客戶的利益至上。
如今像這麼好的房產經紀人可不好找了!
怪不得人家是公司的王牌經紀人!
況且還有那麼多人惦記著這套房子,他絕對不能讓這塊到的飛走了!
這就是客戶的小聰明!
已經被葉軍臨拿的死死地。
“您確定要買嗎?用不用再考慮一下?”葉軍臨臉上沒有看出半點喜。
一旁的劉菲卻早已興地想要大聲尖了。
這簡直太酷了!
做房地產經紀人已經有幾年了,可還從來沒像今天這樣痛快過!
要向葉先生道歉!
葉先生并非是吹牛,人家是有真才實學!
蘇映雪同樣驚訝地張著杏口,瞠目地著葉軍臨,如果不是親眼見到,還不知道自己的老公竟然還有這麼強的銷售能力?
劉菲說過這套房子至在眾中介公司里幾年了,任
誰出馬,都賣不出去,竟然就這麼被葉軍臨賣出去了?
“劉菲,你馬上把業主約出來,咱們當面談一下。”葉軍臨以上級者的姿態命令道。
劉菲先是愣一下,隨即便撥通業主的電話。
“葉經理,業主問咱們約在哪兒見面?要不去公司吧?”
“不,去咖啡廳,就去剛才那家咖啡廳。”葉軍臨道。
“好!”
劉菲跟業主約在咖啡廳見面。
事辦到現在只算是功一半,接下來才是考驗經紀人的時刻,那就是業主和客戶當面談。
按照以往的經驗,這樣的功率也不高!
但至比看房子時候要高上不!
總是有希的!
蘇映雪還以為這就了,沒想到還要過一關!
“劉菲,業主和客戶談功率有多高?”蘇映雪低聲音問。
劉菲道:“其實這個過程功率本應該高的,但每次談判的時候,最怕的就是業主接電話!”
“往往電話里會有人說壞話,導致談判失敗!”
“誰會打電話說壞話?”蘇映雪問。
劉菲道:“有很多,譬如同行經紀人,或者是業主的朋友,甚至是家人,房子沒賣的時候,他們一個個比誰都著急!”
“可一旦有人要買房子了,他們就覺得是不是自己賣便宜了!”
“就連業主自己都避免不了,產生這種心里狀態,如果這個時候,再有人打電話說兩句,那麼這單生意準不了!”
“我以
前就經歷過很多次這種況,甚是無奈!”
蘇映雪突然很同劉菲,一個孩子在外面打拼就夠難了,尤其是做銷售這行,被客戶占幾句便宜那都是在所難免,還得經手各種考驗。
確實不容易!
一行不知一行難!
干什麼都不容易!
隨后。
劉菲開著車,拉上葉軍臨和蘇映雪回咖啡廳,客戶自己開著車去。
路上。
“謝謝您啊,葉先生!”劉菲真摯的表示謝。
“不用客氣,都是舉手之勞。”葉軍臨擺擺手。
“沒先到葉先生您跟銀行信貸經理還那麼悉?”
“我不認識銀行信貸經理啊。”葉軍臨淡淡道。
劉菲差點一腳剎車停下車。
蘇映雪也是驚訝不已。
二同時看向葉軍臨。
“那你剛才……”
“我瞎說的,電話本不是銀行打來的。”葉軍臨笑道。
劉菲:……
蘇映雪:……
“那排隊看房子呢?”蘇映雪連忙問。
“也是假的。”
劉菲:……
蘇映雪:……
短暫的死寂,二同時朝葉軍臨豎起大拇指。
“葉先生,我算是學到真本領了,您絕對是銷售界的大咖!”劉菲恍然大悟道。
“劉小姐,你過獎了!”葉軍臨笑道。
蘇映雪問:“軍臨,你這不算欺詐嗎?”
“當然不算了,我給你舉了例子,一個人整天去外面跑步,你跟他說外面霧霾嚴重,出去跑步容易得病,要不買一款跑步機吧。
記住了,客戶給你錢,你不給人家跑步機,這是欺詐。客戶給你錢,你給人家跑步機,這就營銷!”
葉軍臨打了個比方,一語驚醒夢中人,就連在商界爬滾打多年的蘇映雪,也覺得豁然開朗,悟到了什麼。
“聽君一席話,勝讀十年書!”劉菲給葉軍臨很高的評價。
蘇映雪也是豎起大拇指,滿臉的崇拜!
“對了,劉小姐,一會兒到了咖啡廳,你跟客戶談,我跟業主談,其實你不要說什麼,只要把他們倆分開就行了。”
“明白!”
劉菲這一點還是懂的,最怕業主和客戶坐在一起談價,一談就容易賭氣,一賭氣就容易談崩。
所以一般都是雙方見一次面,彼此有個印象,然后就分開來談價格。
這是行業規則。
“不過,葉先生,我有必要提前跟您通個氣,那個如果業主來電話了,您一定要想辦法拖住他不要接電話。”
“為什麼?”
“因為一接電話,準保沒好事!”
劉菲叮囑道。
“放心吧,有我在,他一個電話也接不到。”葉軍臨依舊信心滿滿。
劉菲和蘇映雪卻是同時覺得頭大,剛才還覺得葉軍臨帥的,這會兒怎麼覺牛都在天上飛了。
可以套路客戶,可以套路業主,難道還能套路通訊公司不?
……
到了咖啡廳。
業主姍姍來遲。
從業主的穿著和長相上來看,一看就是既小氣,又尖酸刻薄的那
種人。
劉菲只是看了一眼,心就涼了半截子,這樣的業主本來就很難談,再加上隨時都有可能打進來的電話。
都不敢往下想了。
蘇映雪也覺得劉菲有些倒霉,怎麼就能攤上這麼個業主?
這點子也是背到極點了。
客戶和業主雙方先認識了一下,隨即就被分開。
葉軍臨跟那名業主談了一會兒,確實覺得很難通,但業主自己也知道這套房子賣了多久,始終賣不出去,總放在那里,也不是個事兒。
葉軍臨就抓住想賣的這個心里,通過各種暗示和分析,很快就拿下了業主。
劉菲和蘇映雪一直在默默地祈禱,千萬不要來電話。
結果還真的沒來。
雙方協議簽上了,劉菲和蘇映雪的心也就落了地。
此時此刻,最難賣的這套房子,令各大中介公司頭痛了好幾年的困難房源,就這麼被劉菲給賣出去了。
劉菲可以得到一大筆的提,終于可以實現自己的夢想,開一家屬于自己的中介公司。
“映雪,我功了!”劉菲與蘇映雪抱在一起。
經歷了這件事,二了很好的閨,葉軍臨也樂得所見。
“恭喜你劉菲,咱們倆的祈禱終于功了,果然一個電話沒有來!”
“不是一個電話沒來!”
“那是?”
二同時看向葉軍臨。
葉軍臨舉起右手,他手里攥著一個東西。
二看見那個東西的時候,便徹底驚呆了……
(本章完)
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