綠江有兩家照相館。

一家是綠江照相館，一家是紅山照相館。綠江照相館規模比較大一些。

林駒進了門，就直奔櫃臺，把介紹信往桌子上一拍。

“請問你們主任在哪兒，我是來跟他洽談業務的”。

現在的館長，不館長，主任。

很多單位都這麼。

縣長不縣長，主任，市長不市長，也主任。

前臺的婦看看林駒，年紀雖然不大，但藍的確良半袖衫，長，回力鞋，加上拎著一個皮包。

這個派頭可不小，立刻就換上了一副笑臉。

“主任在樓上，我帶你去”。

“好，你這個同志，思想覺悟高，請帶路”。

敲了門，過了一會兒，一個人從屋裡出來，臉有些紅潤，邊走邊用手梳理有些散的頭發。

作為一個風月老鳥，林駒立刻明白了怎麼回事兒。

進屋之後，就見一個三十來歲的男人，正襟危坐，一副道貌岸然的樣子。

林駒也不客氣，就在旁邊的沙發上坐下。

拿出介紹信，遞給了主任。

“主任同志，你好，我代表我們大隊，跟你洽談一筆業務”。

主任看看林駒，又看看介紹信。

“你是說，你來洽談業務，請問你多大年紀”？

“十八歲，我們大隊比較重視年輕力量，我們的藥材業務和土特產業務，都是我洽談的，今年已經為集經濟創造了六千多元的經濟收”。

自己家賣蛤蟆、蝲蛄、山野菜、藥材，加上馬家堡子那些老娘們兒賣的錢，六千塊錢只多不吧？不都是在我的率領下，創造出來的麼？

這麼說似乎也不過分。

“哎呀，真是年輕有為啊，一看你這打扮，就不是一般人”。

“來，主任煙”。

“哎呦，忘了給你敬煙”。

“我這裡有，我的”。

林駒拿出了紅玫瑰，拆開包裝，打開一盒，出一支遞過去，把煙盒隨便往桌子上一扔。

然後走到主任那一邊，打開屜，把兩條煙放進去。

“你這個小同志，這是幹什麼，這不是拉攏腐蝕幹部嗎？這樣要犯錯誤的”？

這個偽君子，你搞男關系不犯錯誤，兩條煙就犯錯誤了？

“主任，你這麼說就不對。我要給你提意見，糾正你思想認識上的錯誤”。

主任一愣，隨即幹笑一聲。

“歡迎批評指正”。

“在我的眼裡，你不是幹部。是兄弟。從公家的角度來說，工人是農民的老大哥。從私人角度來說，你年紀比我大上幾歲，是我的老大哥。於公於私，你都是老大哥，小弟給老大哥兩條煙，這是純潔的友，跟拉攏腐蝕不沾邊兒”。

“對對對，兄弟說的有道理。我們來自五湖四海，是為了一個共同的事業，走到一起來，請問你要洽談什麼業務”？

“主任想必也知道，綠江市有兩家照相館，下面的四個縣，各有一家照相館。但是，我市廣大的農村地區，還沒有一家照相館。為了服務於廣大社員群眾。我們馬家堡子大隊，經過慎重研究，公社同意，決定立一家照相館”。

“照相機、膠卷、攝影師已經有了，由於技條件限制，目前還沒有暗房和洗印條件”。

“此前，風城縣照相館曾經聯系過我們，但是考慮到他們的技力量不足，被我們拒絕了。我們認為，綠江照相館在各方面都符合我們的要求，才特意找到這裡”。

“目的有兩個，一是我們把膠卷拿到這裡來洗印，當然，該給多錢，我們會給錢，不過，希是最低的價格，這樣才能現工人老大哥支援農民兄弟的深厚誼”。

“二是在將來適當的時候，我們的技人員將會上門，來學習你們先進的技經驗，希你們無私地支援”。

“對於主任對我們村的大力支持，我們也不會忘記，過年過節的時候，我們也會適當地進行走訪，借此表示我們的謝意”。

能當上主任的人，自然也不是傻瓜。

林駒的潛臺詞，聽的是明明白白。

主任站了起來，從辦公桌後面出來，地握著林駒的雙手。

“支援農民兄弟，是我們責無旁貸的義務。好，就這麼辦了，我劉全河，今後就認了你這個兄弟”。

接下來，劉全河領著林駒參觀了暗房和洗印車間。

這些地方說起來比較神，但在林駒看來，技上並沒有多大難度，用不了多久，就可以在家裡搞起來。

騎車到了車站，把自行車辦了托運，沒多久就上了火車。

選擇照相這個項目，此前他並沒有進行過詳細的市場調查和本核算。

這個靈，完全來自於他前世一個朋友的發家經曆。

這個朋友是個殘疾人，在1980年的時候，就騎著自行車，到農村各去給人照相。

開始的時候，也是沒有暗房和洗印設備，就把膠卷送到國營照相館去洗印，拿回來後，用平信給各家寄去，或者再次路過的時候，給上門送去。

那個時候一封平信八分錢郵票，算是很低的本。

這樣幹了不到半年，那個朋友自己建起了暗房，從外面購買相紙、定影、顯影等材料，自己開始洗印。

當時生意之火，完全出乎意料之外。

一家人在外面照相的照相，在家洗相的洗相，一年收七八千元，兩年就了萬元戶。

兩年之後，後來跟風模仿的人，紛紛進，這個朋友退出了這個行業，開始搞手表原件加工，後來了鄉裡的首富。在八十年代中期，就有了幾十萬元。

林駒買下這臺自行車，就是為了行走鄉間照相方便。

他要複制這個朋友的致富經曆，給家裡提供一個比較穩定的致富項目，至每年創造五六千元的純收。

如果持續兩年，就能達到萬元戶的水平。

這樣一來，無論是給哥哥娶媳婦、蓋房子，弟妹們上學，家裡過上一種相對富裕的生活，就都有了保障。

坐在火車上，林駒一直在琢磨兩個問題。

一是如何地運營這個項目，盡可能地盈利。

二是如何家裡人接這個項目，他們盡快地參與進來。