當然,西游記的故事在這個世界也是沒有人知道的。
卓雷有些不興趣的問道:“西游記?這個名字有點怪怪的,這樣的故事能夠吸引人嗎?”
妃嫣神而自信的一笑!
“四哥!這件事就包在我上了!故事保證吸引人,而且將會為一段永久流傳不息的千古神話!這樣吧,我負責故事節部分,四哥你負責開店,營銷和售賣!”
宋敏急切的問:“我呢?”
妃嫣笑道:“姐姐自然是負責畫了!那些新奇好玩而古怪的人,能不能畫的栩栩如生,惟妙惟肖,可就要看姐姐的了!到時候印刷,制版神的,便可以宋青他們幾個大男孩去做。大家出力,大家賺錢。”
宋敏有些力的擔心:“我畫技拙劣,可不知道能不能畫的好哦!”
妃嫣道:“不要!不一定要好看!只要好玩就行了!”
宋敏疑的道:“好玩?”
妃嫣道:“最重要是好玩,形象!而且,這個故事的主角只有四個人,說的是師徒四人去西天取經殺妖怪!大徒弟是一只變人的猴子,二徒弟好吃懶做貪,是一頭會說話的豬,三徒弟是個滿臉胡須看上去兇惡實則老實的沙陀,至于師父嘛……就是個普通和尚,不過為了增強一點娛樂,可以把師父這個和尚畫的英俊帥氣……這樣才能迷死那些妖怪嘛!”
宋敏道:“英俊帥氣?這個怎麼畫?”瞄了一眼卓雷。
妃嫣笑道:“四哥就算不上英俊帥氣了!而且京城大部分人都認識四哥,恐怕畫了他也沒什麼神了!”
卓雷有些悲催的抱怨:“給點面子吧小妹!”
妃嫣笑道:“我心里倒是有一個適合的人選!”
宋敏道:“誰?”
“一個冷酷而暗的家伙!”
妃嫣心里自然想到了……暴君!
暴君變了唐僧?
哈哈!
想想就覺得好玩呢!
百合客棧。
卓老三酒醒之后,頭疼的厲害!
用力的拍了拍腦袋,更疼了!
“昨天晚上到底喝了多?”
“怎麼我會醉的怎麼糊涂呢?”
“妃嫣呢?”
“的酒量居然比我卓老三還要好?”
“這姑娘太厲害了!”
“哎喲!”
“頭疼死了!”
“我怎麼會躺在床上了?”
“昨天晚上發生什麼事了?”
“好像提到什麼神盒?”
神盒——
一道閃電從卓共榮的腦海中飛速的閃過!
他猛然的記起昨天晚上喝醉之后,找妃嫣說過關于神盒的事……
神盒就在卓王府室。
“如果現在不,以后便再沒機會了!”
卓共榮心里一個大膽的念頭閃過,便飛快的從床上跳起來,直奔卓王府而去……
卓雷做生意的本金幾乎全部投了進去,采購了一大批最先進的印刷和裝訂機。妃嫣又對這些原始和老舊的低效率機進行了一系列的改裝和強化,確保能夠安全高效的作業。
宋敏字畫倒實在是工整觀,按照妃嫣的提供的故事,將西游記第一版“石猴出世拜仙師”的故事彩紛呈,每一個人都栩栩如生。尤其是被妃嫣稍加改編的英俊而羅嗦的唐僧,娘娘腔的形象惟妙惟肖,生可……
第一批五百本畫故事書《西游記》終于面世了,索便放在卓雷的店鋪里售賣。
而定價卻了一個讓人頭疼的問題。
保守派的宋敏堅持定價每本一兩銀子。
卓雷一直反對,不停的搖頭說:“不行!這絕對不行!市面上裝訂和紙張最好的小人書也只賣5錢銀子一本,而且5錢銀子一本的小人書一般都會滯銷,只有那些2錢銀子的便宜版本,才有很多人買。”
宋敏道:“卓大哥,那你認為我們的小人書賣多錢才適合呢?”
卓雷想了想,道:“我們也賣5錢銀子吧。”
宋敏驚訝的道:“那不是要虧本賣?我們的作坊規模比較小,紙張進貨也很貴,整本比別人高,如果只賣5錢銀子,我們都要虧本的。”
卓雷想了想,道:“我們每本書的本,大約是七八錢銀子,如果能夠全部賣出去,也不會虧多,至,打開了銷量,以后買的人會更多。”
宋敏道:“卓大哥,我是不會做生意,但是,賣一本虧2錢銀子,那我們賣的越多不是虧的越多嗎?”
卓雷笑道:“傻丫頭!如果賣不出去,你不是虧的更多?”
宋敏好奇的問:“怎麼會虧的越多呢?”
卓雷笑道:“這個帳很容易算嘛!”
“首先!”
“一本小人書的本就算是7錢銀子!”
“定價是5錢銀子。”
“賣一本只虧了2錢銀子。”
“可是如果你賣不出去,7錢銀子就全部虧了啊!”
宋敏聽了之后,還是一頭霧水:“卓大哥。如果書沒賣出去,書就還在我們手里,怎麼會虧呢?”
卓雷笑道:“如果書賣不出去,就是廢!1錢銀子都不值啊,就是垃圾!最重要的是讓書能夠賣出去!”
宋敏對卓雷這種“虧本促銷”的營銷方法實在是難以理解,是個沒見過多世面的人,這種賣了力氣還要虧本的做生意方法,是怎麼都想不通的。
“妹妹。你怎麼一直不說話呢?”宋敏希妃嫣能夠提出一些意見。
“小妹,你說說你的意見吧。你是支持四哥還是宋姑娘?”卓雷也想聽聽妃嫣的想法。
妃嫣始終微笑不語。
卓雷有些急促的道:“小妹,你倒是說話啊!不管支持誰,說句話!”
“四哥。我是怕說出來嚇著你和宋姐姐了。”妃嫣故作神。
卓雷道:“不怕不怕!你說就是了!”
宋敏也很是好奇的看著。
妃嫣道:“四哥和宋姐姐兩個人的說法都有道理!虧本促銷和保本買賣原則上都是沒錯的!但是,你們提出來的價格都不適合!”
卓雷道:“那你說說,定價多才適合呢?”
妃嫣道:“十兩銀子!”
卓雷嚇了一跳,連連搖頭:“不行不行!一兩銀子都賣不出去,十兩銀子只怕無人問津,還會被人罵!”
宋敏道十兩銀子,好像確實太貴了些呢。
妃嫣道:“這還只是批發價!零售價是二十兩!”
“二十兩!”
“天啊!”
“小妹你是不是瘋了!”
“二十兩都可以買一輛馬車了!”
“二十兩,幾乎是一戶普通人家兩個月的生活費了!”
卓雷和宋敏都覺得妃嫣的想法實在是太瘋狂了!
妃嫣笑道:“有一句話做以稀為貴!”
卓雷道:“貴也有個限度吧!你這貴,也有點太離譜了!”
宋敏道:“我是擔心這麼貴,很多人都會買不起,買的起的人也舍不得買!”
妃嫣想了想,決定把自己心里的想法說清楚。
“首先。”
“這是小人書,只是消遣趣味的讀。”
“質決定了購買人群。”
“那些想要讀書認字的讀書人和普通人是不會買!”
“真正會買這樣的書,一定是那些有錢又無聊的人!”
“這樣的人,你賣1兩,他會買,十兩,他還是會買!”
“既然這樣……”
“為何不賣十兩呢?反正這些人大部分都是貪和商,多賺一點他們的錢也是為民除害!”
“四哥我知道你想說什麼!”
“你想說這麼貴別人可以不買,是吧?”
“這是絕對不可能的!”
“西游記這麼好玩而有趣的故事,一定會有很多人買!”
“而且價格這麼貴,買了這種書的人不僅可以看到彩的故事,更加會是一件值得炫耀而有面子的事!”
“我舉個例子吧”
“在我以前住的家鄉……”
“有一種汽車,恩,就是一種比較特別的……馬車!有一個專門生產馬車的公司,做大眾公司!”
“大眾公司生產了兩種相同的馬車!”
“大眾和奧迪!”
“大眾和奧迪牌馬車,除了標志和外形,恩,就是包裝啦。有一點點的區別……”
“做工,用料,技,幾乎全部都是一模一樣!”
“可是,大眾的馬車只賣十萬……十兩!而奧迪的馬車賣五十兩!”
“四哥,你覺得哪個馬車更歡迎呢?”
卓雷聽了之后,毫不猶豫的說:“這肯定是大眾的馬車更加的收歡迎!既然馬車的做工,質量都是一模一樣的,而且又是同一個公司生產的,自然是便宜的要歡迎了!”
妃嫣笑道:“錯!大眾被人認為是廉價品,而奧迪則代表了豪華,奢侈,面子,份……”
卓雷聽了之后,陷了沉思。
他在卓王府當總管許多年,善于際,人脈廣泛,見識比一般人強很大。
妃嫣舉的這個奧迪和大眾的例子,里面似乎包含了一種他從來沒有想過,也不敢去想的商業哲理!
妃嫣道:“我們可以分開售賣!讓宋青和羅小虎他們幾個每人帶幾本書去酒樓,茶館這樣的地方推銷,賣二十兩一本。并且傳播一個信息出去,四哥的店里有量存貨可批發購買,十兩一本,至十本起賣!”
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