“很好，超乎想象的好，我原來擔心價格一下子漲幾倍，會不會嚇退客人們，雖然我們是重新篩選了客人，但是，畢竟這還是第一次嘗試，心中真的沒有多底，可是效果卻出奇的好。”

　說到雁南飛的經營狀況，徐萬紫頓時神一振，輕笑著道：“我想，應該還是你提醒我們的為期一月的驗試營業，起到了效果，讓客人們到了我們雁南飛的與眾不同，我們那一個月將近支付了二十萬本開支！這還不包括資金利息和房租在！”

　“嗯！由一個好的開頭很重要，客戶是第一位的，你只有贏得一批忠誠的客戶，你的事業才能經久不衰。”

　我點了點頭，徐萬紫膩的坐在他上，難免讓人遐思無限，不過我并沒有分心，點了點頭，道：“我和你和千紅都說過了，去蕪存菁，什麼是蕪，什麼是？既然打定主意要走高端路線，那麼消費能力不夠的客戶，你就必然要放棄，轉而專務高端客戶，寧肯一些，也一定要保持你的定位，這是關鍵！只有當高端客戶市場都認同你的地位時，你才能算是真正功了。”

　“我和千紅就是按照你的這個觀念去執行的，我們原來的客戶中，絕大部分在我們推出新標準新驗這個口號時，都已經流失了，保留下來的只剩下三十多位。

　不過，這三十多位在接了我們為期一個月的驗之后，百分之百的都為了我們的新會員，而且還通過們的帶介紹，新加了有十多個會員，現在我們的會員已經超過五十人，我想，隨著時間推移，這五十人將是我們最好的宣傳武，我堅信，今年一年做下來，我們的會員人數就能夠達到我們預設規模。”

　徐萬紫的語氣雖然溫，但是流出來口吻卻是信心十足，顯然，這兩個月的發展勢頭，讓們看到了無限的前景。

　高端市場固然發展客戶不易，但是一旦客戶認可之后，其忠誠度和消費能力都不是中低端客戶所能比擬的，其利潤空間也比原來要高一大截，可以說，們只要保持目前的態勢，不斷完善改善服務，跟隨國際國流變化而，這些客戶都將為取之不盡用之不竭的聚寶盆。

　“萬紫，你要記住，服務質量和信譽度才是最重要，我倒是覺得你的會員不宜發展太多太濫，也不是隨便哪個備了你這兒消費能力的人就可以為你的會員，你需要據客戶提出的申請資料進行必要的甄別和篩選，確立一些規定，比如要為會員，必須要進行檢，檢費用由會所支付，又比如，需要對客戶的品行進行初步核實，有前科者不宜為會員。”

　“那會不會影響我們……”徐萬紫微微蹙起眉頭道。

　“這些必要的篩選手段不但不會影響到你的信譽度，反而會讓人們對雁南飛更興趣，你不了會員，而我可以，這是不是就意味著我比你高一等，利用客戶的攀比心理和面子觀念，可以讓雁南飛名譽度更高，打造為玉州專業會所的一個金字招牌！”

　我的一番商場上的心理戰調教讓徐萬紫聽得如癡如醉唏噓不止，對于我更是癡更是到了骨子里，只可惜自己這一生恨不相逢未嫁時，能夠如現在這般的留下一段緣份，也算是心滿意足了。

　對于徐萬紫的好學肯鉆我也很滿意，至能夠領先于時代這麼新的就把筆記本電腦都用于工作，這可不多見，即便是現在的政府機關里能這樣早的意識到無紙化辦公和信息時代來臨的人也沒有幾個，而徐萬紫姐妹這個時候就學會了使用電腦，不得不說是一個巨大的質變。

　我并不過問雁南飛子養生保健會所的經營況，對于徐氏姐妹來說，這是們賴以生存的基礎，生活的重心所在，而對于我來說，只要徐氏姐妹能夠開開心心的實現們心中愿就足夠了，自己也從沒有指過徐氏姐妹能夠在養生保健這個行業，能把規模做得多大多紅火。

　不過看到徐氏姐妹的這家養生會所漸漸走上軌道，我心還是充滿了喜悅，能讓兩姊妹心舒暢，這同樣也是一種快樂和幸福。

　現在雁南飛子會所仍然還于一種索中前進的狀態，畢竟高端養生健會所在，玉州也還是一個空白，雁南飛雖然借鑒了一些國外的理念和做法，但是真正用于實踐，也還是大姑娘上轎--頭一回，而徐千紅從各地招募挖角弄回來的一幫子人手，也還是和一樣，在逐漸適應和打造一個和以往完全不一樣的沙龍質的會所，除了提供健康服務之外，同樣也可以提供一個可供流的空間。

　對于徐萬紫流出來的這種意愿想法，我不置可否，只是提醒他其間的風險和責任，沙龍質的會所是以社層次相同為前提的，這和純粹以養生之道聚合在一起完全不一樣，所以此事宜徐徐圖之，目前最重要的還是鞏固和發展現有局面，只有先將雁南飛的牌子牢牢樹立在玉州養生保健行業的巔峰，才能說其他。

　……

　一年的工作總算挽了個總，全市總結會一結束，我就回到了自己辦公室。

　董勝利站在門口，不知道是不是該這個時候去打擾我，毫無疑問，方才在總結會上何照的話是有所針對的，華芯國際項目的失手，已經在全市范圍引起了一些反應。

　好高騖遠不切實際，浪費人力力，這些個詞兒似乎這一段時間使用頻率相當高，不過那都是一些私下層面的議論，無關大局，但是在今天這種全市大會上，何照這般說，分明就上升到了一種政治高度，而且言辭鏗鏘有力，說要拋棄一些不切實際的幻想，腳踏實地的認識現有條件，立足本職工作，因地制宜的招商引資，尋找適合本地發展的路子。

　這番話即便是傻瓜都能聽出這是針對誰，雖然沒有明確批評誰，但是毫無疑問，這是在打華芯國際項目的牽頭者--也就是我，如果不是后來陳英祿在作重要講話時的糾正和澄清，董勝利甚至真還有一些擔心，我會不會和何照在會上就要針鋒相對的鬧騰起來。

　正猶豫間，董勝利卻見一人從走廊另一頭走了過來，定睛一看，卻是副市長許喬。

　一黑套裝的許喬顯得神采奕奕，手中端著一個紫砂陶杯，看樣子，似乎是專門走向這邊來，許喬辦公室在走廊另一頭，平時過來的時間并不多，倒是我有時候要過去串串門。

　“勝利書長，葉市長在不在？我看他散會時走得很快，怕他有什麼事兒。”

　許喬寬額大臉，一看就是北方人形象，個頭也大，是山東青島人，一口標準的普通話，聽起來如電視臺的播音員一般，清脆悅耳，加之口才也相當好，開會講話總能吸引住下邊人的注意力。

　“在，許市長，您找葉市長有事兒？”董勝利說著，臉上浮起了笑容。

　許喬在擔任分管城建國土和通的副市長后，就忙碌了許多，在市政府辦公室這邊的時間也就了許多，大部分時間都要下工地和區縣，比起原來分管的那一攤子，力也大了許多，而和我接的機會也多了起來，兩人關系相當不錯，也經常為了某項工作探討到下班之后，董勝利琢磨著，何照在會上所說的立足本職工作，是不是也是有所指，暗指葉市長手得太長的意思？

　“到葉市長這兒來坐一坐。”

　許喬笑盈盈的道，“怎麼，葉市長還一個人把自己關在辦公室里冥思苦想我們懷慶市的發展，要腳踏實地，要立足本職，要因地制宜，這麼淺顯易懂的道理，也不知道葉市長想明白沒有？”

　許喬這幾句引用而來的俏皮話，讓董勝利也有些佩服這位非黨人士副市長的膽魄。

　許喬素來在市政府里就是一個強派，和另一個副市長安然不一樣，許喬在工作中相當講求理，工作上你想要想說服，必須要憑真才實學折服，讓明白認識，否則，你如果想要以勢人，只怕很難吃你這一套。