沈溪要做的是杜絕盜版，充分保證印刷作坊的利潤，他可以作爲發行商，把銷售終端定價的權力給書店和商人，讓他們做代理。

中年行商聽到後臉上滿是遲疑，心裡暗自盤算，若是印刷和發行沒控制在手，他們僅作爲經銷商，會被髮行商掣肘，最終的售價也不好確定，高了別人不想買，低了利潤，真不如做盜版一本萬利來得實在。

“陸夫人是否同意小掌櫃的說法？”中年行商見沈溪很難纏，又想從惠娘上著手。

原本大家都覺得這一家孤兒寡母，應該很好對付，誰知道上門就了釘子。

惠娘笑著點頭：“小掌櫃的話，就是我們的話，你若不願意，那就毋須再談了。”

中年行商回過頭跟人合計一番。

這些行商走南闖北，做的是低買高賣的營生，結廣泛，在問明各家的意思後，中年行商作爲代表再次問道：“卻不知這一本畫書，批量賣給我們，售價幾何？”

沈溪出手小掌晃了晃：“五十文。”

“那不跟城裡書鋪賣的價格一樣？”中年行商非常不滿。

沈溪侃侃而談：“如果這位掌櫃覺得書店便宜，可以去書店買，但書店也是從我們這裡拿的貨……我們以後所有連環畫出貨都按照五十文，不會提供零售業務，同時批發量了，我們還會定五十五文甚至是六十文。至於你們運到別的地方賣多，跟我們沒關係。”

中年行商冷笑：“你就不怕旁人不進貨，最後爛在手上？”

沈溪笑容更燦爛了：“這位掌櫃卻是說錯了，我們賣的是書，又不是茶葉米糧這些貨過冬就會生黴，而且有陳舊之分。只要保管得當，十幾年甚至是幾十年都不會腐敗變質。再說了，要是沒人來進貨，我們可以開鋪子自己賣，或者找人把書賣到別的地方，到時候我們賺得更多。”

中年行商的臉很不好看，他覺得嚴重低估了眼前這一家老小的經營能力，就沈溪這番話，沒有經過深思慮誰會相信？

“那我們把畫書進回去，銷售不出去是否能退貨？”

“當然不行，書已經賣給你們了，你們平日裡發售出去的貨，若是人家賠了，你們會把貨按照原價收回去嗎？”

沈溪針鋒相對，“但我們可以保證，只要你們了定金，同一個地區絕不會有第二家得到我們授權，以後你們經營的地區，就算是獨家經營，利潤不小。”

沈溪提出的是經銷商和壟斷經營的概念，雖然這時代沒有，但這些走南闖北的人一聽就明白了。

如果真能在一個地區壟斷畫冊營生，的確可以保證利潤，但問題就怕別人能盜版，或者模仿的太多。

“以後我們的畫冊會有防僞防盜標誌，就是印上一種特別圖案，別人想僞造非常困難，一旦我們把畫冊的名聲打出去，普通百姓只會認我們的畫冊是正版。再者我們的技先進，就算別人模仿，也是邯鄲學步不得髓。”

沈溪的一番話極爲中肯，也爲這些行商指點了一條生財之道，這些人一合計，雖然有些不太願，但還是答應下來。

當晚便籤訂訂貨合同，雖然總共也就十多個行商，但一次就預定了兩萬多冊連環畫。

按照沈溪的要求，每本要五定金，作爲印刷本和防止反悔所用。

隨後這些行商便派人回去取銀子，爲了防止意外，惠娘也把作坊的師傅請來幫忙。

銀子送到，既有現的銀銀錠，也有箱送來的銅錢，合起來一共五百多兩銀子，連見慣世面的惠娘看了都不由心澎湃。

“諸位，因爲你們預定的是不同冊的畫冊，我有必要提醒你們，可能你們預定的貨要在一個多月後才能完。不過我們既然接了你們的訂貨，在完你們的訂單之前，不會再另行售賣，這一點你們儘可放心。”

沈溪很有掌舵者的風範，理直氣壯地說道。

這些個行商怒形於，被迫先定金，還要接延遲貨，似乎太窩囊了，但畢竟是賣方市場，天下能印連環畫的僅此一家，有好的故事作爲藍本，不怕以後連環畫賣不出好價錢，在商人逐利的大前提下，只能忍氣吞聲。

等這些行商走了，兩家人以及被召喚過來的幾個印刷師傅看著那一堆銀錠覺置夢中。

惠娘讚歎：“這印刷作坊本來是小打小鬧，沒想到這一下就收了這麼多銀子。”

沈溪道：“孫姨，這筆銀子主要是用來擴大經營，再者是多給印書師傅獎勵，好讓大傢伙有力做事。”

惠娘見幾個印刷師傅見到銀子後眼睛閃閃發，有的甚至角都流口水了，馬上明白是怎麼回事，點頭道：“小郎說得對，咱不能虧待師傅和工人。呂師傅，你這就拿錢回去給大傢伙分了，明天開始，咱加班加點開工，工錢也會跟著上漲。”

幾個印書師傅都是千恩萬謝，領了銀子回去分錢。

沈溪心中憂慮，畢竟他年紀太小，有些技不能親自實踐，只能教給這些印書師傅。要是他們見利忘義投靠那些行商，那之前的所作所爲就白費了，所以拉攏這些技人員是當務之急。

等沈溪把他的擔心說給惠娘聽之後，惠娘臉上也掛滿憂。但眼下只能給那些師傅多加工錢，籠絡住他們，除此之外別無辦法。

“小郎，你不用太過擔心，那些印書師傅是有被人拉攏的風險，但你可別忘了，畫是你畫的，咱印連環畫，不還是要你來畫原畫？只要你這個小掌櫃不反水，這些人走了咱鋪子照樣紅火。”

惠娘笑著用食指點了點沈溪的額頭，帶著幾分寵溺說道。

沈溪拍了拍口：“哎呀，孫姨說得我都有些心了，要不他們以後再來，我跟他們好好商量一下，乾脆把我收買過去得了。”

周氏笑罵：“臭小子，三天不管就要上房揭瓦，有膽子你儘可試試！”

買賣說完，剩下的就是坐下來覈算本以及如何完訂單。有了這個訂單，接下來肯定得增加印刷作坊的規模。

沈溪分析道：“按每冊一千本起印計算，以現在紙張和油墨價錢，刨去雕版和印刷的人工和每月作坊院子的租金，差不多是六到七文錢的本。如果印數多了的話，我們的本還會降低。我們賣五十文，盈利頗，只是增加人手這個有點兒困難。”

能盈利一倍，就已經算是賺得盆滿鉢滿，而沈溪提議建立的印刷作坊，居然有七八倍的盈利，惠娘和周氏聽了後臉上都是帶著難以置信的驚訝和欣喜。

激歸激，惠娘還是保持足夠的冷靜，想了想，說道：“要不這樣，明日裡城西大行藥鋪的李掌櫃要去府城，讓他順帶幫咱看看？”

沈溪搖了搖頭：“不好，要是宣揚出去，別人就知道我們缺工人，就會趁機派臥底混進來。”

周氏不解地問道：“什麼是臥底？”

“就是來學我們技的人，他們在我們這兒做幾天活，學會技後，就會給那些無良的商人做事，咱就沒得賺了。”

周氏大急：“咱纔剛賺了這點兒銀子，要真有這樣的人，該怎麼預防纔好？”

惠娘嚴肅地道：“姐姐還是聽聽小郎的主意。”

沈溪笑道：“還是孫姨信我……我想的是，咱不用非要找那些行家裡手來做，完全可以自己培養技工人，而且就從咱縣城周邊老實的百姓中找，都是本鄉本土的，只要咱不虧待他們，他們就跟咱一條心。誰若是出賣了咱，那他還不被街坊四鄰的脊梁骨？”

惠娘一拍膝蓋：“小郎說得對，姐姐覺得呢？”

周氏苦笑道：“妹妹還說我來當這大掌櫃，可我什麼都不懂……唉，算了算了，你們決定就好。”

有了沈溪的智謀和惠孃的大力支持，印刷作坊第二天就開始擴張，先是找木匠做印刷工，再就是惠娘出馬請人。

惠娘對於印刷作坊甚爲看重，連藥鋪那邊都給小玉們打理。

等人請回來，又是大批量購買油墨和紙張。

在所有購買的資當中，油墨是最重要的，畢竟紙張和木板賣的人多，不會被人刻意哄擡價。

油墨則不同，需要懂行的人來調配，而現下的油墨質量參次不齊，沈溪的意思，回頭既然要做這行當，就不能在原材料環節掣肘於人，短時間無法自行調配油墨的況下，先趁著低價購一批，回頭的油墨配置則由自家建立的油墨作坊來供應。

隨著寧化以及周邊府縣印書熱，油墨價格跟著上漲，紙張也比以往貴了兩。

好在紙張的供貨商本來就多，這邊的紙張一漲價很快就有外地客商帶著大批貨過來，迅速平抑了價。

但在漲價之前，沈溪已經提前判斷出價格趨勢，早就把該買的東西買了回來，並沒有影響作坊的日常運營。

************

ps：第二更送上！

謝謝易樂、kalel3641、清魚613、心跳crazy、君逸明、ggbong、潛水老虎、老衲失、百里夜雨、baly、鷹隼123、定風波0328、信柯震東、自掛西北枝、拾山m、徐伯離、西方之豬、午夜小泥鰍、聖戰之雄獅、夢也許在飛和書城書友麗神話、唯一大大的打賞！

天子繼續求收藏和推薦票支持哦！