年底這幾天藥鋪很忙,因爲百姓怕正月十五之前藥鋪不開門,家裡人有個小病小災無買藥,加上陸氏藥鋪賣的是藥,藥都是配好的,效果很不錯,一些人來買藥甚至一次買幾種回去,治療頭疼腦熱的都有。
因爲保需要,陸氏藥鋪所有藥都不會留下紙面記錄,之前是惠娘和周氏先背清楚每味藥的份量,再讓幾個丫鬟背下來,同一藥方據病的不同也得配出用量不同的幾種藥。
藥賣得好,惠娘和周氏配藥就有些忙不過來,全家齊上陣,大秤小秤準備了不,前堂賣藥和配藥兩不誤,其實也是把配藥的過程展現給病人看,讓病人知道陸氏藥鋪在配藥過程中沒有摻假,一分一毫的藥量差距人家都算得很仔細,雖然這對病人病沒多大幫助,但卻讓病患家屬對陸氏藥鋪的藥質量格外放心。
臘月二十八,又逢府城墟期,這天是藥鋪最忙碌的一天。
藥鋪外面買藥的人絡繹不絕,到中午後,一些比較俏的常用藥均告售罄,甚至謝韻兒也不得不過來幫忙配藥。
因爲藥鋪有大夫坐診的事未及傳揚開,很多病人不知道這藥鋪有一位京城來的名醫,謝韻兒這兩天日子過得很清閒。也就這天惠娘實在忙不過來,謝韻兒又一再堅持,這才一起配藥。
這是謝韻兒第一次掌握藥方中一些細節,包括藥材分和配藥比例。
之前只是用眼睛分辨,然後用鼻子嗅味道,雖然八九不離十,但有一些用量很的藥材會被忽略。
謝韻兒畢竟出自醫藥世家,這些藥方只要親自配一次就瞭然於,惠娘對無毫防備,倒是沈溪看了有些擔心。
謝韻兒眼下是陸氏藥鋪的一員倒沒什麼,就怕將來自己開醫館,把他濃幾千年中醫華的“獨家方”走,那就大大不妙了。
晌午的時候,楊氏藥鋪那邊也派人過來“請藥”,原來不但陸氏藥鋪這邊生意好,楊氏藥鋪那邊生意同樣紅火,提前配置好的藥基本上賣完了,而楊氏藥鋪沒有藥方,完全得靠陸氏藥鋪這邊供應。
正忙得不可開,商會總館那邊派人說過來了幾名北方客商,需要惠娘出面招待,令惠娘焦頭爛額……這麼多事突然到一塊,覺分不暇。
“藥鋪先給你們,我去商會那邊看看,畢竟遠來是客,怠慢不得。”
惠娘忙把圍解下,因爲在櫃檯上配藥,難免會涉及到末狀的藥材,沾染到上不好置,因此在藥鋪都會圍上條圍。要去見客,必須要有商會大當家的威儀,衫齊整是必須的。
上樓換過服,惠娘整理好儀容後準備獨自出門。
周氏急忙道:“妹妹出去最好還是帶個丫頭……秀兒,跟上你。”
“好咧。”秀兒在幾個丫鬟中本來就是手腳最笨的一個,最擅長的是搬搬擡擡當個使喚丫頭。
惠娘搖搖頭:“藥鋪忙,秀兒留下來,讓小郎跟我去吧。”
秀兒滿臉失,見惠娘堅持,周氏也不勉強,囑咐道:“小郎,路上別惹你姨生氣,知道嗎?”
沈溪吐吐舌頭,老孃這話等於沒說,他沒事惹惠娘生氣幹嘛?反正周氏也嫌棄他在櫃檯是搗,跟著惠娘去商會見見世面反而是好事。
惠娘帶著沈溪到了商會總館,此時北方過來的幾名客商正在喝茶。
這幾名客商都是第一次見到惠娘,看到商會大當家是個人而且明能幹後,都由衷說出幾分敬佩的話來。
商會這邊來了幾名掌櫃,主要是城裡經營米糧的商家,這次要談的是來年購進糧食的事,雖然這事兒與惠娘無關,但惠娘作爲商會大當家,很多時候需要出面。
在場人等中,沈溪屬於可有可無,他坐在惠娘後的小板凳上,跟惠娘好像演雙簧一般,惠娘在前面與這些客商商量事,他在後面聽著,偶爾跟惠娘低聲談兩句,給惠娘出主意。
雖然南方人主食稻米,但百姓對於北方的黍米也有一定需求,加上北方主產麥子,百姓要用麪基本從北方購買,這次便是城中米糧行跟這些北方客商談購進粟米和麥子事宜。
汀州商會,自臘月開始不斷有各行各業的商鋪加進來,但米糧行數量卻不多,因而在對外談價格的時候沒太大優勢。
在涉及正題後,這些北方客商就顯得極爲霸道了,態度囂張,翻來覆去表達的意思是:就定這麼高的價,你們談不談。
沈溪第一次見到這麼霸道的客商,做生意居然沒有一點謙卑態度,好像別人欠他們錢一樣。
價格上談不攏,這些客商表示那就等年後再談。
但過了年就是春荒,城中百姓那會兒正好缺糧,也是一年裡城中米糧行生意最好的時候,這些客商分明是把握到這一點,想趁著城中米糧行都希能早些把事談妥,來個下馬威,著米糧行的掌櫃就範。
等幾名客商離去,一名米糧行的掌櫃嘆道:“當家的,不是我們非要勞煩您,實在是這些客商以往都喜歡擡價,在閩浙一代的黍米和麥子生意,基本被他們壟斷,我們沒買別人家的。”
惠娘蹙眉道:“米糧乃是關乎百姓生活之大事,就沒別的商賈往這邊販運?”
那掌櫃無奈道:“不是別人不想運,一來是山長水遠運輸不便,再者……這些人的背景不簡單啊。”
這話一說出來,惠娘馬上明白了。說得簡單點,這些人其實是給員做買賣,背後有府支持,人家就是要搞壟斷經營獲得暴利。
沈溪暗忖,怪不得這些人一個個都牛轟轟的,原來有恃無恐。
惠娘點頭道:“不行的話,讓人問明他們的住,今夜我們上門拜訪。”
那掌櫃趕擺手:“不可不可,這些人囂張跋扈,若我等親自登門,必會令其更加蠻橫……且這些人夜宿青|樓楚館,當家的去這種地方多有不便。”
惠娘雖然在外明幹練,但聽到最後一句話臉還是微微一變。
作爲婦人,連拋頭面都已爲人詬病,要是再去青|樓楚館這些不乾不淨的地方,就更會被人說閒話了。惠娘自己不太在乎這些,清者自清,但現在代表的是商會,的面子有損,等於是丟了商會的臉面。
“那我回去再思量下。”
惠娘嘆了口氣,先讓米糧行的人回去,留在商會總館,想靜一靜的同時,也想聽聽沈溪的意見。
等人走了,惠娘把知客打發下樓,這才說道:“小郎,沒想到商會的事這般棘手,這些有方背景的北方商賈……不好應付啊。”
沈溪笑道:“當初立商會的時候,姨不是說過已經準備好迎接所有困難嗎?”
惠娘抿一笑:“你個鬼靈,現在姨遇到麻煩,你只會笑話姨不?快說你有沒有好主意。”
沈溪撇撇:“我又不是在世孔明,怎麼會事事都有主意?以前跟姨出了那麼多好點子,姨也沒說給個獎勵什麼的……”
聽到沈溪前半段話,惠娘心裡哀嘆,看來這事兒實在沒辦法,可聽到後半句,突然覺沈溪其實已經有對策了,只是想得到一些“好”。
“那你要什麼獎勵才肯說?”惠娘凝視沈溪,目裡滿是鼓勵,“只要你說出來,姨能做到的,一定幫你。”
沈溪支著頭想了想,最後嬉笑道:“先攢著吧,等以後我想到了再跟姨你討。”
“鬼靈,姨答應你了,你快說有什麼辦法。”
沈溪臉上出狡獪笑容,侃侃而談:“姨,我看這些人非常自負,目中無人,以爲背靠府撐腰,把市場壟斷了,我們就非得買他們的米糧。”
惠娘點點頭,沈溪分析的是實。 шшш.ttкan.C〇
“他們最大的弱點就是自負,誠然,他們可以阻止別的客商把米糧運到閩浙,但卻阻止不了我們親自去北方進購米糧。”
沈溪繼續分析,“以前城中商鋪,無論是米糧行,還是藥鋪或者布行這些,都是小本生意,在貨源上只能靠購買行商。但如今商會立,不能再保持這種經營模式,我們缺什麼,就得自己派人去產地買,而不能等別人販運,這樣才能掌握貨源以及價格。”
惠娘眸子突然變得深邃,凝眉仔細考慮沈溪所提之事的可行。
以往總覺得,就算立商會,也僅僅是對外談生意的時候低價格,但就算再低,這些中間商也會從中大賺一筆,若直接派人去產地把貨運回來,省去中間商本,那無論是對產地百姓,還是對於汀州府的商家,都是樁大好事。
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