汐一臉自豪地介紹劉二郎，尤其著重強調了劉衡得到縣太爺夸獎，和可能馬上就是秀才的事。

眾人分不清什麼縣考府試院試，就知道他家有個讀書人，這讀書人很厲害，馬上就是秀才老爺了。

對他們這些討生活的普通百姓來說，秀才已經是了不得的存在，見到一個秀才都是要尊稱老爺的。

秀才老爺啊！那是見縣太爺都不用跪的人，眾人態度立馬不一樣了。

甚至有幾個遠過來的人，聽到這些話后，猶豫片刻后退了回去。

汐看眾人神，放心了。

前世做市場活，免不了跟各種人打道，也到過地無賴。

既然想立足，就得有所依仗。

劉衡這讀書人的份，在山村好使，在這碼頭看起來也很好使啊。

管劉衡到底什麼況，先扯個虎皮做大旗，讓別人知道：咱后有個潛在秀才。

以估計，他們賣消暑茶這種小本生意，應該就不會有人來問難了。

汐沒想到的是，因為今日這一番介紹，眾人提到這家賣消暑清心茶的，總會提一句是“涼亭那里家里有書生的那家消暑茶”。

幾番傳下來，最后，說起家的這攤位，大家直接稱呼“書生茶”，也算無心柳，了一個招牌。

一個市集，汐和王氏就沒挪過窩，兩人重復著煮茶賣茶，連午飯都沒時間吃。.七

兩人出來擺攤，是汐臨時起意，也沒帶什麼干糧來吃。

后來汐得不了了，跑到橋頭的燒餅攤去買燒餅。

賣燒餅的是一對老夫妻，大爺面做燒餅，大娘管著燒餅爐里出爐。

看汐來買餅，老大娘還提醒：“小哥，你們若想長久擺攤，可得到鎮東頭那里找里正，點攤位費。”

要是不攤位費，回頭來查攤的時候，家伙什兒被搶走都是有的。

“哎，謝謝大娘。”汐謝過大娘的提醒，買了兩個梅干菜燒餅。

“不謝不謝。”大娘看笑瞇瞇地討喜，還特意讓大爺重新做了一個，多放了餡料，把餅撐得飽飽的。

汐再三道謝，索給大爺和大娘倒了碗酸梅湯嘗嘗。

剛出爐的燒餅熱氣騰騰，薄薄的油紙本不隔熱，拿袖墊著拿回來，和王氏一人一個，就著酸梅湯吃下去。

不得不說，梅干菜燒餅實在太香了。

市集已經散了，等到太西斜，碼頭的船也漸漸了。

人流慢慢散開，各自歸家。

汐和王氏總算松了口氣，忙完了這一天。

王氏拿手帕幫汐了額頭的汗，“汐兒，明日還來擺攤的話，我們去鎮東頭一下攤位費吧？”

“嬸娘，你也知道這事啊？”汐是聽賣燒餅的大娘提醒的。

“這市集我都來多次了，還能不知道？你真當嬸娘是個棒槌啊？”生意甚好，王氏輕松了，說笑了一句。

兩人將東西收好，尤其是炭盆的火得滅干凈，再和來時一樣，所有東西收到籮筐里挑著。

汐掂量了一下王氏挑的擔子，這分量，這小板挑不。

王氏雖然是個清瘦婦人，到底是個大人，力氣比大多了。

萬一哪天王氏有事，可怎麼出來擺攤啊？

“我們也才擺攤，你到底力氣小，總得我陪著一起。以后你若能獨自擺攤了，大不了往后我早上送你過來，晚上再來接你回家。”王氏想了個對策。

一時也沒更好的辦法，就今天的況看，一個人也的確來不及，王氏就先一起來吧。

“汐兒，你往茶里放糖了，本兒能回來嗎？”王氏有點擔心，一斤白糖要三十多文呢。

“嬸娘，你放心，不會虧的。”周圍還有人，汐當然不會說加白糖也是個噱頭。

用的是特意選購的木頭勺子，有點像現代日式湯面用的勺子。

這種勺子看著勺口大，其實底很淺。所以那兩大勺，真的沒多。

他們這酸梅湯的甜味，主要還是靠甘草的回甘。

但是賣東西嘛，總得讓客戶覺得超所值。

一個看不見不著的沙包，眾人看了沒覺。

但是加了兩大勺糖，那心理沖擊力就不一樣了。

親眼看到白糖倒進茶壺里，這就是一種心理暗示，暗示這消暑茶是糖水茶。

只有買家覺得自己占便宜，這生意才能長久地做下去。

汐剛才加糖時已經估算過了，像今天這麼多壺茶，加的白糖可能都沒一兩。

再一個，汐也是為了提高競爭力。

看過市集上賣的酸湯，其實也有酸梅湯的雛形，就是口不好，除了酸味沒別的味道，吃著太單調，酸味沖擊太強，有些人也不喜歡。

等他們的消暑茶生意做起來，那些賣酸湯的，要是想效仿自己改進呢？

自己加的兩勺白糖，就是一個準門檻。

那些人賣的酸湯，現在已經是一兩文起價了，要是再加了白糖，這本就上升啦。

王氏聽汐說的頭頭是道，贊嘆道：“你這腦袋瓜怎麼長的呀，就是機靈、好使！”

汐呵呵呵，幾千年歷史沉淀下來的智慧，在現代就匯聚了各種商家套路啊。

兩人心愉快地來到鎮東，在路人指點下，找到收攤位費的地方，里面坐了幾個男子。

上首一個年紀約莫五十來歲，一把山羊胡子，看到兩人進來，詢問似地看向右手邊站著的人，看那人點頭，他笑著問道，“這位大娘和小兄弟是來攤位費的？我是本鎮的里正，我姓白。”

“白老爺好。”汐一看兩人的眉眼司，就知道這些人是知道自己家了，“白老爺，我們今日第一次出來擺攤，之前不知有攤位費這事，疏忽之，還白老爺勿怪。”

“好說好說，小兄弟太客氣了，讀書之人到底明理啊。”

“慚愧，我未讀書，只是跟著兄長識了幾個字。因為我家兄長要赴試，家里銀錢一時不湊手，嬸娘只好帶著我出來擺攤，想法掙兩個錢。”

白老爺試探地提了一句，汐馬上確認了家中讀書人的份，虎皮還得繼續扯起來！