「咳,瞧您說的,客,您若真想要,我再給您讓兩文,二十三文您拿走。」小販極力推銷。
林向東撇道:「掌柜的,做生意講究的事實誠,才便宜兩文錢,你這也太不夠意思了。」
「那行,我吃點虧給您湊個整,二十文如何?」
林向東還是搖頭,默不作聲。
「客,我這可都是上等貨,二十文錢不多了,您至也得給小子留口飯吃吧。」
小販見林向東依舊不為所,一咬牙道:「大爺,您也別搖頭了,十八文!不能再了,您若相中直接拿走,不行您給小子放下,再去別家逛逛。」
林向東這才滿意點頭,道:「早這麼說不就完事了,差不多就這價吧。」
小販頓時眉開眼笑,道:「得嘞,那我就給您包起來了。」
「慢著——」林向東又突然喊了一聲。
小販愣了一下,疑道:「客,您這是?」
「這簪子是新的嗎?」
「您放心,保證沒問題,買到就是賺到,必須是新的。這款式最後一個了,您再想買都找不到地兒了。」
「最後一個了?那不行,你這鋪子里來來往往這麼多人,這簪子不知道被多人戴過了,萬一有個傳染病啥的怎麼辦?你得給我換一個。」
小販恨不得扇自己一掌,心說自己賤說那玩意幹啥,哭喪著臉道:「客,您也太小心了,這頭上戴的東西,哪個不是這樣。」
「再說這真是最後一個了,箱底的東西,不然也不能便宜賣給您。小子用信譽保證,這絕對是新的,您若實在介意,可以選個別的,您瞧瞧這個帶墜兒的怎麼樣?」
林向東搖頭:「不行,小爺就覺得這個好看,別的看不上。」
小販一臉為難:「那您說怎麼辦?真是最後一支了。」
林向東嘿嘿笑道:「老闆,不如這樣吧,我看你也是本分人,我也真心想買。要不你再讓我個十文八文的,我直接拿走。」
小販都要哭了:「大爺,我的爺,小子這是小本買賣,擺攤這些年還沒見過您這麼砍價的。您看我值多錢,把我買了得了。」
林向東撇道:「買你做什麼,你比這簪子好看?掌柜的,這做生意要活泛,薄利多銷嘛。」
小販鬱悶道:「客,小子就算再活泛也得吃飯啊,更何況賠本的買賣也沒人干呀。」
「咳,誰讓你賠本賣了,你聽我說,你這簪子是最後一個沒錯吧?」
「是啊,的確是最後一個了。」小販老實點頭。
林向東嘿笑道:「打眼一看就知道掌柜是個明人,做生意這麼些年應該也知道,這些頭上戴的、上穿的不比吃喝,講究的就是個新穎。」
「當下流行這種款說不定過幾日就過時了,反正你這也最後一支了,說到底是箱底的東西,賣完清賬,估計你以後也換花樣了。
「倒不如再給我便宜五文,既銷了存貨還賺個好口碑,豈不是兩全其?」
小販聽著有些道理,為難道:「客,我這是小本買賣,真沒那麼大的利兒。」
林向東嘆了口氣,搖頭道:「既然掌柜的覺得虧,那我也不為難你了。巧雲,走吧,咱們再去別家看看。」
「別,別啊——」
小販見二人要走,連忙攔住道:「瞧您說的,既然您話都說到這份兒了,那就給你再便宜五文行了吧?」
林向東點點頭,沒說話。
「那我這就給您包起來——」小販欣喜。
「慢著——」
小販絕,驚恐的道:「大爺,又怎麼了?」
「你這簪頭怎麼有個尖兒啊?該不會是有病吧?」
「我的爺,您別玩我了,這尖的一頭是髮髻裡面去的,肯定尖細一點啊!」
「我覺得這珠子還是不像真的?」
「大爺,這可是上好的珍珠,若假的,您回頭把我攤子砸嘍!」
「你這掛珠子的線這麼細,不會掉了吧?」
「您放心,掉了您賠十支。」
「簪子那頭這麼尖,若是傷到人怎麼辦?」
「我的爺爺,您買把刀更容易傷人!」
「額,好吧,好吧,打包吧——」林向東嘿嘿笑道。
小販有種死裡逃生的覺,趕給他打包好,道:「爺您收好,一共十三文。」
林向東在懷裡一陣索,一臉無奈道:「老闆,實在對不住,今天出門走的急,就只帶了十文錢,您看這?」
小販氣的渾發抖,面如死灰,道:「得,算我倒霉,您看著給吧,買完趕走。」
林向東將銅板遞給他,又掃了一眼攤子,驚奇道:「咦?老闆,這吊墜不錯,多錢?」
小販「咣當」一下栽倒在攤子上,大道:「多錢都不賣!趕走!」
林向東很是同的看一眼小販,心說這老闆莫不是心臟不太好?這做生意也是高危職業啊。
陳巧雲看的目瞪口呆,直到林向東將簪子幫好才回過神。
三人出了鋪子繼續往前逛,林向東本還想給陳巧雲買些胭脂水,可這丫頭說什麼也不肯要。
過了萬年橋,前面剛好有家鋪,門面裝修甚是考究,古樸別緻,典雅氣派,門口停著幾頂四角小轎,絕對是城裡富貴人家來的地方。
林向東拉著陳巧雲進去逛了一圈,每件裳料子都不錯,可一問價格,小丫頭又趕拉著林向東走了,不惹得門口幾個夥計一陣譏諷。
「相中了就買唄,我看那裳適合你的。」林向東開口說道。
「買什麼買,一件裳要一兩銀子,以後日子好過不過了?」陳巧雲沒好氣的白了他一眼,說:「買些米面趕回家,巧生的裳也別買了,等會買塊布料回家我自己做。」
陳巧生失的『啊』了一聲,今日這小子聽說要給他買新裳,高興壞了,可沒曾到逛了大半天又不給他買了。
林向東連忙勸道:「別啊,一件服能值多錢,更何況巧生都長這麼大了,也該買些裳好好捯飭捯飭。」
說著拍拍小舅子肩膀,說:「放心,你姐不給你買,姐夫給你買。」
「嘿嘿,謝謝姐夫。」陳巧生又高興了。
陳巧雲氣的掐了林向東一把,道:「你的錢不是錢啊!要買也不能在這買,去街邊小攤買,最多二十文。」
林向東見如此會過日子,忍不住笑了笑,說:「行吧,你們先等我,我去解個手。」
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