“也別來回折騰了,灌一肚子風。”江茴到底是親自帶過孩子的,有經驗,主幫著把食盒遞過去,“安安分分吃了午飯再回來玩也是一樣的。”
鄭平安鼻子,“哎!”
有壽和有福拉著魚陣不愿意走。
才來呢,咋就分開?
鄭平安一手一個,拽著后脖領子就給丟上車,自己也跳上去,又回頭沖師雁行笑。
“什麼大人小人的,生分了。”
師雁行一怔,本以為他會說哥之類的。
沒想,下一刻就見對方笑得一臉洋洋得意,指著魚陣有壽和有福一劃拉,“你跟他們平輩,叔!”
師雁行:“……”
我可去你的吧!
攤子擺開不多時,昨日那婦人便急匆匆趕來,見面先將掌一拍,難掩得意道:“小娘子,我拉了足足三十八塊呢!算團購吧?”
師雁行比還得意,“自然是算的,不知是等會兒大家來取呢,還是我們送去學堂門口?”
那婦人便道:“若是能送去,自然再好不過。”
私學并不管飯,學生們上午下了課,住的近的家去吃,吃完了再回來上下午的課。住得遠的,要麼外面買去,要麼就早上帶飯,晌午將就。
師雁行就讓江茴和魚陣先看著攤子,自己則駕著騾車與那婦人去學堂。
那婦人也上了車,“小娘子,你說的單給我五文錢兩塊還算數不算?”
師雁行點頭,“說出去的話砸出去的釘,怎麼不算?”
見那婦人面上泛了喜,師雁行眼珠一轉,又說:“我看大姐一夜之間就團了這麼些人,必然人緣極佳,際極廣,又值得信任,真是中豪杰,便是男人們也鮮有這般能為的。”
好話誰都聽,那婦人越發難掩愉悅,里雖說著謙虛的話,可眼見著角都快咧到耳了。
師雁行立刻確定了的格特征:
擅長際,行能力強,適當吹捧能讓其火力加倍。
這類客人最喜歡了。
百文利潤油耗僅幾句馬屁……
贏麻了!
思及此,師雁行的態度越發親熱,“我一見大姐就覺得投緣,真是歡喜過頭,還沒問您怎麼稱呼呢。”
“我娘家姓王,桃子。”
“那我就喊您桃兒姐吧。”
一個敢提,一個也真敢應,于是一對年齡差超過二十歲的塑料姐妹于騾車上就地誕生。
們之間纏繞著的是利益的紐帶,如此純粹,在秋日驕照耀下簡直熠熠生輝。
王桃說的私學要過了小衙門再走一條街,是一兩進四合院,東邊還帶著個小院,十分寬敞。
平時那位先生和家人住正院,學生們便在東院上課。
們去時,私學外面已經聚集了許多人,大多是三四十歲的婦人,也有白發蒼蒼的老者,除了服飾不同,乍一看,簡直跟后世等孩子放學的家長們沒什麼分別。
相較街面上的大部分百姓,這些人的著明顯更干凈整潔,款式也以不適合勞作的長和長袍居多,頭上、耳朵上多有絹花和金銀飾品。
甚至還有兩個穿綢緞的,顯示出這些人已經滿足了最基本的溫飽,并有余力向神富足邁進。
落在師雁行眼里,那就是一群金閃閃的潛在客戶!
縣城雖好,可畢竟暫時夠不著不是?
二鳥在林不如一鳥在手,先把眼前的客戶攏起來再說。
下車前,師雁行語速加倍地對王桃說:“桃兒姐,若你能一次團三斤,我每回都白送你四塊!”
聽說私學里足有將近五十名學生,再算上他們的家人和親朋,大有潛力可挖!
王桃:“!!!”
四塊?!
白送?!
有這等好事?!
雙腳踩到地上的瞬間,王桃突然覺到,仿佛有某種陌生而強烈的緒自心底悄然滋生,然后瘋狂蔓延。
若生在后世,自然會明白有種營銷策略“滿N送N”,有種職業“代購”。
晚間王桃的男人家去,見自家婆娘一反常態,非但沒迎上來噓寒問暖,反而坐在燈下埋頭狂算什麼。
“這是怎麼了?”
“哎呀我才算到一半,你這一打岔,又得從頭開始了!”
王桃沒正經念過書,也不大識字,并不擅長計算,當即氣急敗壞地白了自家男人一眼。
對方顯然被這麼兌慣了,也不氣,一邊洗手一邊問。
王桃被他吵得沒法兒,就把白日的事說了。
結果男人一聽,當即拍著掌笑起來,“哪里來的怪,這是使喚你打白工呢!”
聽聽,什麼團三斤鹵白送四塊,滿打滿算不也才值十二文錢嘛!
況且又是自家做的,本錢就更了。
若他這傻婆娘一日沒團起來,也不過是五文錢兩塊,只便宜一文罷了。
可那攤主呢?半點損失沒有!
簡直是躺著白賺!
王桃一愣,好像覺得有道理,又覺得沒什麼道理。
“你管我呢,我樂意!”
頓了頓又道:“若真了,三斤白得四塊鹵,四斤就是六塊,也是給你省錢了,還不高興?”
男人就笑個不停,“罷了罷了,我不差每日這幾文錢,可你若真想折騰,我還攔得住不?”
他日常與人家做賬房,每月說二兩銀子,年底另有紅封,并不差這點兒。
但他素來敬重發妻,左右不是什麼見不得人的事,樂意做,自己且順著又何妨?
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