談判是一件耗時耗力的工作，尤其是要兩家大型公司要簽訂合同的時候，以前所說的每句話，每個字都會被摳出來。

若是遇到說話不夠嚴謹的談判者，再一次的對話也許會更辛苦，更複雜，也會牽扯到更多的因素。

巫塵遠全心的投其中。

他要讓同事，河東省政府，河東省經貿委以及西堡聯廠等地方政府的傢伙們看明白，國醫外貿就是做這行的！

對外貿易，可不是那麼簡單的事。

而他做的第一件事，就是調集了國醫外貿在臨近兩省的所有力量，組織了一支大車隊，將所有相關人等，以最快的速度，從西堡鎮運送到平江。

國醫外貿在平江的辦事，又包下了一家招待所，將來自倫敦的老外，京城的老中，和平江的老土，通通塞了進去，以隔絕其他更多的單位人員參與其中。

捷利康公司的談判代表也不甘示弱，他們也是專做這行的！

雙方你來我往，將條件卡的極。

英文，中文，再英文，再中文，在招待所的會議室里你來我往，斗的不亦樂乎。

僅僅是第一天時間，雙方就有十幾人忙碌於此，又是二三十人服務於此，直到晚上七點，才稍做休息。

流休息的數名翻譯都累慘了。即使如此，他們也就拿出了一個大綱罷了。

除了捷利康公司、聯廠和國醫外貿三家以外，其他單位亦有各種各樣的心思。省政府和經貿委希製造工廠落戶本省，他們甚至希外貿公司也能與本地扯上關係……

教育局也不甘落後，西堡實驗室怎麼說也是在西堡中學名下的，雖然沒什麼權屬關係，但員們只是要一個理由分杯羹罷了——即使沒有現金，出國旅行之類的機會，總要分配幾個吧。

不止國醫外貿的傢伙打著楊銳的主意，但是，正因為楊銳沒有第一時間參與進來，其他人也不好提出此事，他們就先躲在省政府的影里，觀察著談判的進城。

談判桌上的勾心鬥角令人疲憊不堪，唯一高興的也許就是重新歸來的蔣德，他只遠遠的看到了丁亞琴，然後打了一個遠遠的招呼，但這就讓他足夠樂呵了。

無論如何，這都是一次難得的見面吧。

離開談判桌，巫塵遠才活了一下肩膀，喝了一口淡而無味的茶水，出的笑容，道：「咱們今天先到這裏，吃點飯，休息休息，明天早上9點鐘繼續如何？」

老外也紛紛點頭，一邊收拾桌面上的文件，一邊拭臉上的汗珠。秋老虎兇猛的季節，招待所里照樣是沒有空調的。

弗蘭奇將自己的屁從寬大的老闆椅上挪下來，搖搖晃晃的汗，然後道：「怎麼沒有見到我們的技所有人？楊銳，沒有來嗎？」

「他還留在學校，西堡中學里。商業談判，應該暫時不用他來參與吧。」巫塵遠認為海長等人帶著弗蘭奇與楊銳見面是一次錯誤，現在，他要糾正這個錯誤，將兩者分割開來，是一個正確的選擇，就像是大多數行業中介所做的那樣。

弗蘭奇說不清中國的商業形式，下，道：「你覺得可以就可以，但我得提醒你，我們的協議是建立在這項技之上的。」

「當然，我非常明白。」巫塵遠接著用很公式化的語言道：「今天晚上，我就回去確定。」

「希我們能有一個良好的開始。」弗蘭奇想讓自己的分量加重一點，於是又道：「你知道的，我們在北*京、天*津和武*漢都有人在考察，我們是目前最快開始談判的，我想，我們的談判結果，會對以後的談判產生正向影響，我認為，一個標桿的談判，不應該摻雜太多額外的因素。」

「不會有意外驚喜的。」巫塵遠再次振的保證。這種業務標桿可不是改革標桿，絕對是陞發財的好介。

出了門，巫塵遠就向手下人吩咐了兩句，讓他們了解其他城市的團隊談判進度。

至於他自己，則要忙著招待捷利康公司的代表，以及數量眾多的本地幹部。

經過一天時間的醞釀，平江的機關大院裏都在流傳國醫外貿的大手筆投，來打秋風的人也不再數。

招待所的餐廳里，二樓坐著外國代表和省政府等部門的員，一樓卻不了市委、市政府、區委、區政府以及的衛生廳等部門的幹部，就連街道辦的辦事人員，到了酒席參半的時候，也混了進來，拿起桌面上的白酒就喝。

樓上的員聊天談事，樓下的員也聊天談事，只是各談各的事。

這年月，明目張膽的貪污賄並非常態，但騙吃騙喝幾乎是公務人員的工作之一。

在此特殊的結點上，中國的場有點像是後世的日本職場——在政府工作的男人，要是每天中午晚上都按時回家，不能到外面去海吃海喝，實在是有點掉份了，家裏的人都會覺得不好意思。

巫塵遠忙著搞接待，手下繼續將工作下放，最後落到了陸才上。

陸才為此打了兩個多小時的電話，大部分時間是因為線路堵塞在等待時間，終於了解到相關況，再回來報告的時候，酒席已至殘局。

餐廳中央喝的東倒西歪的員們正在吹噓自己的功偉績，餐廳邊緣的小公務員們開始打包剩菜。

即使是資匱乏的年月，公務招待的食也總是充裕的，而且是較好的。在一些好酒的桌子上，過剩的菜肴本消耗不完，某些人口眾多的家庭，總會想辦法帶一些回去。

陸才不管他們，搶著吃了幾口菜，填了填肚子，就快步上了樓去。

「巫總接待人呢。」海長把陸才給攔住了。

「我是去確定天*津和武*漢的談判，剛收到消息。」陸才見樓上的老外也興緻昂揚的，乾脆站在了樓梯口，道：「巫總想知道其他幾個地方談的怎麼樣了，我問了一下，京城還在和三廠談合作，天津的研究所也在積極推進，捷利康看上了他們的幾樣製品，要求比較苛刻，總額比較小。除了各單位的談判，天*津也有一位下海經商的研究員做的項目，就是那個許信的。」

「許信，是不是那個做胰酶的？」海長對此有點印象，胰酶是銷售量極大的生製藥產品，同樣在快速的發展中。

陸才點頭，說：「他的方法比較先進的地方是能用冰凍胰臟，大約95%的冰凍胰臟配5%的新鮮胰臟，據說生產過程不排渣，也不用加稀釋劑。英國人對此比較有興趣，開價2000英鎊。」

「2000英鎊？」剛剛經歷了一天百萬元規模的談判的海長很看不上，道：「捷利康又開這麼低的價格。」

「聽他們的意思，好像已經提高了一次價格了，主要是咱們國不怎麼用得上這種技。國也不儲存冰凍胰臟。」

「英國人要去做什麼？」

「大概是外購胰臟，然後本國提取吧。」陸才想知道他想問什麼，搖頭道：「這個技，他們不會搞投資了，肯定是拿回去用。最後，能不能用也不一定。」

海長「咦」的一聲問：「為什麼？」

「好像日本的投產規模更大，產量更高，英國人有點競爭不過。」

「對，日本每年好像有進口不的胰臟。」海長回憶著，頷首道：「行了，況我知道了，你回去吧。」

「好……」陸才想到巫總跟前報告一下的，但還是踟躇的走了。

海長卻是沒當回事，空給喝大了的巫塵遠說了一聲。

後者「嗯」了一聲，覺得另外幾的談判不構威脅，也就放心了下來。

國醫外貿的談判持續了一個多星期，總算形了一個雛形。

對於一場國際談判來說，這麼點時間並不算多，若是以80年代的國企效率來說，簡直是快節奏了。

勞累自然是不可避免的。

巫塵遠卻是表現的任勞任怨，頗有三過家門而不之心態。

十月二十五日，搶在一個月行將結束的時間裏，國醫外貿決定與捷利康公司簽訂正式協議。

巫塵遠早早的來到了會場。他穿了一件條紋西裝，是去年出國的時候，外部給幫忙定做的，燙的極妥，巫塵遠只在很的重要場合，才穿它。

海長等人也是儀錶堂堂的端坐在紅桌布的談判桌後面。

平日裏的談判桌自然不是這樣的，但在今天，一切都應該充滿著喜慶。

「準點10點30分簽約，對嗎？他們10點27分進場？」巫塵遠微微偏了一下腦袋問海長。大廳里，還有更多觀禮的人呢。

海長微笑著點頭，道：「捷利康公司派了一名執行總裁，他們準10點27分進廠，和我們聊幾句，然後簽約，握手，拍照。」

巫塵遠不易察覺的看了看手腕，微微閉眼等待。

5分鐘后，巫塵遠猛的睜開眼，問：「時間到了嗎？」

「10點26。」

「再一分鐘。」

「嗯。」

一分鐘后，會議廳依舊安靜如斯。

巫塵遠心裏腹誹：不是都說老外最講究時間觀念？

眼的又等了一分鐘，眼看指針超過了28分，巫塵遠不道：「外面安排的是誰？捷利康的人不懂事，他們也不懂事？」

「要不然，我去看一看？」海長用手擋著，輕聲說。

「有記者，還有其他單位的，再等幾分鐘。」巫塵遠心懷僥倖，儘管他也知道，外面的工作人員不可能如此不懂事。

10點30分如期而至，來的比巫塵遠預想的還要快。

大門，突然被打開。

正等的心焦的諸人，立刻向右行注目禮，巫塵遠等人也全都站了起來。

然而，進來的卻是陸才。

「去看看怎麼回事。」巫塵遠臉重的像是掛了漆。