國醫外貿所求的太多了，而他們除了手裡的公共權力，掌握的其實並不多。尤其是遇到楊銳這種不按其想法做事的主兒，他們的中介地位就暴無了。

相比之下，捷利康公司掌握的資源實在太多，他們不僅是國醫外貿著的合作夥伴，他們還有可能選擇國的其他企業合作，僅此一點自由度，就讓巫塵遠生不起反抗之心。

弗蘭奇給了楊銳一個回答，也不再多說，自己從文件袋裡拿出了一份英文的合約，道：「既然楊銳同學不參與制造公司的份分配，我們就先來三方談判，決定製造公司的各項事務吧。」

巫塵遠等人明知道他是被楊銳說服了，現在只能裝不知道。製造公司的份討論總是要進行的，總不能因為先討論這個，就不談了。

楊銳大度的向幾個人點點頭，直接退席出門。哪怕是一個製造公司的談判，估計也要不的時間。

海長稍等了兩秒鐘，按捺不住，也跟著楊銳出去了。

「楊同學，請等一下。」走廊的盡頭，海長將楊銳給住了，換了一臉的笑容，說：「去哪裡，我送你吧。」

「我約了煤科院的人，正好去做兩個實驗，你有車嗎？」楊銳大方的讓海長吃驚。

「我一輛車好了，等三分鐘。」海長像是給領導辦事似的，小跑著去要了一輛車，正是他們從計委借來的上海轎車，在桑坦鈉全面換裝以前，這差不多就是國場最有派頭的轎車了。

楊銳樂得輕鬆，將自己寄存起來的箱子取出，上專車放穩，就開始指揮方向。

海長悶頭開車，他沒要司機，免得說話不方便。不過，坐上了車，再看楊銳現在的樣子，他發現說話還是不方便，有太多想說的容了，楊銳的表現卻大大出乎他的意料。

快開到了煤科院，海長才整理了一個差不多的思緒，道：「楊銳，你從自己的角度提出了談判意見，這點很好，但是，你就不怕自己的技被外國利用了？」

「您要是覺得將技賣給外國就是賣-國，國醫外貿才是最大的賣-國︶賊吧。」楊銳的話衝口而出，都不用多做考慮。

海長一腳就踩在剎車上了，一個哆嗦，再重新起步，臉一正，道：「楊同學，你這麼說，我得好好給你解釋一下，咱們國醫外貿是國家規定的外貿創匯的企業，我們每年的任務也是非常重的。你們年輕人，大概還不能理解外匯的重要，咱們國家許多工業品都不能自產，要繼續發展，就需要外匯來購買，應該說，沒有外匯就沒有國家的繁榮富強，而在這個特殊時間段，我們必須儘可能集中的使用外匯，把好鋼用在刀尖上。的確，作為個人，你也許會吃一些虧，但你漫天還錢也太厲害了……」

「弗蘭奇好像沒有覺得我漫天要價。」楊銳笑著舒展了一下手腳。

海長搖頭：「本來就不該做三方或者四方談判的。如果是雙邊談判，一方是咱們國，一方面是捷利康公司，他們肯定得多考慮咱們國企業的。但是，現在變了三方和四方，你與捷利康公司聯合起來，咱們國企業的生存空間不就變小了？」

他著楊銳，道：「你這樣做，是親者痛，仇者快。」

不得不說，海長說這些話的時候，語氣是有點誠懇和鄭重的。

然而，他的思維模式與楊銳已經不在同一個維度了，因此並未等來楊銳恍然大悟的擊節讚歎，得到的卻是淡淡的「哦」，接著就聽楊銳問：「照你這樣說，什麼樣是仇者痛，親者快的？」

「當然還是要將國力量統合起來，首先與外國公司共同談判，得到儘可能好的結果。」海長握著方向盤，眼睛有一半時間看著後視鏡。

「那我們部怎麼分配利益？」

海長大義凜然道：「技轉讓不能純粹以利益分配來考慮。」

楊銳呵呵一笑，道：「您要是想靠著大道理，換走5萬元和20%的份，我就只能說天真了。」

海長的臉「唰」的就紅了。

如今才是82年，能練出厚臉皮的，多數還在混個戶呢。如海長這種央企的英，多是有點麵皮的。

等了幾秒鐘，海長戚戚的道：「捷利康公司不可能答應你這麼高的要求的，5萬元和20%的份只是他豎起來的紅蘿蔔，你想想看，他們的投資額最要七八十萬元，20%的份就是15萬元的投資額了，有那麼容易嗎？」

「總額30%的技，我沒覺得很多。」楊銳語氣平靜。他做研究生的時候，別說30%的技了，50%的技都不鮮見，生製藥行業是一個高投高產出的行業，其中除了高資金量的要求以外，高技的門檻也不是開玩笑的，一棟樓耗費幾百名研究生，幾十名博士生的生命，在生行業司空見慣。

海長恨不得用手指敲敲楊銳的腦袋，氣道：「賺錢哪裡有這麼容易的，你知道一家製造工廠要多人？要多人才能生產輔酶q10？錢都拿給你了，別人喝西北風啊？怎麼可能。」

「十個人。」

「什麼？」

「你說一家製造工廠要多人，如果按照目前的國際技標準，十個人就夠了。」楊銳像是回答了海長一個問題，卻是再次在他心裡掀起了驚濤駭浪。

「這可是月產30公斤的工廠！」海長毫無疑問的認真。

楊銳點頭，道：「工廠和實驗室總歸是有不同的，就我所知，日本的好些工廠，在70年代末，就能達到這個生產效率了，英國的大概也差不多，就是本稍微高一點。要是每名工人的平均月產量連3公斤輔酶都達不到，建一個新的工廠也沒意義，你說對不對？」

「啊……啊，對！」海長顯然知道國的生化製藥工廠的水平，別說是十個人的工廠了，100個人的工廠能生產30公斤的輔酶q10，國醫外貿都要高興瘋了。

哪怕他不懂得工廠管理，心裡也清楚，10人工廠是比百人工廠遠遠有潛力的多。

首先一點，擴產都變的很容易了，10人工廠要變20人工廠，可比100人工廠變200人工廠輕鬆太多。

「你是從哪裡學來的這些。」海長的眼神一變再變。

「咱們好像說份的問題呢。」楊銳目視前方，笑了笑。

「對，對！」海長又是點頭，座下的上*海轎車開的歪歪斜斜。一會兒，他突然問：「咱們談到哪了？」

「一致對外，對老外。」楊銳提了一句出來，著手腕，表略有認真。

海長沒發現楊銳的變化，還連聲點頭：「對，一致對外。」

「一致對外有一個問題比較難解決，部利益分配。」

「這個……有耐心的話，總是有辦法的，世上無難事嘛。」

「其實我是贊一致對外。」楊銳又是一句，開始主導話題的進程，說：「咱們今天的表現，肯定會讓捷利康公司得寸進尺，他們說不定會竭力迫國醫外貿的份，製造公司中且不說，銷售公司里，國醫外貿的份，說不定會被迫到10%以下，這樣，計算總利潤的時候，國醫外貿賺的就很了。」

海長心想：還不是你讓外國人推談判搞的我們這麼被。

按照他們開始時的計劃，捷利康公司得到70%到80%的銷售公司的份，國醫外貿得到10%到20%，留個位數的零頭給西堡聯廠，就算是分贓均勻了。

如今，楊銳強力進來，首先將自己的份從10%提到了20%，還得到了捷利康公司的初步贊同，即使西堡聯廠的份很，國醫外貿的利潤也要被了，這樣的結局，無論是海長還是巫塵遠，都是難以接的。

只不過，目前尚未談到的銷售公司的份，以及銷售公司的截留，問題尚未發罷了。

楊銳也考慮到了此憂，不在乎海長的眼神，卻道：「其實，海長今天不來找我，我過幾天也要找您的。」

「哦？」

「我有一個提議。」

「提議？」海長連續重複楊銳的話，有很不好的預。

楊銳眼睛看著前方，道：「接下來的談判，我希國醫外貿能夠將捷利康的份打到50%左右。這樣，我得到25%左右的份，國醫外貿還能剩下20%左右的份，就公司的權分配來說，也比較健康。」

「你還想提到25%？」海長這次是把剎車踩到底了，好在楊銳寄了安全帶，才沒有瞬間撲倒。

緩了口氣，楊銳擺擺手，道：「關注重點，這樣一來，你們的份不是也提高了？」

「國醫外貿本來就有20%左右的份。」海長的聲音高了八度。

「現在，你們要自己爭取這份份了。別盡等著人喂到自己裡，還懶得嚼一嚼。」楊銳的聲音嚴肅，眼神更是毫不讓的道：「我拿了技出來，捷利康拿了現金和渠道出來，國醫外貿除了公共資源，就不準備自己投點什麼？要只是公共資源的話，製造公司的份都算是白給你的。」

海長面蒼白：「你這個條件太苛刻了，英國佬不會同意的。」

「你們把英國佬的份下來，才有資格自己拿份。」楊銳說著一笑：「別指著在製造公司那裡撈到足額利潤，兩家公司之間的協議不符合我的要求，我是不會簽的，別浪費自己時間。」

海長一凜，心裡頓時像是長了草似的。

……