巫塵遠張的握著拳頭，又鬆開，又張的握起……像是他第一次鑽小樹林時的心似的。

理論上，他認為自己的張毫無必要，但心裡，巫塵遠卻不得不承認，這一番來來回回的談判，實在給他施加了太多的力。

在場的都是老談判了，有年紀大的甚至參與過尼克松訪華，幾進幾齣蘇聯的都大有人在。即使是年紀輕輕的，學歷和經歷必有一項或兩項極富。計劃經濟時代的中國是一個垂直管理系，最好的資源和最好的人才，都是向中央集聚的。除了數二代和三代們，能依靠自己進央企或者中央部委的，簡歷拿出來都可說道好些時間，傳奇人更是遍布其中。

然而，再老的談判，遇到楊銳這種佔盡優勢又毫不讓的，依舊是無可奈何。

這就像是建築師，任你畫出世界級的藍圖，甲方就要建個筒子樓，你又奈若何？

談判人員自覺爭取了再好的條件，不能得到決定者的認可，那都是白談。

所謂秀才遇到兵，有理說不清。

楊銳用了一個月的時間，證明了自己是決定者，談判組的先生們無論喜歡還是不喜歡，也只能著鼻子認了，然後用期待的神看著楊銳，指著他說出「可以」二字。

教室，靜的怕人，只有楊銳一頁頁翻合同的沙沙聲。

所有人都屏息凝視，自然而然的產生了莫名的力，這是一種群意識，令個不自覺的服從，人類的社會也現於此。

「老李，給楊同學倒杯茶。」巫塵遠打破了寂靜，容卻令人充滿了聯想。

老李苦著臉看向巫塵遠，心說：您這是讓我端茶道歉不？咱也沒說啥啊。

巫塵遠的表嚴肅的像是便了似的。

老李明白了，暗自罵了一句：爺就是個禮品。

轉過來，老李放下了臉子和段，從隨的皮包里拿出茶葉，又找了個杯子，燙乾淨了，用隨的行軍壺倒了熱水，笑道：「楊哥兒，喝點茶慢慢看。」

楊銳笑了笑：「裝備全的？」

「祖上是旗人，在保定府留過學，專修伺候人的功夫。讀書的時候，我每年都被選生活委員，四年級就是先隊員，初二就是共青團員。」老李是個京油子，裡的話是怎麼方便怎麼來，短短的一句話，就把人說的想笑。

楊銳也不莞爾，端起杯子喝了一口，道：「多謝了。」

「看您客氣的，有了您的技，才有了咱們的談判。說您是我們的食父母也不為過啊，倒杯茶算什麼，來，我給您把水續上，第二杯最好喝了，信的尖，我親自到產地摘的，一般人我可不給喝。」

「確實不錯。」楊銳又贊了一句，才接著翻看合同。

其他人齊齊鬆了一口氣。

良久，楊銳合上冊子。

眾人又是一陣張。

「就以此為基礎，進行下一談判吧。」楊銳對製藥廠的要求並不高，他們只要不先界定製藥廠和銷售公司的關係，留下20%或者更多的利潤都無傷大雅。

「太好了！」巫塵遠儘管猜到會是這樣一個結果，還是樂的大。

陸才忙不遲疑的向英國人做翻譯，全不管他們也有自己的翻譯。

「明天早上，咱們進行四方談判吧。」海長也是渾舒爽的不行，暗道：總算完了一半。

巫塵遠更是笑呵呵的鼓掌：「一定要好好喝一杯，老李，給你一個小時，能整治幾桌出來不？」

「您看好了。」老李拍著脯打保證，

楊銳不免謙讓道：「別專門做什麼了，黑燈瞎火的，我讓廚師炒兩個大鍋菜好了。」

「大鍋菜哪行，弗蘭奇先生都沒吃飯呢，我們早上確定了合同，一路狂奔過來的，路上吃的都是乾糧。」巫塵遠擺擺手道：「聽我的，讓老李整去。老李，楊同學可是看著呢，你行不行？」

「這是咱臉的時候，要是酒席不好看，您我。」老李嬉皮笑臉的點了兩個實習生，又問楊銳道：「您的廚師得借給我，您說個地方，我找去。」

「我喊個人陪你去吧。」楊銳開門將何了進來，讓他幫忙去找出廚師。

何點了頭，又道：「大師傅說不定都睡了，醒來，會不會不高興？」

「我帶了好幾箱的手榴彈，一會帶顆過去，沒有不高興的。」老李笑呵呵的。

何不解：「手榴彈？」

「就是酒。」楊銳輕咳了一聲，道：「你讓大師傅把廚房清一下，明天一早，我找人去補菜和。」

「我還帶了火和，隨便拼兩桌沒問題。」作為國醫外貿有名的大管家，老李有備無患的功夫深骨髓。別人出門都在整理文件，老李就在整理食和酒水，現在還真的發揮了作用。

何帶著老李去往食堂。大師傅如今有銳學組給的步驟，基本是吃住在了學校里，食堂後面的小院子，就算是他的宿舍。

巫塵遠像是被重新擰滿了發條似的，笑的眉眼睛一把，說：「楊銳今天也要喝，喝醉了也不怕，明天起來，咱們好好的談合約，等企業和你簽字了，咱們也算是半個同事，對不對？」

「我對與捷利康簽署合約也很期待。」楊銳不聲的糾正了一句。

和國企簽約？那和沒簽有什麼區別？

別說是1982年了，到2014年，國企也是說反悔就反悔的。國企的決策目標永遠都不是經濟利益，而是政治利益，為了政治利益，他們能把對自己有利的合約都背棄，更不用說對自己不利的合約了。

如果是老外的公司，還可以在國外起訴國企，多多有點制衡作用。至於國個人，法院理都是難上加難，勝訴和執行想都不用想了。

楊銳現在爭取的合約，明顯超出國醫外貿的理解能力

巫塵遠也聽出了楊銳的意思，眉頭一皺，道：「和捷利康公司簽約，和國醫外貿簽約，沒有區別吧，咱們是四方談判。」

「沒有區別最好。」

「國個人與國外企業簽約的案例還很，楊同學要考慮清楚，到時候，可能會有很多複雜的手續。」

「明天看來是有的談了。」楊銳了個懶腰，扭頭道：「我先去看看其他學生，你們一會到食堂用餐就行了。」

「看來如此。」巫塵遠也失去了喝酒的興趣。

然而，第二天的談判，並沒有楊銳參與的槍舌戰，他只是簡單的提出自己的要求：「我要25%。」

接著就不管巫塵遠等人說什麼了。

比起楊銳最初提出的20%的要求，25%可是一個大大的提高，其他三方自然反對，楊銳卻是一力堅持。

堅持著堅持著，各方其實也就默認了。

實際上，只要捷利康公司認可，西堡聯廠本是無所謂的，他們的利益更多的在製藥工廠，銷售公司原本就沒有給他們留下多有意義的份，至於國醫外貿，卻要想法設法從捷利康公司手裡爭取份……

這讓談判變的複雜無比。

但是，走到了這一步，巫塵遠等人也是退無可退，他必須確保談判完，同時也要確保國醫外貿的利益。

到了這個時候，再找楊銳的麻煩已經不現實了，巫塵遠終於像是一個正常的談判者那樣，與弗蘭奇寸土必爭。

捷利康公司期的份，也從70%一路下行，很快到了60%的曲線。

按照楊銳拿走25%的標準，捷利康佔有60%，留給國醫外貿的也就是15%了，這依然是巫塵遠無法接的數字。

但是，弗蘭奇的意志同樣堅定，輕易不願意讓步。

就在談判陷僵局的周末，好幾天沒有參與談判的楊銳重返平江，給談判桌上的每個人，發了一本期刊。

的最新一期。

「我最近又有點新想法。」楊銳笑著解釋。

這個解釋，卻讓所有人都張了起來。

海長不等翻開，就不滿的道：「我的楊同學，您有啥要說的，直接說就行了，用得著再繼續發文章嗎？」

「沒公布以前的技細節。」楊銳知道他想什麼，解釋道：「我主要是修正了幾個步驟，讓生產的連續化更好，採用這種方式，輔酶q10的產率還是能得到進一步的提高。」

「提高多？」弗蘭奇顯然更關心這個問題。

楊銳指了一下文章，道：「10%的樣子吧，每個月33到35公斤。」

「您準備將這項技加進來嗎？」弗蘭奇關心的道。

「產量更高，意味著收更高，我想，這份技更新應該能夠抵消多給我的5%的份。我也希你們能儘快達協議，從而儘快投產。得了，我要回去了，你們繼續談吧。」楊銳走到門口，又拍拍腦袋，道：「有篇更詳細的文章，我寄到國去了，最多一個星期，大概就能看到了。」

弗蘭奇又好氣又好笑。連續的文章是比較容易到關注的，有實用的文章更容易到製藥公司的青睞。

他知道楊銳是在用這種方式催促，但不能不承認，這種方式，還確實是有用的。

……