林皓文特地選了人頭最旺的周六上午開業,加上通宇網吧的位置正好是幾條街的匯,可以迅速打響招牌。
“阿遠,放炮!”
“好嘞!”
早上九點鐘,林皓文一聲令下,高遠捂著耳朵,抓著打火機上去點火,噼里啪啦一頓響,隨后門口的大音響也放著喜慶的歌曲,頓時把所有路過的眼球都吸引來了。
隨后林皓文當街發放1000個開業紅包,每個紅包里面10塊錢,氣氛一下子就炸裂了。湊個熱鬧就有錢拿,這便宜傻子才不占。
很快長龍已經排到西街尾去了。
林皓文瞧著紅包領了一大半了,趕把嚴峻翔過來:“阿翔,讓你做的廣告牌呢!怎麼不拿出來?”
嚴峻翔推一下眼鏡框,一臉可惜地看著林皓文:“老板,您真的要免費上網三天啊?附近的黑網吧,可都是一小時10塊錢網費啊,這……三天時間,咱得損失多利潤?”
嚴峻翔是三個員工里面最懂得打細算的,他見場面如此火,生意鐵定不會差,所以很自然地以為,沒必要再搞三天免費的活。
有錢不賺是傻子。
不過林皓文有自己的打算,他指著排隊領紅包的長隊,說道:
“這些領紅包的人,你覺得都會進去上網啊?”
“呃……”嚴峻翔也說不準。
林皓文目深邃地看著排隊的人群:
“不會,他們領完紅包就會離開,對我們網吧一點作用也沒有。網吧市場現在還不算普及,很多人不知道上網是什麼玩法,搞三天免費活,第一是為了教育市場,讓不會上網的人找到其中的樂趣。第二,可以借此機會讓客人了解到我們網吧的環境和設備,不是那些黑網吧能比的,后面的生意才好做。”
林皓文從未來時代回來,很多營銷思維比較超前,在這個年代,很有商家敢搞免費活,更別說還錢派紅包的大手筆了。
嚴峻翔聽完愣愣點頭,里面的道道他還琢磨不太清楚,可總覺得林皓文很不簡單。轉頭就去把廣告牌搬過來。
林皓文拍了兩下大喇叭,對著人群喊道:
“各位街坊鄰居,路過的朋友們,我們新網吧開張,開業頭三天,免費上網,鮮果、飲料、甜點,一律免費。”
臥槽,派完紅包還有免費吃喝玩樂。
氣氛再一次被推上高峰。
通宇網吧樓下,頓時人聲鼎沸。
不管是懂不懂電腦的,都拉上三兩個小伙伴蜂擁而,一不留神的功夫,88臺電腦已經全部坐滿了。手慢的搶都搶不到。
這里邊有學生,有白領,有社會青年,熱鬧得跟菜市場一樣。
而很多老網蟲一進來,頓時被吸引住了。
林皓文早就做過調查,附近的黑網吧什麼樣?一臺大屁電腦,一張桌子,一張邦邦的椅子,地上滿是易拉罐、啤酒瓶,煙霧繚繞,熏得睜不開眼。
而通宇網吧經過林皓文的心設計,除了進口的網絡配置和電腦主機外,店里還鋪設了大理石地板,購置了一批了致的“懶人”沙發和長條桌椅,夏天有中央空調,每個座位上邊安裝了排氣通風設備。
整個環境清爽宜人,高雅整潔。
另外,為了迎合各種不同的需求,林皓文特地將整間網吧劃分為三個區域:游戲對戰區、影視音樂區、區,還有吧臺提供飲食服務。
準確的說,這不是網吧,而是2020年的綜合網咖。
黑網吧跟這一比,完全不眼。
網吧還能設計這樣,毫無疑問,這里已然是整個東圃區最豪華的網吧了。
更重要的是價格,林皓文準備跟黑網吧同樣的價格檔次,每小時10元網費,這個網費會維持將近兩三年,一直到2003年開始,網費才會降到兩三塊的價格。
小半天的時間,通宇網吧一下子在附近的年輕人圈子炸開了,很多其他街道的人慕名而來,把網吧一下子了。林皓文帶著吳震雷他們四個人,一上午跑得都斷了,不停地免費供應茶水小吃。
刨除早上1萬塊錢的開業紅包,是茶水、鮮果、甜點這些,差不多又花了1萬塊。可林皓文一點不心疼,前期的市場培育,需要真金白銀地往里砸。
過了這三天的培育期,就可以摘果子吃了。
……
香飄散,狗鼻子聞著味就找過來了。
對門的一家快餐店,附近的幾個黑網吧老板,見地聚在一起吃飯。
名為吃飯,實際上他們都眼紅耳赤地看著對面人頭攢的通宇網吧。
幾個網吧老板平常是王不見王,私底下都暗暗較勁。這個月你15塊一小時,下個月我就降到13塊一小時。誰在東街開一間黑網吧,其他人也都挨著對門開業。
行業競爭是勢如水火。
不過,今天早上突然起來的通宇網吧,著不小的危機,讓他們決定抱團取暖。
郭年火急火燎地從東街趕過來,剛一坐下,雙眼就凝視著通宇網吧的大門口:
“三天免費上網?這路子野啊,誰啊這是?”
郭年叼著一煙,一臉詫異地看著其他兩位老板。
趙昌逵和鐘萬全兩人來得早一些,已經了個大概。
趙昌逵冷哼一聲:“何止是免費上網,早上發了1萬塊錢紅包,現在人家連鮮果、點心、茶水什麼的,都不算錢,得,咱哥三算是見不怕死的了。”
以前他們三個斗得再兇,也沒這麼不要命,彼此之間找個共存的平衡點。可這個通宇網吧小半天功夫,就砸進去2萬塊啊。
這是得別人沒活路。
鐘萬全喝了一口茶,惻惻地說道:“我剛才上去看過,一共八九十臺電腦,裝修得有有面,聽說老板張健,什麼路子?沒聽說過這號人啊。”
網吧行業剛剛興起,多數生意都被道上的人把持著,比如郭年、趙昌逵以及鐘萬全,他們都是混子出,有點本錢之后,轉行做了買賣。彼此之間算是知知底。
突然殺出個不知名的程咬金,還是比他們高一個段位的對手,讓他們有些措手不及了。
“看來這躺著掙錢的日子,到頭了,咱們三個的網吧加起來,都抵不過他張健一家的。”
趙昌逵所言非虛,他們的小網吧,數量雖然多,可基本上就是每間十來臺電腦,設備陳舊,環境惡劣,還是無照經營,朝不保夕。
一旦遇上這麼強勢的對手,就會被得人仰馬翻。
“媽的,惹急了老子,找人把他剁了。”郭年眼角一搐,放出狠話。
鐘萬全一臉的愁容,沒轍了,說道:“你們說,要不要跟葉總打個招呼?這麼大的對手,沒理由葉總會不在意吧?”
郭年起腰桿子,目中著兇厲:“這麼點小事兒就去麻煩葉總,老鐘,你好意思啊?”
鐘萬全不敢得罪郭年,也就不應他的話了。
趙昌逵玩味地看著郭年:“老郭,咱三兄弟現在是一繩上的螞蚱,你網吧數量最多,我們可都仰仗著你啊!”
郭年被這一通彩虹屁捧得有些飄飄然,確實,他手里有8間黑網吧,而趙昌逵跟鐘萬全,各有6間。
“張健是吧?好啊,我去會會他。”
郭年連飯都沒吃兩口,起朝著通宇網吧走了過去。
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