郭年眼睛眨了眨，小聲說道：“葉總，很多人反映咱們的啤酒口味不太好。而……昨天宋家鈞給我拿了兩瓶海納啤酒，我嘗了一小杯，確實……口上……還蠻不錯的。”

　作為浦江啤酒的老板，葉鄺生自然是嘗過自己家的啤酒，確實難喝。

　可當初這麼做，無非是因為梁炳明堅持走廣告宣傳路線，覺得把知名度打響了，再難喝的東西也炒款。這年頭，總有那麼一些營銷人員被品牌影響力荼毒深重。

　所以，浦江啤酒在原材料的選擇上，都是一些廉價、低品質的谷作。

　這會兒，梁炳明還一副自信滿滿第說道：

　“葉總，口味這個事兒真不是什麼大問題，國外就有很多啤酒特別難喝，可不影響它們為啤酒界的傳奇。我覺得，現在咱們也可以搞一搞促銷。他們不是買兩箱送一箱嘛，咱們也跟進，在華蓮街跟他們斗一斗。咱們的品牌印象已經印在消費者腦海里了，稍微有點甜頭，食客們就會回來的。”

　葉鄺生正猶疑不定，是不是要繼續跟進搞促銷？現在公司做廣告花了那麼多錢，搞促銷就意味著進一步虧本。

　郭年懟了一句梁炳明：“梁經理，這事兒你就別做夢了。華蓮街已經徹底失守了。就算現在咱們也搞兩箱送一箱，可咱們單瓶拿貨價格沒有優勢，那些大排檔老板很勢利的，哦，他們放著一瓶1塊錢不賺，拿你一瓶5錢的？”

　海納啤酒現在是雙管齊下。

　郭年跟張健過手，他知道這混蛋從來是做兩手準備，甚至三手四手，等你反應過來想要跟進的時候，已經太遲了。

　梁炳明一聽郭年的話，也慌了。看來華蓮街是真的沒機會了。

　葉鄺生猛啜幾口雪茄，久經商場也不會慌，站起來走了兩圈，說道：

　“眼下，不能跟海納啤酒爭一城一池了。夜市只是一個小市場，暫時放棄。咱們真正出貨量大的，是在大型商超，只要堅守住大型商場，咱們的銷量就不會往下掉。從今天起，廣告經費減半。然后大型商超那邊，跟他們說，每瓶啤酒，拿貨價降低3錢。”

　“明白！”

　郭年一臉喜，點點頭，葉鄺生總算是走了一步正確的道路了。

　倒是梁炳明，被削減了一半的廣告費，心里跟吞了蛆一樣難。

　……

　中午十二點，林皓文剛在食堂吃完飯，苗艷紅那一批銷售來廠子里上班了。苗艷紅見到林皓文，第一時間就匯報況：

　“老板，好消息，您看，昨天您讓那些小便利店老板免費拿貨，我們姐妹幾個電話一過去，全部吧唧吧唧下單了，一共是137家便利店，平均每家拿貨20箱，出貨2740箱。”

　苗艷紅高興得合不攏。

　林皓文倒顯得有些平靜，畢竟是預料之中的況。

　有便宜不占王八蛋。

　要是免費的東西他們還不知道拿貨，那就蠢得無可救藥了。

　“貨都送過去了嗎？”

　苗艷紅搖頭說道：“只送了一半，現在咱們日產量雖然有6萬瓶，可有4萬瓶要送到華蓮街。所以蔡師傅說，剩下的只能明天再送。”

　“好，小便利店的出貨能力有限，這20箱啤酒，估計得賣個一星期，不著急。對了，昨晚上華蓮街有什麼靜嗎？你跟孩們推銷還順利嗎？”

　昨晚林皓文跟馮錫堯吃飯了，沒有跟去華蓮街。

　苗艷紅笑道：“沒有，很順利，咱們啤酒賣得可了。”

　林皓文鼻子，問道：“浦江啤酒的業務員呢？有沒有靜？”

　“沒呢，昨晚沒看到他們的影子，估計是放棄了吧？就他們的啤酒，現在夜市攤里面沒人要。東西好吃難吃，一沾舌頭就嘗出來了。”

　林皓文點點頭，看來葉鄺生是準備放棄銷量一般的夜市市場。轉而堅守大型商超。

　嘿嘿，那就讓你多活幾天了。原本還想著趁早拉浦江啤酒過來打價格戰，葉鄺生倒是怕死的。

　“好的，我知道了，苗姐你去忙吧，新來的工要多加培訓銷售能力，讓咱們整個銷售團隊不斷進步。辛苦了。”

　“放心吧老板！”

　過了一陣子，吳震雷跟高遠也回到公司了，林皓文之前讓他們去拿下華蓮街周邊的小夜市。

　兩人一副興高采烈的模樣，吳震雷喜笑開地說道：

　“健哥，昨天我跟阿遠忙活一晚上，兵分兩路，附近的三個小夜市都拿下了，一共有62家大排檔，都簽單了，您看看這是單據。”

　吳震雷拿著一沓紅單放在桌面上。

　林皓文拿過來一看，雖然每家的拿貨數量跟華蓮街沒法比，也就是每天30箱一家，但是這個市場算是拿下了。

　“還順利的，我原本以為怎麼的也得掙扎幾個晚上才搞得定。”

　高遠喝著冰鎮飲料，笑道：“老板，您不知道，咱們海納啤酒在華蓮街周邊的知名度很高啊，那些小夜市的老板一聽說咱們來了，屁顛屁顛的簽單拿貨，本就不用我們怎麼費口水。”

　吳震雷也是一臉的得意勁。

　林皓文點點頭，葉鄺生放棄夜市，就跟放棄小便利店一樣，簡直是自殺式的做法。大型商超雖然出貨量較大，可對于口碑的發酵效果極其微弱。相反，夜市和小便利店這種場合，口碑能夠炸式傳開。

　林皓文把單據放在一邊，隨后給廠房那邊打了電話：“苗姐，肖英杰過來一下。”

　肖英杰？誰啊？

　廠子現在人頭有兩百多，小三百的規模了，吳震雷跟高遠不可能都認識。

　很快走進來一個三十多歲的男子，看上去干練的一個人，長得也神。

　“老板，您找我？”

　林皓文走過來，向吳震雷跟高遠介紹道：

　“這位是肖英杰，以前是在海城本土的永樂啤酒廠擔任市場部主管，現在到咱們小酒廠來，真的是屈才了。”

　林皓文這麼說也是客套話，永樂啤酒廠規模很小，浦江啤酒橫空出世兩個月后，永樂就關門大吉了。

　肖英杰一聽老板在捧他，趕擺擺手：“老板您說笑了，哪有什麼屈不屈才的，我肯定盡心盡力做事。”

　現在誰都看得出來，海納酒廠如日中天，擊敗浦江酒業只是時間問題而已。到時候，可就是海城第一啤酒廠家了。

　林皓文笑了笑，肖英杰也不是一個人來的，人家還帶了永樂啤酒廠的市場部骨干員，總共有十個人。他看著吳震雷和高遠說道：

　“雷哥，阿遠，你們兩個沒有開拓市場的經驗，所以這次，以肖英杰為主導，你們要聽他的指揮。他手底下還有十個人，你們共同組一個市場小組。肖英杰擔任組長。”

　吳震雷跟高遠沒什麼不服氣的，他們也知道自己能力有限，能跟著張健已經很滿足了。而且，張健肯定不會虧待他們。

　兩人都跟肖英杰握手：“肖組長，多多指教。”

　肖英杰也是個人，廠子里誰都知道，這二位是跟著老板張健的創始員，客客氣氣地笑道：

　“不敢當不敢當，互相學習，呵呵！”

　“健哥，那我們接下來要做什麼？”吳震雷轉頭問道。

　林皓文點了煙，說道：“你們市場小組，接下來有一個艱巨的任務。咱們已經拿下東圃區的夜市市場了。我要你們，在半個月之，拿下海城其他三個區：桂崗區、鹽西區、南灣區，這三個區的大中小夜市。速度一定要快，浦江啤酒現在戰略轉移到大型商超，他們會短暫放棄夜市，這是我們絕殺的大好時機。”

　聽到這個任務，三人心頭都知道確實艱巨，但又充斥著興。這表示，老板是準備鯨吞整個海城啤酒市場了。

　這是要發財的節奏啊！

　林皓文隨即從皮包里拿出厚厚的一沓牛皮紙，給肖英杰：

　“這是10萬塊錢推廣經費，記住，花錢不需要手，該請吃飯的，該去唱歌按的，使勁給我造，我的要求只有一條，十五天之，把三個區大中小夜市的簽單，放到我桌面上。”

　林皓文吃了市場規律，開拓市場免不了要燒錢，有錢了，自然水到渠。

　而且很多事，不是辦公室里能談的，要到酒桌上，到KTV里面，摟著姑娘才好談。

　肖英杰手里抓著沉甸甸的10萬塊錢，心頭一熱噴涌。吳震雷跟高遠也是驚得說不出話。

　&萬啊！

　肖英杰以前在永樂啤酒廠的時候，老板扣扣搜搜的，推廣經費就跟牙膏似的，了半天也沒見一點泡沫星子。所以永樂的倒閉也是一個無法避免的況。

　“明白了，老板，我肖英杰在這里立一個軍令狀，十五天之，不把全海城的夜市橫掃了，我就沒臉待在咱們海納酒廠。”

　肖英杰這話說得有底氣，因為在浦江啤酒誕生之前，永樂啤酒也橫掃過各大夜市，所以那邊的況，他是輕車路，他知道那些大排檔老板該怎麼籠絡起來。

　“行了，你們小組一共13個人，最近可以不用回廠子里報道，有什麼事打我辦公室電話就行，我一般都在這里。”

　“好！”

　代完畢，也差不多該出發了，時間迫啊！林皓文只給了十五天。

　不過，高遠好像有話要說，他抓抓腦袋，看著林皓文。

　“阿遠，你還有事？”

　“呃……有……”

　“說吧！”

　高遠是想把好兄弟也上，就憨憨問道：“老板，呃，昨天我回網吧的時候，駿翔說，他也想過來酒廠這邊，他一個人在網吧待著，都快憋瘋了。老板，駿翔很聰明的，辦事能力又強，他在大學那會兒就是學校的風云人呢，要不，讓他和我們一塊開拓市場？”

　林皓文二話沒說，直接拒絕了：“不行，現在網吧的收對廠子來說太重要了，資金鏈全靠網吧的利潤輸。給別人我不放心，駿翔打理著網吧，我這邊才有錢運營酒廠，明白嗎？”

　這麼一說也是，高遠懂了，現在廠子開銷太大，后方的資金補給千萬不能斷了。

　吳震雷給高遠就和肖英杰帶上其他人，出發了。

　林皓文坐在辦公室里，目前最頭疼的問題又出現了，產能問題。

　日產量剛剛達到6萬瓶，已經全部訂空了，再過幾天，其他區的夜市都拿下之后，銷量會繼續攀升。

　產線已經飽和了。

　林皓文著下。

　是時候跟談談了。