住房商品化出現在八十年代。

　但從理論、試點、起步，再到全面推行，已經邁九十年代。

　在初期，又歷經房地產泡沫。

　隨后調整、推進……

　很復雜。

　簡單點講就是，98年是個分水嶺。

　6月份之前的數年里，房子賣不出去，熬死無數開發商。

　6月份之后，取消了福利房，取消了止貸款，降低了按揭門檻，放開了房價管制……

　再瘋狂點，聽說過零首付麼？聽說過房價隨便定麼？

　所以，熬過來的開發商，就是未來那幾個大牛。

　而99年，則是房地產飛速發展的起步階段，也是龍抬頭的第一年！

　葛小天早就給天做好規劃。

　它要得不是多麼、多麼極致、多麼昂貴的一座開發區。

　而是鋪天蓋地！

　貸款買地，瘋狂傾銷、回籠資金、再買地、再傾銷……

　如此反復，積多，以滾雪球的方式，步步壯大。

　就像之前農村包圍小縣城，現在是小縣城包圍大都市！

　配套先行，便是計劃中的重中之重，它關乎資金回籠的快慢。

　其實很早就有人提出這個理念，但將其應用到極致的當歸‘大恒’，以‘短、平、快’策略，三年邁地區前十，五年拓展全國，十年走向國際。

　何為配套？

　大概意思就是吃喝玩樂，打造超高生活品質！

　綠化、學校、醫院、商場、廣場……

　無論廣告墻，還是今天一早散發的彩頁，天在這方面的宣傳，遠比戶型、價格還要多。

　葛小天之所以推崇它，并非因為理念太先進。

　而是‘畫大餅’帶來的效果！

　房子無需蓋好，搞完地基，拿到預售許可證，整上一套樓盤模型，依托龐大資金，對購房客吹吹牛，打打屁，就能回籠40%房款！

　恐怖麼？

　今年大恒就是用這招，創造了日進億元的銷售奇跡！

　這種套路放在二十年后也不落后！

　至于另一種TOD理念。

　講的是以公共通為導向的開發，讓小區居民出門更快捷、更舒適、更自由。

　這對遠離縣城中心區域的星月灣很不利，但前面有‘配套先行’作鋪墊，形小城市部循環，還去縣城中心干嘛？！

　至于出遠門，嗯，再搞個免費社區公！

　總結完思路，葛小天很興。

　拿低廉的房價、優秀的戶型，配合以上兩種套路，星月灣想不火都難！

　他完全可以想象到，等月牙地標建的那一天，他站在月牙之巔，張開雙手擁抱整個小縣城，俯視奔涌而來的人們，頂風尿十……不，是迎風笑傲道：

　“來吧！票子！都是我的！”

　他甚至打算好，明天找尚品建工的老總打個賭。

　就以誰先賣房子為賭注，輸的那位舉著雙手唱征服！

　他期待這天已經很久了！

　為什麼非要將售樓打造地標？

　為什麼順著謠言抹黑自己？

　他要憋個大，的裝上一波！

　讓自己的手下，讓縣里的領導，讓尚品建工，全都震驚！

　想到這，葛小天忍不住笑出聲。

　注意到手下們莫名其妙的眼神，連忙制住漾的心，咳嗽一聲掩飾尷尬，再次說道：“來來來，今天給大伙聊聊開發商的套路，配套先行和TOD……”

　話沒說完，外面忽然傳來陣陣嗡鳴。

　豪哥好奇的打開窗戶，如同熱浪般的嘈雜，瞬間席卷整個辦公室。

　“怎麼了？”葛小天連忙跑過去。

　外面人頭攢，無數手持彩頁的男男圍在廣告墻外，揮雙手似乎在呼喊什麼，就跟討債似的。

　“小黃，去瞧瞧！”

　葛小天有點納悶，難道彩頁印錯了？

　隨手拿起一份，封面便是園林風格的星月灣鳥瞰圖。

　A區小高層。

　五十畝，容積率2.3，總建筑面積約：七萬六千六。

　北部是兩棟、兩梯三戶兩單元的90-60-90戶型，15層。

　西部是兩棟、兩梯兩戶兩單元的115-125戶型，15層。

　南部是兩棟、一梯一戶兩單元錯層式的160戶型，12層。

　東部是十座復式小洋樓，五座240，五座520。

　居民樓總建筑面積約六萬兩千平。

　從1層算起，不算頂樓，依次往上，每層每平方加十塊。

　6090115125，六百起售。

　160，七百起售。

　240，一千起售。

　總計358套，總房款約4200W。

　額外多出來的一萬四千平為商業街門面店，總價值約2000W。

　此外還有不計容積率的停車場，納均攤的水房、電房、保安亭等等。

　“沒啥問題啊！”

　葛小天反復查看數遍，六張彩頁，大都是綠園林風景。

　羊腸小道、音樂噴泉、夜晚景、春夏秋冬各種風采……

　銷售總監丁豪，銷售顧問齊菲菲，還有另外倆妹子。

　月牙形地標，也就是售樓概念圖。

　“很完啊？”

　葛小天有些不清頭腦。

　………………

　跑出辦公室的小黃，第一時間喊來李虎的安保大隊，避免與廣告墻外面的人們發生沖突。

　隨后，稍微打開一扇鐵柵欄大門：

　“安靜，我是天……”

　“你們這個宣傳單上的價格是真的嗎？”

　“當然是真的！”小黃拿出彩頁，準備向人們解釋。

　不曾想，人群中沖出一個漢子，“我要預訂房子，就要年底竣工的那一期，125平的！”

　后面的人群也忍不住起來。

　“什麼時候開盤？不，什麼時候開賣？！”

　“給我來一套90，一套60的！”

　“我要一套小別墅！”

　“我們集購房，有優惠嗎？”

　小黃一愣，“不好意思，得換個人來！”

　…………

　“老板，外面全是買房子的！”

　“啥？”

　葛小天有點懵，“這麼快就有人要買了？”

　“是啊，豪哥，快上！”

　“好咧！”

　豪哥整整西裝領帶準備上陣。

　“等等！”

　葛小天連忙將其攔下，掏出手機，找到早就存好的號碼。

　“喂？”

　“喂？”

　“我是天建筑公司的葛小天，你是尚品建工的陳總麼？”

　“對！”

　“我想給你打個賭！”

　“打什麼賭？”

　“就賭咱們祥縣的倆小區，看誰先賣！輸的人舉著雙手唱征服！”

　“臭不要臉的！”“嘟嘟嘟……”

　“喂？！別掛啊！”

　“草！”

　葛小天放下手機，吸吸鼻子走到窗戶旁，看著外面越來越龐大的人群，萬分不甘心。

　“咋就來這麼快呢？！”

　“可我沒有預售許可證啊！”