偌大的會場,瞬間變得無比忙碌了起來。
馮義勝給他們立了個規矩。
如果是進貨的,暫時不報價,留電話,到時候再聯系。
不然你一邊賣零售,一邊賣經銷商,價格會套,零售客戶一聽,你們之間差價居然這麼大,憑什麼要賺錢?
這是所有普通消費者的心理,進商店買東西,
只要一聽有差價,心里就會有抵,似乎商家不能賺錢似的。
這個點得把握好。
這時候位置的好壞就現出來了。
一上午的時間,他們現場就賣了八百多臺機子!
展銷會就是把所有消費者集中在一起,然后瘋狂的刺激消費者的頭腦熱度,以及制造張的氣氛。
只要這兩點有了,那麼東西就特別容易賣出去。
這只是零售單。
還有三四十個廣省,以及異地的經銷商表現出了濃厚的興趣,并留了聯系方式。
寶勝電了整個展銷會上午的銷售冠軍。
這更加堅定了那些經銷商的興趣。
他們不在乎品牌,只在乎你東西我拿回去后賣的好不好,有沒有市場。
有,那我就能賺到錢。
且,寶勝公司一共掛出了十幾個款式,充分滿足了市場各類人群的需求。
這是全國第一家把市場細分的電工廠!
所以,一上午一炮而紅。
馮義勝還在帶著人忙,楊金花他們是那種狼的格,生意越好,越累,他們反而越有干勁。
這個團隊剛從江河縣沮喪而來。
一個展會就把他們的自信心找回來了,就如同他們那時候賣皮鞋一樣。
…
寶勝電這點生意炸,引起了展銷會很多同類品牌老板的注意。
但這真羨慕不來。
有好幾個老板跑到他們這邊來看了下,最后搖頭嘆氣,頗有挫敗的離開。
產品差距太大了,這還玩什麼。
西紅電的人也來了。
任老板沒有來,來的是西門字的那個負責人沈俊才。
原本以為他們打著西門字的國外招牌,肯定能夠大賣,結果過來一看門庭冷落。
再看門口的寶勝,個個嘶啞著嚨賣,好不熱鬧。
差距怎麼會這麼大?
外國品牌不吃香了麼?
馬上召集了所有人開始開會。
第一句話就是:“告訴我,寶勝為什麼能夠把你們的這麼死?”
有一個人很是沮喪的開口:“沈總,寶勝的產品太齊全了。”
“我們的質量可能要贏過他們,可是款式這塊我們太吃虧了。”
“質量是可以靠騙的,只要東西買回去能用,不壞就行了,反正消費者也不懂。”
“可是款式這東西是人都看得懂的…”
“是啊,這個寶勝太厲害了,他們居然還懂得據人群細分市場。”
“比如說,家里是老人的,他們就把機子外觀搞的沉穩點。”
“是年輕人用,他們就把機子外觀搞得時尚一點…”
不說還好,一說這些人七八舌的討論了起來。
沈俊才原本以為這些人會從自己上找原因。
結果好了,這個臨時會議愣生生的了寶勝的吹捧大會。
實在有些控制不住了,呵斥打斷:“要不,你們全部從西紅電離職,到寶勝上班去?”
這話一出,現場馬上雀無聲,沒人敢講多話了。
沈俊才低著眉頭,著門口那邊,于人群中笑容滿面的馮義勝。
想起了那天在經銷商大會上,被馮義勝辱的場景。
心里的火氣有點重。
想了半天也實在想不明白怎麼對付人家。
最后想了一個最爛,但又殺傷力十足的招出來:“你們馬上給我把標價牌改了。”
“全面降價百分之四十!”
“百分之四十!零售價麼,這不和給經銷商的價格一樣了,那經銷商還玩什麼啊。”有人忍不住回了句。
沈俊才死死的盯著他:“你在質疑我?”
這人馬上低頭:“不是沈總,我們是擔心市場會套啊…”
“擔心什麼?”沈俊才很是霸道:“我在命令你不是在和你協商,你要搞明白自己的位置。”
“馬上給我降價,三天展會我不管利潤,我只要銷量!”
“明白了沒有!”
這些人都是原紅星油煙機廠的人。
所以他們只信任老板。
表面上沒有講什麼,但還是趁著沈俊才不注意,馬上給任老板匯報了信息。
任老板電話那頭聲音有些頹廢。
“都已經到這個程度了,沈總也開口了,那就按他的去做吧。”
展位上的人得到了任老板的指令后,馬上開始行。
有人跑到了主辦方了些錢后,主辦方那邊馬上拿著話筒開口:“尊敬的顧客朋友們,下面播一條優惠消息。”
“8號展位西紅油煙機廠為了回饋廣大人民的厚,全面降價放送,原價288一臺的油煙機,現在180元就可以帶回家。”
…
價格是最刺激人心的。
里邊數千個游走的顧客在聽到這播報后,馬上走向了西紅油煙機那邊。
寶勝這邊原本人頭攢的,也一下子變得有些冷清。
西紅油煙機更是一下熱鬧非凡了起來。
局面一下開始變得迫。
黃家福站在門口看了半天后,進了展柜。
夾著皮包就準備走。
馮義勝趕問了句:“黃老板,你要去干嘛?”
黃家福冷哼了一聲:“太下作了,用介種手段來搞我們。”
“我去找他們介里的領導,馬上給我把這個臭蟲給趕出去!”
馮義勝趕一把拉住了他:“別那麼做,做了會起到負面作用,反而會讓他們告我們惡意打對手。”
黃家福著急了:“那我們怎麼辦?難道就看他們在我們頭上這麼為虎作倀?”
楊金花他們也很是張的著馮義勝。
場面越是不利,馮義勝的腦子越冷靜。
對手要拉你打價格戰,這是最令人頭疼的事。
你跟著打吧,后果是前邊賣了的,你得全部吐出來,那些人一看你這才過去多久就大降價,難道不來找你退單嗎?
這是他可能的。
關鍵是這價格戰沒個底的,誰知道對方還會不會再降價。
思前顧后后,馮義勝開口:“你們都過來,我給你們安排下任務。”
“你們要給我馬上分工去理。”
???
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