柳明正扯著脖子吹牛呢，局面因為我的到來而中斷了，他的心肯定非常差。

我之前和他就有過對手，實話講老彭下定決心將他掃地出門也有我的推，所以柳明看到我心肯定復雜。

一方面他比較得意，因為老彭把他辭退了，現在營銷遇到了困難，又把他喊回來了，這個時候他正好可以借題發揮，甚至可以說坐地起價。

另一方面，他又還想報復一下我，覺得這應該是個機會，所以他笑道：

“哎呦，陳先生來了蠻好！上一次陳先生給我們出了好點子，這一次招商會又遇到困難了，陳先生是不是要力挽狂瀾了？”

我看著柳明那的樣子就想笑，實話講，我雖然不懂傳統的營銷，但是在博越公司我經過了那麼多歷練，什麼困難沒有見過？什麼場面沒經歷？什麼人沒有接過？

彭紅波遇到了這點困難在我看來真的不算多大的事兒，柳明要拿這點事兒跟我板，我真的不怵他。

我道：

“柳總，我印象中你好像另謀高就了？怎麼？今天又回來了？”

我故意裝作不知道柳明被掃地出門的事兒，專門“提醒”了一下，柳明看我的臉就愈發沉了。

他跟彭紅波道：

“彭總，今天既然陳先生來了，您這里也沒有我什麼事兒了！我約了一個朋友吃飯，要不我先撤了！”

柳明說走就走了，臨走之前還不忘拍我的肩膀道：

“陳先生，我們傳統企業不像你們互聯網，互聯網全靠吹水畫餅！傳統企業大家都是實打實的，拿不出實際像樣的東西來，別想著能把生意做！”

柳明說完摔門走了，彭紅波臉變得非常難看：

“狗日的養不的白眼兒狼，竟然在背后捅刀子！他媽的！”

彭紅波這一說，我的想法基本上得到了驗證。

“彭老哥，你別擔心！做生意的事沒有那麼簡單，說一千，道一萬都是和利益掛鉤的！不怕別人在后面搞事，只要我們能夠把握到利益點，就不愁事辦不！”

我臨時把這一次參加代理商的況給捋了一下，我發現核心就在兩家代理商，第一家是湖北的匡總，另外一家是河北的黃總。

這兩個人在代理商里面影響力很大，大家都聽他們的，現在的況就是這幫人住在珠海吃喝玩樂一點問題沒有，讓他們訂貨就推三阻四。

我說行，今天我參加你們的宴會，給你們代理商都敬酒！

一頓中飯吃完，我把這幫人基本上都認明白了，我發現這些代理商并不是鐵板一塊，他們之所以拖著，還是想公司能夠給他們一些好的條件。

換句話來說，柳明給他們把底了出去，他們覺得自己掌握了彭紅波的底牌，因此對黃金鎖業提出的訂貨條件和代理條件都不滿意！

我在這所有人中圈定了一個古巍老板，這小伙年輕，來自湖南，我覺得這小伙兒可以做個突破口。

為什麼這麼講呢！因為這一次來的代理商中恰好缺江西，廣西兩地的代理商，我手中有這兩個地方作為籌碼，完全有施展手段的空間。

我和老彭一起單獨見古巍，我開門見山的跟他講：

“古老板！直白一點講現在招商會陷了僵局，大家都不訂貨并不是大家不需要貨，而是有人給你們給了錯誤的指引，你們還想講條件！

我首先強調一點，黃金鎖業這一場招商會不功，我們肯定馬上有第二場招商會，但是到時候肯定邀請的不會是你們這一批人！

彭總為什麼有底氣？因為有我們給他做堅強的后盾……”

我話匣子一打開，便立刻扯了虎皮當大旗，說我們是國字號的中國鎖業網，我們準備把中國鎖業網和黃金鎖業一起聯合起來發展。

中國鎖業網要囊括全國所有的鎖業企業，而黃金鎖業又是中國鎖業網最直接支持的企業，黃金鎖業的前景和前途那還用說嗎？

04年那個時候互聯網還遠遠沒有普及，我這套說辭又是經過博越科技眾多高級經濟，高級銷工千錘百煉的說辭，可以說很有煽，很有說服力。

古巍被我一番激洋溢的演講，說得熱沸騰，我趁熱打鐵的道：

“古老板，我找你主要是看重你年輕，年輕人有朝氣，有野心！我們合作肯定不滿足于代理鎖那麼簡單，未來是一起要干大事兒的！

我和彭總商量了，準備把湖南，江西，廣西三個省劃為華南區，讓你來干這個華南的總代！你放心，下面的渠道我們總公司會安排專業的營銷團隊幫你去開拓。

嘖嘖，古老板，只要你帶頭，還是按照我們湖南一個省的份額訂貨，咱們這個合作就了，好不好？”

古巍沒有多思考，他上了一個廁所回來便道：

“好，一言為定，實話講我實力比黃總和匡總他們弱一些，但是他們的理念我不能茍同！既然公司能給我這麼大的一個機會，我把握住！”

我當即就把代理合同拿了出來，古巍和彭總現場簽了，一個小時之古巍就打了五十萬的貨款過來。

回到酒店，彭紅波喜得手舞足蹈，竟然一把摟住了我：

“老弟，你真是太神了，老哥以前從來不服人，但是現在對你心服口服！柳明這個狗日的，他以為捅我一刀就能讓我回頭求他，嘿嘿，做他的白日夢吧！”

我道：

“彭哥，別激！我們先冷靜一下，然后馬上去見黃總和匡總，這兩個人我們約到一起！”

有了古巍這里的突破，代理商之間就沒有不風的墻，很多人都聽到了風聲，主要是古巍簽了合同打了錢，我已經給他安排去公司提貨了，他退了酒店要去深圳呢！

這一下很多人暗中就有些急了，畢竟做生意的人千里迢迢來珠海還是想搞到貨回去，之前他們覺得自己掌握了公司的底牌，所以表現不積極，但是現在……多了我這個變量，他們忽然意識到，好像黃金鎖業的底氣和他們想象的不一樣……