我把產品梳理清楚了，業務思路確定了，團隊招聘也在不斷的壯大，而且激勵措施也到位了，好像一切工作都干得比較到位，這種況應該是要收獲的。

但實際況跟我想象的相差甚遠，在工作中我遇到的問題層出不窮。

首先第一個問題，行業網站的問題我想得太簡單，因為我自己有比較好的網站制作的基礎，所以跟客戶推薦介紹行業網站困難不大。

但是其他的人，像方也好，還是老唐也好，他們在這方面專業知識不夠，所以他們很難把一個產品說清楚，搞明白。

行業網站不比賣域名完全可以通過激就能銷售，這是需要很強的專業知識才能駕馭的產品，這是我第一個疏忽。

第二個問題就是我把八部的人員擴充到了二十多個人，因為現在深圳公司一共只有兩個部門，要快速的擴充部門，就必須要有足夠的人手作為后盾。

所以我的想法是多招聘人，多儲備業務員，到時候一旦新部門立，可以迅速的把新部門打造起來。

然而新員工太多之后，需要大量的力去做團隊建設，我在搞團隊方面的能力本就不太強，因為我先為主，對“洗腦”反，所以造八部剛開始流失率高。

我和馬從靜談了之后，馬從靜教給我很多方法，我迅速貫徹執行，但是耗費我大量的時間，讓我沒有太多力去幫方，老唐他們搞大單。

第三個問題，部門人一旦多了之后，我就沒有辦法做到面面俱到，這會造有些人我疏于通，干業務工作的人，尤其是我們這種業務，業務員的緒起伏是比較大的。

因為他們無時無刻不面臨業績力，業務經理需要時時刻刻的掌握業務員的思想態，然后要據他們的緒變化對癥下藥，及時的疏導通，要天天打，尤其是遇到困難的時候，一定要在思想上面幫助他們渡過難關。

而我在這一方面顧此失彼，導致的結果就是出現了老員工的辭職。

這其中讓我最意外是劉森找我辭職，我看到辭職信的時候簡直驚呆了，因為劉森只是比我和老唐幾個人稍微晚一點進公司，他的工作態度一直都很積極，業績也不錯，和我們也能打一片，怎麼在這個時候竟然要辭職呢？

我的心一下就變得很糟糕了，因為在此之前已經走了兩個老人，對現在的八部來說，甚至對現在的深圳公司來說，每一個老員工都彌足珍貴。

我沒有馬上批復劉森的辭職，而是一個人去吸煙室冷靜，我邊煙邊想這件事，覺得劉森的離職跟我是有關系的。

同樣是老員工，我把大量的力都放在了老唐和方那邊，另外，宋小波和張靜我花的力也比較多，因為這四個人我把他們當銷工培養，我希八部能從這四個人中走出幾個銷工。

我對劉森的定位是部門中堅，他還需要時間磨礪和長，把他放在了第二批，我力有限，所以對他的關注就比較，他相對肯定是遭遇了一些冷落。

但是我發誓，我心還是很重視他的，只是站在他的立場上，可能并不這麼想。

我了眼鏡，把煙頭摁滅，然后回到部門跟劉森講：

“劉森，中午的時候咱們一起吃飯！”

我請劉森吃飯，并沒有把握留住他，實際上像我們這種公司一旦員工要離職，再挽留很多時候都難達到目的。

這可以用兩個語來描述，一個是覆水難收，一個是破鏡難圓。員工都決定離職了，你才意識到問題出現在哪里，再想亡羊補牢遲不遲？

所以，最好的辦法是平常把工作干好，讓自己看重的員工思想上面不會出現緒波，而不是出了事兒時候再想辦法。

我選在豪尚豪餐廳請劉森，這里的菜品不便宜，我的記憶中劉森應該沒有來過這里。

劉森比我小一歲，生得比較瘦，戴著一副黑邊的眼鏡，緒看上去不高。

我問喝不喝點酒，他沒有說話，我便點了一瓶紅酒，這里是西餐廳，肯定沒有啤酒的。

我一直在醞釀該怎麼和劉森聊天，但是一時真的找不到從哪里說起！我的目的當然是希劉森能夠留下來，實話講現在八部需要他，我也需要他這樣的老員工。

劉森不是部門最優秀，最突出的員工，但是中規中矩，業績不高不低，但是不會被掃地出門。

他的格很有特點，大部分時候是比較活躍開朗的，喜歡開玩笑，給人的覺好像很外向。但是有時候他卻一句話不說，非常的斂，好像完全變了一個人似的。

我和他了一下杯，忽然想到劉森好像上過大學，我便想到了自己的經歷，道：

“劉森，說起來很諷刺，你和我都是正兒八經的大學生，這在我們博越公司并不多見！有時候想想我們讀了那麼多書，結果有什麼用呢？完全沒有用，還需要被高中生，中專生領導教育，在業績上也被他們收拾得很慘！

嘿嘿，這該死的社會，把我們的尊嚴踩在腳底板上啊！”

我這話一說，劉森臉變了，頭低了下去。

我說：“干杯！”

我把一杯酒喝干了，他也把酒喝干了。

就這樣，我們把一瓶紅酒都喝完了，他的酒量一般，滿臉通紅的，我說：

“劉森，咱們是同事，但是更是兄弟！如果你真的有什麼困難，或者說對我有意見，你完全可以直接跟我講！

我保證不管什麼況下，都不會傷兄弟們的……”

劉森看著我，突然哭了。

他跟我講，他大學畢業之后出來闖，一次家都沒有回過，因為他沒有臉回去，他回去沒有辦法見父老鄉親，沒有辦法面對家里的親人。

他說他是985大學畢業的，可是現在混這個鳥樣，在深圳這座城市連勉勉強強的吃頓飯都難，他覺得自己太無用，太無能，他想換個地方，想再找個地方至能吃口飽飯……