謝明君要離開百盛鞋廠，這事兒既然是鄭小君說的，那肯定就錯不了。

但是謝明君自己卻不流分毫出來，該吃吃，該喝喝，該耍耍，老唐為了拿下百盛鞋廠的行業網站單，天天跑這邊，我還以為老謝這邊能夠幫老唐推，現在看來純粹是扯淡。

所以這就是深圳，老謝跟我的關系算是比較了吧？但是他跟我還是留一手，可能不止是留這一手，應該說大多數的事他都不會跟我講。

如果不是鄭小君，可能我和老唐還要圍著他兜兜轉轉，最后顆粒無收！

我跟老唐講，說謝明君那邊跟不了了，他都是要走的人了，怎麼可能做行業網站？這事兒就算他想做背后肯定也有掣肘。

我想來想去，覺得這事兒還是只有找老黃，但是黃海山更難對付，這個人和他一起玩覺得好玩，但是想賺到他的錢，絕對不容易。

別的不說，就從他搞的這一套管理模式就能看出黃海山不簡單，他一個人十八個品牌，幾十家工廠，但凡是跟他出生死的兄弟，他都能給人家畫一張大餅給人家，這樣的本事的確是厲害。

像這樣的人，要跟他做生意哪里那麼簡單？

我想到老黃，就想到了馬從靜跟我講過的一個道理，馬從靜講越的人，生意有時候越難做。

就想我現在和老黃之間關系看上去得不錯，但是生意難做，因為雙方都要面子，我這邊不好意思跟他推得太厲害，而他那邊又不好意思太骨的拒絕，往往這種況，有些事就談不徹。

生意上的事只要沒有把話說，合作就難，所以現在我和老黃談生意就難在這里。

我想了想，把這個況給老唐講了一下，老唐道：

“你把黃總的電話給我，我直接跟他聯系！關鍵是要約到他，如果能約到他，我和方一起去，大不了這個單我跟方合作做出來？”

我一聽老唐這麼說，便直接把方過來，干脆讓方打這個電話。

業務員有先天的優勢，們最大的優勢就是在電話這一塊，親和力好，容易消除別人的警惕心。方抓起電話就聯系黃海山，然后一通電話就功把人約到了。

黃海山兩天之后就會來深圳，到時候方和老唐就可以直接去見他。

這一次見面我沒有出面，而是躲在幕后跟他們準備了詳細的資料，我們差不多熬了兩夜，我把能講都跟他們講了，甚至還策劃了幾個應對不同局面的方案。

然后兩天之后，方和老唐去見了黃海山，我差不多六點多鐘接到黃海山的電話。

電話一接通，我便道：

“黃大哥，沒有想到您給我來電話，是不是回深圳了？”

黃海山在電話里哈哈大笑，道：

“老弟，我這幾個月忙啊，全世界各地跑，剛回大陸沒多天，實話講有些想老弟了，要不晚上我們聚一下？我來安排？”

我說黃大哥盛邀請，我無論如何也要來，我說下午六點我肯定到布吉。

我心中清楚，黃海山這麼急著給我打電話，應該是老唐和方兩個人見他有了果，應該是我們搞的行業網站的思路讓老黃心了。

但是老黃城府深，我們之前設計的那一套單簽單的說辭套路對他肯定不頂用，他找我一定是跟這件事有關系。

我想了一下，決定去布吉我一定要帶一臺筆記本電腦，關鍵時候我能夠跟老黃演示行業網站的一些資料。

我忙活得差不多了，看到老唐和方兩人無打采的模樣，心中覺得好笑，道：

“老唐，方，你們不要太悲觀，這個老黃我悉！不是個簡單的人兒，今天你們見他肯定沒撈到好是不是？

你們想啊，如果說他真的不想做，完全可以說好聽的話，這年頭好聽的話是最廉價的，但是他偏偏沒有這麼做，反而挑刺講話很難聽，這說明什麼？

這說明他應該還是很在意我們的這個產品的！”

我有跟兩人舉了國足的例子，全國人民都罵他們，但是一旦有比賽，大家還是忍不住要去看，這就是關心，現在老黃恰就是這種況。

我們做電話營銷的其實不怕客戶罵人，客戶在電話里面罵人，很多時候我們很好解決問題。我們最怕的是那種很冷靜的客戶，他們跟我們講道理，擺事實，這種客戶最難對付，因為他們很理。

從福田到布吉并不遠，我坐在公車上琢磨公司的人和事，我忽然發現現在的博越公司和一個月之前給我的印象已經完全不一樣了。

這并不是因為公司出現了大的，而是因為我的份和角變了。

以前我跑業務，拼著一不服輸的信念，拼著年輕氣盛的那剛猛勁兒，我什麼人都不怕，什麼挑戰都敢接，我很多次絕逢生的打破公司的記錄，那個時候我覺得自己學到了很多。

而現在我角轉變了，發現以前的那些剛猛勁兒，天不怕地不怕愣頭青的搞法行不通了，我需要盯著部門的每個人，我要抓住每個人的弱點和優長想辦法，這個工作比干業務其實要難很多。

另外從力的角度，我干業務的時候一個人賺錢虧錢都是自己的事，但是現在我的力太大了，首先我必須要保證業績，這樣我才能在公司生存下去。

公司一個月給八部發了大幾萬的工資，如果我不能有好的業績保障，公司要在我這里虧錢，我這個經理能干得長嗎？

還有，老唐都講了，兄弟們跟著我賺不到錢，他們能一直跟著我嗎？

所以現在我力非常大，因為這個月出單很不夠，新員工出單率低，老員工花了很多時間在行業網站上面，但是行業網站只吹風，沒有下雨，難！

所以我決定自己這一次去一定要搞定老黃，不為別的，就為壯公司的士氣，壯部門的士氣。

當然，我的想法很好，能不能實現卻真不一定！