李文傑的預料沒錯,到了下午,真的就有人來主找他了。
“張老闆,你把我到你店裡來幹什麼?有事咱就趕說,我一會兒要去鄰縣收紙錢呢。”
李文傑一屁坐在那竹椅上,顯得有些不耐煩。
這個張老闆,就是李文傑在祈福街接的第一家店的那個老闆,他專門去供銷社的倉庫將李文傑找來,說是有事要與他談。
張老闆找自己所爲何來,李文傑心裡面那是一清二楚,只不過,他表面上得佯裝不知罷了。
“小李老闆,我找你來,就是想和你談一談。”張老闆拉了一條竹凳在李文傑的旁坐下來道。
“談一談?張老闆,如果你是代表大家遊說我漲價,那就免開尊口了。我既然已經把價格降下去了,就不可能漲上來。以後,最高也就賣兩五分錢一斤了。”李文傑擺出一副不合作,幹到底的姿態道。
李文傑這是故弄玄虛,他也清楚張老闆不可能是這目的。
在商場上,有些時候,那就是要靠裝,越是能裝,才能越有生意。
“不,不是,價格降下去容易漲上來難,這個道理,我能不知道嗎?我不是要和你談這個,而是與你談一談生意罷了。”張老闆連連擺手道。
“談生意?咱們之間,好像沒啥生意可以談嘛,反正你的紙也不賣給我,而我也沒什麼可以賣給你的東西。”李文傑目視前方,眼並不與張老闆做撞流道。
李文傑看似沒看張老闆,可是餘,卻是一刻也沒有從張老闆的上移開。
“哎呀,我沒有說過我的紙不賣給你嘛,咱們之前......那就是個誤會,只不過是價格沒談攏啊。我現在願意賣給你了,只要你能一次全部買。”張老闆皺了皺眉道。
張老闆也算是看出來了,李文傑這就是在拿。可就算看出來又怎麼樣,他還不是得腆著臉與之說話,除非他真的願意虧錢。
“什麼?張老闆,你說的是真的?你真的願意兩五一斤將紙賣給我?”李文傑這回才佯做恍然的驚喜道。
“兩五?之前不是說好的兩六嗎?怎麼變兩五了。”張老闆的反應比李文傑還大一些呢,只見他蹙眉詫異道。
“張老闆,此一時彼一時嘛,前兩天的確是兩六,可是那時候你們還賣三呢,而且,我也賣兩八的嘛。現在,我都賣到兩六,兩五了,而你們大家也沒人再堅持三的價格了,那隨行就市,是不是也得給我讓點呢?”李文傑反駁道。
哼,你們倒是算盤打得,就只想佔便宜不願意吃虧,哪有那樣的好事。
你們都把我價格到兩五了,虧的部分,不從你們上找補回來,那怎麼行。
李文傑自從把價格殺到兩五了之後,他就沒想再繼續堅持兩六,他並非狠心之人,可也不是吃虧之主。
“兩五太了,說好的兩六的嘛,怎麼能變卦呢,做生意可沒這樣的。”張老闆訴苦抱怨道。
“都說此一時彼一時了嘛,兩六之前是說好過,可問題你不賣啊,怎麼能怪我?你要賣呢,咱就。張老闆,我勸你,差不多就行了,今天你還能賣兩五,過天也許就兩四了呢。那些買我紙錢的羣衆,就是這麼期盼的,要不然,怎麼你們那麼多紙堆在這裡他們不來買呢?”李文傑現在算是抓住了談判的主權,毫讓步的跡象都沒有。
張老闆站起來,在他的店裡面走來走去,明顯是在做思想鬥爭,權衡賣與不賣的利弊得失。
李文傑也不管他,就那麼坐著。
“好,兩五就兩五,我賣了。”半響之後,張老闆像似下定了某種決心,在李文傑的面前停下腳步道。
“那行,這樣的話,我們就,找板車把紙拉到我的倉庫去吧。張老闆,你別婉惜,別愁眉苦臉,你真的不虧。”李文傑暗爽的站起來道。
“一下子一斤了五分錢,怎麼會不虧?”張老闆將李文傑的話當是勝利後的調侃。
“張老闆,過幾天你就知道了,那時候說不準你還會謝我呢,而相應的,會有些人哭都找不到地方哭。”李文傑意味深長的道。
之後會不會謝李文傑不知道,反正現在張老闆是沒那覺悟的,即便生意談了,他還是有些不甘心,有些患得患失。
那板車一車接一車把張老闆店裡面囤積的那些紙錢給拉走,而李文傑這期間故意的站在店門口走來走去的指揮。
祈福街那些店家頓時就炸鍋,他們都曉得李文傑又拿下了一家,得到了數千斤紙錢的補充。
李文傑前腳剛走,就有人到張老闆那裡“興師問罪”。
“張老闆,你忒不厚道了吧,這就賣給他了?”
“咱們不是說好誰都不與他打道的嗎?你投降那麼快,我真看不起你。”
“嘖嘖嘖,老張,你真讓人失,只要你堅持,我們不可能幹不過他一個孩子的嘛。”
......
“你們數落我幹什麼,我也不想啊,那混蛋一天降一次價,我總不能將紙砸在手裡嘛,你們以爲我賣兩六啊,屁,他只出兩五了。”
“什麼?你那麼多紙兩五一斤賣的?”聽說不是兩六,立刻就引起了驚訝。
“我也不想也不願意,可是那混蛋說明天他就只賣兩四,我能怎麼搞?這麼多紙,就這幾天可以賣,要是不理,我難道自己燒嗎?兩五出給他,好歹還有點點賺。”張老闆苦著臉尷尬道。
從張老闆口中得知李文傑明天就只賣兩四之後,有一部分人的腦子就開始活泛起來。
他們也沒在張老闆這裡多呆,反正賣都賣了,呆下去也沒意義,還是想想自己的出路比較重要。
從張老闆這裡離開沒一會兒,李文傑那邊有人找上門來,而且,甫一見面就開門見山,願意把紙賣給他。
至於價錢,張老闆那邊是兩五,他們也不奢更高,就按照一樣的價。
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