“怎麼辦?每一家的價格都不便宜,就沒有一萬塊以下的,這可怎麼整?拿回去別說掙錢,你不虧錢就算不錯的了。”跟著李文傑聽了幾家的介紹後,袁偉顯得氣餒無比。
“我都不擔心,你倒是擔心起來了。”
“你幹嘛不擔心呢?這明顯沒搞頭的嘛,李文傑,錢可不好掙啊。”
“沒搞頭是你看到的,我看到的不一樣。”李文傑白了袁偉一眼道。
“那,那你看到什麼?”
“我看到,同一款電腦,他們幾家的價格相差了兩千塊有餘,這說明什麼?說明這裡面的價格空間很大,在一個市場裡,價格都能相差兩千,那你想想,隔上千公里能相差多?再說了,我們問的是零售價,批發價還一直沒談呢。”李文傑一邊走一邊給袁偉解釋道。
“可是他們會給你批發價嗎?你畢竟買得也不多啊。”
“呵呵,什麼多?多也是從開始的。而且我發現了,他們這裡也好賣的。”
“廢話,人家是特區,是大城市,當然好賣,能和我們那邊比嗎?”
“小夥子,小夥子,你們還在逛啊?怎麼樣?買到了嗎?呵呵呵。”
兩人走著走著就來到了靠近門口最先打道的那個櫃檯前,那店老闆居然站起來笑呵呵的與他們打招呼。
“叔叔,你生意怎麼樣?賣了幾臺機子了?”李文傑沒有回答,而是笑盈盈的反問道。
“我今天賣了兩臺了,生意還可以的。”老闆本能的就回答道。
“呀,那還可以啊,兩臺賣出去,應該輕鬆就賺一萬二以上了。”
“哪有一萬二那麼多,就萬把塊......”話剛說完,店老闆就意識到了什麼,趕閉上口。
“哎呀,您也不用那麼小心,這賺錢是好事嘛,在這市場裡面,利潤真的有多嗎?呵呵,稍微用點心就知道了。”李文傑角一笑,隨口道。
李文傑剛剛的確是臨時起意測試一下對方,沒想到還真的是有意想不到的收穫。
李文傑知道,這時候做電腦產品的利潤非常驚人,但是也沒想到會這麼好賺。
別以爲老闆說賺萬把塊,李文傑就相信萬把塊。以商人說話留一手的習慣,他說萬把塊,那兩臺電腦的利潤起碼在一萬二以上。
“嘿嘿,你小子很機靈啊,不過,就算是你曉得,我也不會降價賣給你的。”店老闆憨厚的笑了笑道。
“老闆,話可別說那麼絕對,方便我們進去坐坐嗎?”李文傑不以爲然的道,旋即就突兀的提出一個要求來。
“嗯,啊,來,進來吧,坐一坐有什麼不可以。”老闆沉一下,掀開板子,放李文傑和袁偉到他的櫃檯後面去。
櫃檯後面就兩張塑料凳子,老闆坐了一張,李文傑坐了一張,袁偉就只有站著了。
“叔叔,聽口音,您應該是汕人吧?”坐下後,李文傑就開始套近乎。
“是啊,我家羅博縣的。”
“呀,那你們和華人首富的老家離得不遠哦,你們那邊的人,真的是個個會做生意,叔叔,我看吶,您遲早也會像他一般富甲一方。”
“別,別,別,我哪能和人家比,差遠了,差遠了,人家是億萬富翁,上百億家,我們就是賺點小錢而已。”店老闆連忙揮手謙虛道。
“有什麼不可比的,他也是抓住了好機會嘛,先做塑膠花,後做房地產和海運,您現在不也是有好機會嗎?只要您經營得好,轉變思路,十年後,誰怎麼樣,也未可知呢。”李文傑恭維奉承道。
“我們就賣個電腦,能賺什麼大錢啊?就是比一般人強點而已。”
“零賣的話,當然了,我記得你說,你們是最早賣電腦的,恐怕前兩年的利潤更嚇人。”
“哎喲,你說著了,前兩年,那真的是嚇死人,我以前是賣水果的,一年到頭,也頂不上這裡幹一天。你是不曉得,前兩年,我一臺電腦就可以賺一萬多,那時候是完全沒貨,要是有貨的話,我早千萬富翁了。”一說起前兩年的榮景,店老闆顯得激而婉惜。
“這種東西,利潤越來越低,是正常的,也是商業規律,越來越多人做,大家都搶,怎麼還會有暴利呢?反正今年比去年利潤低,明年一定比今年還低,這是跑不掉的。”
“可以呀,你小子懂得還多。”
“所以,我覺得,你要轉變一下思路才行。”李文傑也不謙虛,轉口就給他提起意見來。
“怎麼轉變,你說說。”
“首先,你要做代理,想辦法找幾個大牌子來做,比如主板,比如顯卡,這些是配置電腦所必不可的。你要是能拿到獨家代理,那麼別人裝機,就得從你這邊進貨,這樣你就穩住市場了嘛。其次,就是要從零售,想辦法變批發。你零售利潤再高,一天又能賣出去多臺,五臺,十臺?可是批發就不一樣,利潤是低了點,可架不住量大啊。此外,實在不行,你還可以零售批發都做,本地做零售,外地做批發。這相當於你本地還是該賺多賺多,可外地批發的量,那就是額外賺的,這年頭還有誰嫌錢多嗎?”
李文傑侃侃而談的一大堆,將老闆說得目瞪口呆,他似乎覺得有道理,可是又有點沒有完全消化。
這也難怪,這老闆之前賣水果,那就說明他文化水平並不高。
甚至可以說,他們這羣人有經商頭腦,但是普遍文化欠缺,在他們中容易產生富人,卻甚產生商業帝國。
“你說的好像是有點道理,不過,我得找人商量商量,你等著,我打個電話。”這老闆還真的是個急子,思索一下之後,真的就馬上行起來。
只見他拿出一個大哥大,就開始撥打電話。
看到他的那個黑大哥大,李文傑就羨慕。
這玩意現在很貴,通話費更是嚇人。可好在能隨時通訊聯繫,其基本上變了一個生意人的象徵和份的標誌。
一句話,當前就只有老闆能用得起大哥大。
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