“名氣？龍哥，暫時這是普通消費品，不是什麼電視機，不是什麼電冰箱，做個假設，要是婁那個城市冒出像我們這樣的一家企業，他們搶外省市場也許搶不過我們，就像你說的，我們名聲在外了。可是他們搶當地和周邊市場呢？搶得過嗎？”李文傑角勾起一個弧度微微一笑，接連拋出兩個問題。

“......”龍小山沉默了，他不敢說搶得過，也不敢說搶不過。

因爲這裡面牽扯到的利弊因素太多。

“爲什麼我們就搶不過？”皇甫忍不住問道。

從皇甫的這個問題裡，看得出，他也偏向於潔紙品公司怕是很難有優勢的那方面。

在公司這麼久，皇甫對於方方面面是有所瞭解的。

“因爲人家近，人家是在地化，因爲人家本比我們低，因爲用我們的紙並不會比用他們的紙覺更好更高級。”李文傑一連串給了幾個答案。

接下來，李文傑又一一的做了詳細分析：“如果那邊出現這樣的企業，別人就是本地人，送貨方便，還及時，並且，他們的銷售員可以直接上門拜訪做客戶的工作，而我們呢，連客戶的門朝哪邊開都不知道，更別說我們運貨過去要幾天時間。廣告對我們來說是好的，可也是負累，因爲我們要支付廣告費，那些錢不得算到本里面去啊。別人不打廣告，又就近運輸，本自然比我們低了一截，假如人家打價格戰，以更低的價格給客戶，我們還有贏面嗎？商人都是逐利的嘛。”

“核心還是這一行進門檻低，找上游賣了原料紙，訂上兩套包裝機，基本上就可以生產了。如果婁會出現類似的競爭對手，那麼其他省，其他城市會不會？這是肯定會的。我這可不是瞎說，在我與客戶的電話通中，我已經得到了有些況，好幾個地方已經出現了類似的公司，他們還沒有對我們形威脅，是因爲他們規模不大，名聲不顯，可是這已經說明我們有危機了。”李文傑繼續道。

“那這樣的話該怎麼辦？”龍小山本能的問道。

“這個問題，我想過，首先，就是從我們銷售部著手，我計劃將銷售區域畫片區，分人負責。現在我們的銷售責任是比較混的，客戶打電話進來，誰接到算誰的，這就有點，不利於銷售人員瞭解市場況。因爲每個地區的市場和消費習慣是不一樣的，就不如華東，那與西北一定有差距。我今天接一個華東的客戶，明天接一個華北的客戶，後天接一個西北的客戶，這就使得我對市場的認之是錯的。所以我打算劃分了之後，一個人就只負責一個區域，整個區域的客戶全部歸你，其他的不用管。”

“其二，那就是我們要招更多的銷售員，明年，這些銷售員要下放，我們不能讓公司與客戶之間靠一條電話線聯繫。我們得走出去，以後可能還要請客戶走進來。我們要增強我們與客戶之間的黏著度，當地企業不是能就近去客戶那邊上門服務嗎？我們也可以。甚至我們要做得比他們更專業，更細緻，我們要幫助代理商織經銷商網絡，幫助經銷商覆蓋終端，最終實現每一個小店都有我們的產品。”

“這個工作量可就大了。”龍小山瞠目結舌道，“那需要的人手，恐怕不是幾十個，而是幾百個，乃至上千個。”

“呵呵，龍哥，你剛纔說了，一口氣吃不個胖子，我這是一個遠景規劃，哪能一蹴而就？但是有一點可以肯定，現在的三十個人絕對不行，如果把全國劃分幾個大區的話，每個大區至得一兩個人，他們先不管經銷商和終端，可起碼對代理商要時常去走一走，看一看，我們不挖別人的牆角，那也不能讓別人把我們的客戶給搶咯。”李文傑笑道。

“這樣的話，那我們銷售部豈不是要爲公司的第一大部門？不，可能僅次於生產部。”龍小山激的道。

“這是一定的，所以呀，你要想好怎麼去統領幾十個人，指揮好幾個大區經理或者省級經理。”李文傑頷首道。

“嘿嘿，你放心，我搞得定，咱也是韓信點兵，多多益善。”龍小山樂呵呵的道。

“你就別吹牛了，忘了黃濤是怎麼忽悠你的？忘了市場是怎麼出子的？”皇甫一盆冷水潑向龍小山道。

“人生道路上誰不走點彎路啊，我吃一塹長一智的嘛。而且，就像李文傑說的，要是全國市場做了劃分，那就算出問題，也會只是在某個區域，不可能全部套。難道下面的經理，各個都是黃濤那樣的混蛋？”龍小山不服氣道。

他們三人本來是要討論削減研發部的經費，但是被李文傑說著說著，卻跑題了。

跑題了不說，龍小山還漸漸的不知不覺往李文傑的這個方向倒。

這實際上也是李文傑的策略。

他們不是提出問題來阻攔問題嗎？那李文傑也一樣，先提出問題攪渾了主題，然後再剝繭。

關鍵是，他這一套，先把龍小山立柱點給拉偏，讓他不會堅定的站在皇甫的陣營。

甚至於，連皇甫也默默的到了影響，關心起李文傑談到的話題。

“是的，龍哥這話沒病，劃分區域，就是有這個好，我們甚至可以不同區域採取不同的銷售策略，比如說有強烈競爭的地方和完全沒有競爭對手的地方，我們就要區別對待。”李文傑微笑著贊同龍小山的話。

“嗯，嗯，有道理，有道理，我又學會了，李文傑，你小子行啊，真不愧是有一個聰明的腦瓜子，可以，你牛筆。”李文傑贊同他，龍小山反過來誇獎他。

這兩個傢伙，有點像是唱雙簧的，你給我鋪墊，我給你捧哏。

“你們兩個，是不是有點過了，咱們今天開會談什麼？我靠，說著說著，完全不一樣了呢。我們是在說研發部的事，怎麼盡是在談銷售部的事了？”皇甫還沒有完全暈頭，撇了撇道。

看著李文傑和龍小山一唱一和的，他就來氣，這一來氣，才發現，談話的方向完全歪了。

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