老黃和老李兩人嘀嘀咕咕。

分析了一大通。

對武長風的啓明星三車來參加競標，最後只得出來一個結論：

純粹是來刷臉來了。

刷臉是個語。

對於一個新立的公司來說，銷售可是頭等大事。

一般而言，新立的公司都會去挖老一輩公司的銷售人員。

因爲這些銷售人員都有經驗。

手裡有現的客戶。

而且，都悉的很，銷售人員和客戶經常打道，見面都認識，可以省去不流程。

說白了，一個好的銷售人員，是可以帶著客戶走的。

客戶只認銷售人員，而不認背後公司的，大有人在。

但這樣的銷售人員也不好挖，不但要提高待遇，還要給予相應的職位，甚至份。

所以，有的新公司，只能培養自己的銷售人員。

一個新的銷售人員想要悉市場和客戶，就得刷臉。

最起碼，也得讓客戶知道你來過。

漸漸有印象，才能談生意，這是一個漫長的過程。

而刷臉是必不可，通常來說，一般新的銷售人員也不指能銷售商品，只是來認個門。

以上，就是老黃和老李的分析。

但細細一琢磨，又有點不對勁。

他們的產品定位不符合環衛車輛啊！

一個三車能裝幾個垃圾?

你們應該去農村推銷啊，來這裡幹嘛？

這讓老黃和老李又迷糊了。

實在是想不通武長風玩的是什麼套路。

鬧不明白。

但兩人關注的重點也不在武長風上，僅僅是覺好奇罷了。

此時，環衛局的工作人員來了。

宣佈一下紀律，然後闡述下采購垃圾車的標準。

當然，這個標準也沒啥要求，大家聽著也無聊。

最後纔是重點，上競標書。

李大鵬一步三回頭的看著武長風，眼神裡全是詢問：老闆，你確定要上？

武長風點點頭。

其實，李大鵬心裡還是有一的的。

希這一切都是老闆鬧著玩，開個小玩笑，然後回家，各找各媽。

還真競標書啊？

咱們這玩意跟在場的廠家真的無法比！

真的，連人家腳趾蓋都比不上啊。

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要不老闆算了吧？

別丟人了……

武長風瞪了一眼，趕去！墨跡什麼玩意！

李大鵬聳聳肩，只好將競標書了上去。

接下來就沒事了，三天後，再過來查看是否競標就行。

武長風大步流星走出去。

老黃和老李又錯愕一下。

按照套路來說，這種刷臉的銷售人員，此時應該做的是跟人家客戶聊聊天。

怎麼了競標書就跑了？

這銷售是怎麼培訓的？

太不敬業了！

老黃哼了一聲，沒搭理，直接和環衛局的工作人員扯起來，沒話題找話題。

在往採購上引，吹吹自己家的牽引車頭，給工作人員留下點印象。

李大鵬也很詫異，怎麼正式流程結束了，老闆就跑了啊？

都是和工作人員聊聊啊。

他們可都是評委，會對各家的車輛進行評估的，然後在提給上面領導批覆，接著就開始採購了。

換句話說，這些工作人員給你產品打分高低，那都是一念之間的事啊！

高一點，低一點，都沒說的。

你本挑不出病。

但不要小瞧分數的高低，差一分，那都有可能落榜，失去競爭採購的資格。

李大鵬傻眼了，這麼重要的事，老闆不會不知道吧？

說走就走，連招呼都打。

到底是有恃無恐還是真不懂銷售套路啊？

李大鵬想了想，不應該，老闆還能不懂銷售？

真是笑話，連老外都豎起大拇指呢。

那隻能是有恃無恐了。

但底氣何來？

李大鵬又不明白了，如果真的是上面領導下來，必須採購啓明星，那可壞菜了。

真的會讓別人脊梁骨的。

李大鵬嘆口氣，還是決定留在會議室，和工作人員說了幾句話，聊的也沒勁，算是完最後的收尾工作，才慢慢悠悠的走出會議室。

武長風在外面都等的不耐煩了。

看見李大鵬出來，有些來氣：“你幹嘛去了，這麼時間纔出來，我都想丟下你一個人，自己走了。”

李大鵬鑽進車，說道：“那不得和工作人員聊聊嗎，其他廠家都這麼幹啊。”

“哼。”武長風冷笑：“他們幹那是他們，我們是我們。”

李大鵬說道：“但我們沒有優勢啊，在不打聲招呼，豈不是白玩了。”

武長風嘆口氣：“你啊，還是沒看穿這個招標。”

李大鵬問道：“怎麼纔算看穿？”

“說了你也不懂，我已經說了，只要你觀察，遍地是財富。”

李大鵬還真的裝模作樣的看向車窗外。

“哎呀！真有財富！”

武長風啊了一聲：“什麼玩意？”

李大鵬指著地面上說道：“不知道誰掉了一塊錢！”

武長風一腳油門轟著發機，直接開走。

“唉唉，真是錢！”李大鵬著。

武長風說：“滾一邊去！”

李大鵬聳聳肩，是你說遍地是財富的，現在我撿到錢，你又不承認了……真是氣人。

回到公司。

李大鵬開始自己的工作，畢竟啓明星要銷售的不止是三車，大頭在挖機上。

陪老闆胡鬧了一番，該進正常工作狀態了。

漸漸的，李大鵬忙活了一天，都把競標的事給忘了。

次日，下午。

李大鵬還在辦公室批示文件，組織營銷策略等等。

挖機的銷售可不是那麼簡單，這需要極其耐心的拜訪客戶。

還有談價的，要求多給備件的。

總之，各種要求都有，這些是銷售人員無法搞定的事，自然要彙總到李大鵬手裡，進行批示。

李大鵬一般都會批示，實在是無理取鬧的要求，直接駁回。

比如有的客戶要求買一臺，送一臺。

李大鵬直接抓起電話，給這個彙報的銷售人員打電話，一通大罵。

什麼東西！還敢買一臺送一臺。

人家客戶敢說，你特麼也敢報上來？

想啥呢？

媽的，李大鵬狠狠一頓罵。

還沒罵完，辦公室有人敲門。

李大鵬點頭示意進來，接下里對著電話給銷售人員講了講銷售技巧，可不能什麼要求都答應！

隨後，撂下電話。

李大鵬問著員工：“有什麼事？”

員工說道：“江城環衛局來了幾個工作人員，說要看看。”

“環衛局？”李大鵬揮揮手：“我們最近非法丟垃圾了嗎？不應該啊，垃圾都清理走了啊，我們都錢了的。怎麼還找我們麻煩？”

員工說道：“我也不知道啊，他們就說來看看。”

李大鵬甩甩手：“讓後勤部接待就行，找我幹嘛。”

“他們說找銷售的。”

李大鵬剛想罵人，猛然靈一閃。

銷售人員……

這是……

李大鵬瞪大眼睛，連忙走出辦公桌：“快，馬上迎接！我的天！環衛局竟然要看看車輛，這是奇蹟啊！”

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