沈天虹接到哥哥沈天樂的電話覺莫名其妙又帶著急迫。

當下一通才知道，原來沈天樂在隔壁市賣瘋了！

帶去的70箱冰紅茶被秒殺了。

沈天虹倒吸一口涼氣，太牛了吧？

這玩意好賣自己是有的。

畢竟，自己開著貨車，來到悉的小賣部，幾乎沒說什麼廢話，給小賣部的老闆一瓶試飲裝，人家自家開口留貨了。

若是其他的新品，也有試飲裝，但本沒有這麼痛快過。

都得墨跡半天，人家看在識的面子上，給點面子留兩箱。

畢竟，小賣部也指這些二批來給自己送貨。

當然了，小賣部也可以去批發商那裡去拉貨。

但價格都一樣不說，還搭著路費。

一般來說，小賣部的老闆是不會出去上貨的，除非實在是沒人給自己送貨了，才親自去。

二批和小賣部都是互利互惠的關係，二批的面子怎麼也得給。

這也是二批能下貨的本事。

但是，貨是貨，流轉是流轉。

貨只是第二步，第二步得看補貨。

補貨勤快，就說明商品好賣。

補貨慢，就說明這商品不老百姓歡迎，二批也沒臉再貨了。

所以，有一些品牌本實力不夠，漸漸就退出市場了。

但這個新品冰紅茶不一樣，雖然是新品，貨也能下去。

這個新品的試飲裝非常好喝，無論是王老闆還是二批，還是小賣部的老闆，瞬間都能想到：這東西要是冰凍上，喝起來得老爽了。

而且，口味新奇，將紅茶的味道演繹出一個新的口味。

棒極了！

以往，二批在推銷新品的時候，難免要墨跡一會。

還會傷害雙方之間的。

一般來說，二批不願意搞新品，畢竟關係也是非常難得的。

但這冰紅茶的表現非常好，直接讓小賣部的老闆主開口留貨。

這是讓沈天虹意外的地方。

很順利的給小賣部留下五箱。

接著，沈天虹開始繼續推銷，其他家小賣部也很順利。

哪裡需要浪費口舌，直接試飲裝上，人家老闆就給錢留貨了。

正當沈天虹賣的興高采烈，哥哥來電話。

本來自己還想要邀功，看看我多牛，幹出去十多箱了，毫不費勁，哥哥，你行嗎？

結果……

哥哥沈天樂啪啪打臉。

我這邊不夠賣了啊！趕給我送貨！

沈天虹都幹懵了，我靠，真是人外有人，天外有天啊。

我哥牛大發了。

於是，沈天虹得到命令，自己也不推銷了，趕忙來到王老闆這裡打算再次提貨。

貨款也準備好了，這一次，他打算將貨車裝滿。

大概在200箱左右。

然後開赴隔壁市，隔壁市的市場是空白的，趁著沒有代理商，多賺一點是一點。

一旦有了代理商，就不能在過去了。

否則就是串貨，這是破壞規矩，破壞規矩的人通常沒有好下場。

而自己的區域暫時緩一緩，都是自己的地盤，沒人過來鋪貨，不著急。

先把外面的快錢賺回來，狠狠的貨，多是多，讓隔壁市的代理哭去吧！

等到沈天虹來到王老闆倉庫，一看，傻眼了。

尼瑪，好多貨車在等著提貨啊！

這是怎麼事！

我靠了。

王老闆解釋道：“昨天有人提完貨，就開始在鋪貨了，一下午時間，鋪出去不，今天又回來鋪貨，在加上昨天還沒有提貨的，今天都來鋪貨了。”

沈天虹暗暗罵一聲：“媽的，這羣畜生啊，下面好幾個縣城，這麼著急幹啥！”

沈天虹苦苦哀求：“王老闆，咱們認識這麼多年了，你得給我個隊，我哥哥在隔壁市賣超了，還得等著我去補貨呢。”

王老闆也很無奈。

他雖然有預這冰紅茶一定會火。

但萬萬沒想到，這些二批流轉的也太快了，昨天僅僅鋪貨一下午，第二天又回來鋪貨了。

好嘛，照這個形下去，自己的存庫用不了一個星期，都得幹。

王老闆是興的，能下貨，就說明小賣部的老闆是認可這款飲料的。

要知道，小賣部的老闆可是非常有經驗的，什麼東西好賣，什麼東西不好賣，他們都有一個判斷標準。

甚至可以說，小賣部的老闆比廠家還明，還知道老百姓需要什麼。

只不過是大多數廠家都無視小賣部老闆這個羣，都將營銷的力放在代理商上。

不斷榨代理商，試圖佔領代理商的資金。

這樣做對於廠家來說有一個好。

一般來說，一個代理商手裡肯定不種不止一種品牌握在手裡。

的也得兩三個，多的十多個。

代理商這麼做，也是要將風險平分開來，不把一個蛋放在一個籃子裡。

如此，一個品牌沒賺到錢，另一個品牌還有可能賺到錢呢。

但是，廠家看待問題的角度就不一樣了。

比如王老闆來說，他手裡現在有三個代理品牌，全都是快消品。

而王老闆的資金是有限的。

這個月進了果飛大批貨，那麼，其他品牌就得進點。

問題出現了，其他品牌肯定不樂意啊，憑什麼進我廠子的貨？

王老闆可以說，人家好賣。

但別忘了，代理商可是和廠家有合同協議的，每個月必須進貨多箱，否則就有被取消代理權的風險。

這就是廠家向代理商貨。

廠家的心思都放在這裡了，一到月底，各種電話廠家電話就打過來，要求進貨，貨。

這就是廠家的心思，你進貨多了，肯定要想方設法賣出去，那我的產品不就流通出去了嗎？

代理商可不敢眼睜睜看見產品過期啊。

這就是代理商和廠家看問題的角度。

代理商什麼好賣，就多進點，資金就被住了。

但其他廠家不敢，要求按照合同底線履行進貨箱數。

而代理商不會輕易放棄一個品牌，實在是被的沒招了，也就象徵的進貨一點。

大家面子上都能過得去。

如此，大家也是睜一眼閉一眼，就算了。

但是，如果某個廠家更換了大區經理，這些代理商都要張一陣子的。

生怕這個大區經理不懂事，嚴格執行合同，造雙方尷尬的局面。

一般來說，大區經理也是有銷售任務的。

不代理商進貨，肯定完不任務。

有的大區經理關係，完不也就算了，廠家領導也不會說什麼。

怕就怕是從底層上來的大區經理，爲了要業績，那可是死命代理商進貨。

一旦代理商不按照要求進貨，馬上就拿著說事，甚至還要解除代理合同。

代理商還不想放棄品牌，也怕這個品牌突然崛起，失去賺錢的機會。

於是，拉鋸戰就開始了。

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