龐勇抖著手,舉著匯款單興地跑進了店里,沖葉蔓揮手:“了,了,林行匯錢過來了。”
他興地將匯款單攤到葉蔓面前,臉上一改往日的頹喪,喜滋滋的。這可不是白得三十萬,最最重要的是,坑了甲天下一筆,找回了場子。
葉蔓接過匯款單一看上面的金額,樂了:“看來林行坑了不錢。”
他們事先說好的事之后,不管林行賺了多,給老師傅兩個月他節約下來的錢,保底十萬,不足就林行補上。沒想到林行一口氣打過來三十萬,保守估計,這次甲天下也是真的擊穿了底價。
龐勇舉著匯款單怎麼看怎麼:“沒想到林行這小子還守信的,真給了這麼多。”
其實他要瞞著,只給十萬,他們這邊也拿他沒辦法。
葉蔓笑了笑說:“恐怕這也是封口費,這個事別說出去了,林行以后還要跟甲天下合作,要是被甲天下知道咱們聯合起來坑他們的錢,他們是沒法對咱們怎麼樣了,但萬一想法子刁難林行,豈不是給他們添。”
龐勇有些憾地說:“我本來還想拿著這張匯款單去打打甲天下的臉呢,真想看看他們知道真相時的表。”甲天下以為算計了他們,殊不知最后便宜了他們。
“他們不知道,一直被蒙在鼓里,還覺得用機智打敗了咱們不也好。你穿了,知道吃了這個虧,以后同樣的招數他還怎麼上鉤,最重要的是,咱們怎麼再去他們上撈一筆?”葉蔓笑著安他。
龐勇聽到最后一句頓時來了勁兒,連匯款單都沒看了,盯著葉蔓:“你還有辦法再宰他們一頓嗎?這次找誰幫忙?”
葉蔓看著他激的樣子,有些想笑:“這個不急,咱們先把匯款單的錢取了,還是按以前的比例分了吧。”批發部最近效益不好,他們都好久沒分錢了,還不斷地往里投錢進去。
龐勇聽到這話,搖了搖頭,將匯款單直接推給了葉蔓說:“這次就算了,全是你想的法子,我什麼都沒做,這錢你拿著吧。葉蔓,我知道你是個很有想法的人,絕不會拿著錢存銀行吃利息就算了,你以后用錢的地方還多了去,這個錢我不能拿你的。”
其實他們都知道,隨著林行這個大客戶的丟失,老師傅家電零配件批發部關門的日子也越來越近了。想到這里,龐勇剛開始收到這張匯款單時的興心已經然無存。
葉蔓知他的好意,但這是通過他們批發部降價施,迫甲天下退讓,因而才拿到這筆錢的,雖然點子是提供的,但作為合伙人,龐勇也該有一份,只要一天沒拆伙,店里的收益,他就應該分一份。
“龐哥,這個錢是你應得的,你拿著,不然我就要生氣了。你要覺得過意不去,那等關門之后,把咱們店里的客戶資料給我,你看可以嗎?”
龐勇當即點頭,了然地說:“當然可以,你要用就拿著唄,反正咱們也不干這個了,留著也沒什麼用,你是準備送給紅星吧。”
別人不知道,他是清楚,葉蔓是個重義的人,這次他們倆雖然有所損失,但最慘的還是紅星,養著那麼多人,驟然沒了銷路,廠子里咋辦啊!也許有了這個客戶資料,還能撐一段時間。
葉蔓笑著點頭:“對,給他們,以后怎麼樣就看他們自己了。”
該勸的也勸過了,這半年來,紅星那邊說本降不下來,一直打價格戰,沒賺什麼錢,也沒向紅星過價,紅星送多貨來都按照當初說好的價格接了,已經可以算是仁至義盡了。
龐勇點頭,兩人去了郵局,將匯款單上的三十萬取了出來,各自分了18萬和12萬,這是三四個月來,他們第一次一口氣賺這麼大筆錢,比他們上個月店里賺的總和都多,不過兩人都沒有太高興,細水流長的生意被人垮了,即便白得了一筆錢,也沒太高興的。
閉店倒計時開始,回到批發部,兩人開始整理店里的貨,不查不知道,一查,他們倉庫里都堆滿了貨。尤其是隨著甲天下這波降價的跟進,又比他們低兩個點,除了個別老客戶,已經沒多人到他們批發部拿貨了。
看著這些貨,龐勇有些發愁,扭頭問葉蔓:“你說這些貨咋整啊?要不咱們也降價,比甲天下那邊低一些,一塊兒理完算了。”
這麼多貨,他們不干了,也不可能將貨就這麼一直砸在手里,雖然便宜點賣了會虧一部門錢,但算上今天白得的三十萬,也虧不到哪兒去。
葉蔓卻不答應,輕輕搖頭說:“不行,降價沒用的,現在客戶都在觀,他們被這半年不斷的降價刺激得認為價格還會越來越低,就算再降價,他們不可能大量囤貨,短期也沒法理了這批貨。我另有更好的辦法,先通知紅星那邊吧。”
龐勇聽這麼說,便沒有堅持。兩人走出倉庫,把羅會計請去談話。
“羅會計,這兩年辛苦你了,但現在店里的況你也知道,西那邊也改甲天下拿貨了,咱們是真沒辦法繼續做下去了,你明天就回去吧。”葉蔓說著遞了個紅包給,“謝謝你這些年的幫忙。”
羅會計著紅包,不是很厚,但應該也不,因為去年就推出了50元和100元面值的紙幣。
將錢推了回去:“龐哥,葉蔓,我都知道,我也在老師傅干了這麼久,算老師傅的老員工了,讓我陪它走完最后一程吧。”
葉蔓收回了紅包:“那好,謝謝你。”
跟羅會計通之后,葉蔓又去郵局給劉廠長打了個電話。
劉廠長在電話那端沉默了許久,聲音沙啞地問道:“小葉,真的沒有其他辦法了嗎?”
才過去半年,就變了,現在的社會怎麼變化這麼快呢!
葉蔓無奈地說道:“劉廠長,這幾個月每個月的銷量我都寄回去給您們過目了,我以為您應該有心理準備。”
劉廠長吶吶道:“我,我沒想到這麼快。”
說不行就不行了,是他這種一輩子幾乎就在一個廠子,一個崗位上一直干的人沒法理解的。
葉蔓無奈地說:“劉廠長,一個星期送來的貨,我還是照價吃了,超過一個星期的貨我們就不收了。最后這批貨的款子過年之前我匯款你。”
他們當初簽訂的訂貨合同早過期了,最近這一年都是靠大家自覺維持。而甲天下出現之初,葉蔓就給廠子里打了預防針,這一天大家都清楚,遲早會來。
劉廠長無奈地掛斷了電話。
六天后,紅星送來了最后一批貨,整整三大車,裝得滿滿的,其中一輛貨車還是從隔壁廠子借的。
倉庫已經堆滿,這批貨只能放在里面的辦公室和外面的店鋪里,整理好之后,葉蔓跟龐勇花了大半天清點了一下數目,這半年累積下來,囤了整整三百多萬的貨。
龐勇苦笑:“看來咱們還不會太早關門,這批貨就夠賣好大半年的。”
如今沒了林行這個大客戶,老客戶又被甲天下搶走了許多,按照目前的銷量,恐怕半年都賣不完。
葉蔓輕輕勾起,微笑著說:“不用,我給這批貨找了個好買主。你準備一下,咱們明天去找甲天下的老板。”
龐勇錯愕地看著葉蔓:“你想將這批貨賣給甲天下?”
這也太瘋狂了吧,他們可是競爭對手。
葉蔓看出他的震驚,笑了笑說:“這有什麼不可能的,商場上沒有永遠的敵人,也沒有永遠的朋友。更何況,咱們這批貨不賣給他,你要天天在這里吆喝啊?你想浪費時間,我可不奉陪,過完年我打算干點其他的。”
聽到最后一句,龐勇來了勁兒,連忙追問道:“葉蔓,你是不是有了新的計劃?”
葉蔓心里是有一些想法,但現在說還為時過早,道:“勞累了幾年,歇一歇,過完年我來省城跟龐哥合計合計,如果你有興趣,咱們再一起干!”
“。”聽到這話,龐勇心里開心多了。雖然要從新的行業做起,但人還在,就不愁不行。
次日,兩人一起去了甲天下批發部。
這是他們第一回來甲天下,不過作為死對頭,哪怕沒正式打過道,對彼此也是了如指掌的。
這不,他們倆一進門,許國安就將這事報到了李響那兒。李響有些拿不定主意,趕去蕭舒辦公室反應了這個況:“老板,該不會是林行被咱們挖了墻角,葉蔓和龐勇氣不過,故意過來找茬的吧,也太輸不起了。”
蕭舒轉著鋼筆,心甚好,輕飄飄地說:“把他們請進來。”
李響立馬高興地站了起來:“好。”
他跑出去,像什麼都沒發生過一樣,熱地手:“喲,原來是龐老板、葉老板來了,你們好。兩位老板大駕臨,小店真是蓬蓽生輝啊,我們老板在里面等你們,兩位跟我來。”
龐勇沒好氣地瞥了他一眼,不不愿地進了里面的辦公室。
蕭舒坐在皮質的老板椅上,神態極為放松,手招呼葉蔓和龐勇:“兩位老板請坐,李響,把上次袁廠長送我的大紅袍泡一壺過來,我今天好好跟龐老板、葉老板聊聊!”
一副勝利者的姿態,搞得龐勇好想揭穿事實,讓對方看看到底誰是傻子。
葉蔓輕輕拽了一下他的袖子,提醒他冷靜,然后笑道:“那就多謝蕭老板熱款待了。”
蕭舒雙手抵在桌子上,目欣賞:“其實蕭某人一直很佩服兩位,也想跟兩位結,就是一直沒找到合適的機會!”
“你結的方式就是搶我們的客戶,可真新鮮,蕭老板這樣的結方式沒幾個承得起。”龐勇實在忍不住,刺了他一句。
葉蔓連忙打圓場:“我們龐哥脾氣急了點,蕭老板別介意,商場上沒什麼面可講。”
“還是葉老板通。”蕭舒贊許地看著葉蔓,直接拋出了橄欖枝,“我非常欣賞兩位,大家有沒有意向一塊兒發大財。”
龐勇別開了頭,葉蔓挑眉:“哦,蕭老板有什麼發財的妙計?”
蕭舒指著墻壁上掛著的地圖說:“除了云中省,通省,兩個省的家電零配件批發已規模,旁邊兩個省還沒形氣候,葉老板,龐老板,你們有沒有興趣咱們一起合作,先拿下這四個省的家電零配件市場?”
哪怕不對付,葉蔓也得嘆一句,這個蕭舒確實是個野心的人才,而且他還有雄厚的資源做支撐,不像他們干了兩三年才勉強拿下了云中省的市場,但不到半年就被人給搶了。
“怎麼個合作法?”葉蔓好奇地問道。
蕭舒指了指另外兩個省說:“我提供貨,你們負責賣,利潤6:4分,我6,你們4,當然也可以采取你們從我這里拿貨的辦法,放心,我不會收你們高價,紅星多錢出廠給你們,我就多錢給你們供貨,而且是無限量供貨,前面三個月可以賒貨給你們,三個月后才開始付貨款。”
這條件比當初他們給林行的優惠多了,這麼財大氣,難怪他們干不過呢!
不過要想將他們收為經銷商,給他賺錢,只能說他想得太了,這點利潤還不足以讓葉蔓心。
“謝謝蕭老板的抬舉,不過我跟龐哥干這個都累了,想休息休息,不想折騰了。”葉蔓找借口婉拒了。
對于如此干脆利落的拒絕,蕭舒不意外,這兩人以前一直順風順水,在他這兒踢了這麼大塊鐵板,現在有緒,不答應也是正常。但他相信,等他們冷靜下來,會知道他這個提議有多好。
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