“這麼快就回來了?”木科長好奇地看著葉蔓,“開著小汽車,是什麼樣的客戶啊?”
葉蔓看著工人將喇叭安裝到車頂上,笑著擺手說:“別提了,甲天下的蕭舒和李響。”
木科長臉上的笑容凝滯了,惱怒地說:“他們又想干什麼?”
當初要不是這家伙突然冒出來,搶了他們的生意,紅星還好好賣零件,也不至于倒閉,上千個家庭丟掉了飯碗。將他們害得這麼慘,這家伙竟然還敢來!
葉蔓一看就知道木科長在想什麼。客觀地說,蕭舒是加速了紅星的倒閉,但紅星倒閉的源不在蕭舒,而是廠子本出了問題。即便沒有蕭舒,也會有李舒、王舒,市場競爭避免不了的。紅星當初有先發優勢,若能提高效率,降低本,未必會輸給蕭舒。
不是說不能記恨,而是這種憤怒并沒有多大用。若以后不再見了,木科長生氣也就罷了,但兩家以后很可能還得合作,所以葉蔓得消除木科長的這種抵緒。
將木科長到辦公室,簡單地說了一下蕭舒的目的,話還沒說完,木科長又差點暴跳如雷:“我就知道這狗東西不安好心,竟然想把咱們廠長給挖走了,不行,這狗東西還沒走遠吧?我帶兄弟們去招呼招呼他!”
葉蔓被逗笑了,趕拉住他:“木科長,別激,我沒答應他,你放心吧,這廠子是咱們辛苦一手建立起來的,我怎麼可能放著好好的葉廠長不當跑到他底下干活,他的鳥氣呢!”
聽說葉蔓拒絕了,木科長的臉才稍微好了點,但還是說:“下次他再來,你別面,讓我帶兄弟們出去,給他點瞧瞧,看他還敢不敢。”
葉蔓笑著說:“那可不行,他下次要還來,就是咱們的財神爺了,得供著。”
接著葉蔓將自己的提議簡單地說了一下。
木科長聽完后,有些不大放心:“這能行嗎?我總信不過這家伙,他就是個商。”
葉蔓認真地說:“木科長你看到了,咱們就這麼幾個人,短期,只能盡量打開長永縣的市場,可長永縣的市場就這麼大。要想盡快打開銷路,甲天下是個很好的選擇,他們要開拓地級市的市場需要一個款引流,咱們也需要將現有的庫存盡快變現,轉化為現金流,引進新的生產線,擴大產能,增強在市場上的競爭力。”
“而且蕭舒打算在省臺打廣告,甲天下肯定會迎來一波銷售高峰,咱們搭上這趟便車不吃虧,相反,還能將老師傅這個牌子賣到全省范圍。認真算起來,咱們是占了大便宜,既得了實實在在的利潤,也趁機增加了一些品牌知名度,對咱們有益無害。”
這些字單個木科長都認識,可串聯在一起,他是沒聽懂什麼意思。不過搞不明白沒關系,但有一點他聽明白了,這合作他們不吃虧,還能利用那個王八羔子的店賺錢。
這樣就夠了。
木科長點頭說:“廠長,你最懂這些了,開廠子的錢也全是你投進來的,我們都相信你。你說怎麼辦就怎麼辦吧。那小子再來,我不會揍他。”
葉蔓含笑說:“木科長,現在不能揍。這些賬你先記著,等哪天鬧翻了,你隨便揍,我絕不攔著你。”
木科長目瞪口呆地看著葉蔓:“還能這樣?咱不是合作了嗎?”
葉蔓只能嘆木科長也是老實人,合作一回就是自己人了?就能摒棄前嫌了?別逗了,只能說老一輩國企人思想太淳樸了。商場如戰場,沒有永遠的朋友,也沒有永遠的敵人,只有永遠的利益。
很無奈地說:“現在合作是因為大家利益一致,但等哪天利益出現了沖突,當然就要掰了。云中省的市場只有這麼大,一山不容二虎,這是遲早的事。我相信蕭舒心里也有數,所以他才沒有一口答應我。”
木科長愣了好一會兒,葉蔓這番話著實刷新了他的三觀,生意人的世界真復雜。
糾結了幾分鐘,他苦惱地問:“他……要是不答應咱們怎麼辦?”
葉蔓輕輕一笑,篤定地說:“他肯定會答應的,他沒有更多的選擇,奉河市電視機廠的生產本比咱們高。”
奉河市電視機廠也是老國企,紅星存在的很多問題,它也有。他們廠子的生產本肯定比老師傅家電高,蕭舒哪怕是廠長的小舅子,但廠里也不是廠長一個人說了算,不可能一分錢不賺將電視機賣給他吧。
等他轉一圈,找不到更便宜的貨,只能回來找老師傅家電。
所以葉蔓吩咐木科長:“你跟趙主任商量一下,將工人分為三班倒,生產線不要停,盡快將產能提上來,盡可能地提高產能。”
木科長想起倉庫里還沒賣出去的那堆電視,有點發怵:“這,廠長,倉庫里已經有一千多臺電視機了,要是一天24小時不停工地生產,庫存太多,萬一蕭舒不要,咱們怎麼辦?”
廠子里的流資金本來就不多,如果不能盡快回籠資金,那資金力會很大。
葉蔓說:“我知道,如果他不要,我來想辦法,你先生產,咱們必須加快步伐了,不能慢慢來,也沒時間慢慢來了。”
蕭舒就要在全省跑馬圈地了,一旦被他壟斷了全省的銷售,形一家獨大的局勢,老師傅這樣的小家電廠商將會舉步維艱。
他的擴張計劃給葉蔓帶來了不小的危機。
次日上午,葉蔓親自帶著6名銷售,坐著車子去跑鄉下市場。
鄉下有趕集的說法,不過不是每天都有,通常會擱一兩天。長永縣這邊的集市是每隔一天一次,都是上午,到中午基本就散了,大家都收攤回家吃飯了。同時,一個鄉鎮今天逢集,它四周的其他鄉鎮就明天逢集,這樣一來剛好岔開,村民要想買東西等不及也可以去遠一點的集市。
今天他們去的是離縣城只有四五公里的一個小鎮,名如新鎮,是全縣比較大的一個鎮子。
路上,葉蔓跟6個銷售人員講了一下工作安排,然后說道:“現在有兩個工資方案,一個還是拿跟工廠上班一樣的死工資。另外一個方案就是調低基本工資,從80元降低到30元,但每賣出去一臺電視機就有5元的提。你們可以考慮一下,下車前給我答案。”
6人面面相覷,完全沒想到還要面臨這樣的選擇。5塊的提是很好,可基本工資太低,每個月至得賣出10臺電視機才能趕得上原來的工資,若是賣不出去,那工資就得降。
很多人對于賣電視機還是沒什麼信心,最后只有一個車志行的男同志選擇了拿提,其他人還是拿80元的固定工資。
葉蔓笑了笑:“好,我知道了。下車吧,大家按照我們先前的計劃行。”
車子停在了鎮上最熱鬧的菜市場斜對面的空地上,幾個銷售拿著傳單挨個的發,上面印刷著老師傅家電門市部的地址,14寸彩電的價格,售后服務等等。
葉蔓則去了最近一家店鋪,找到老板,給了五塊錢,拉了一拖線板出來,然后讓葛師傅開了一臺電視機,就放紙箱上,將天線拉長,然后打開電視機,轉到有信號的頻道,播放了起來。
有電視可看,這樣的熱鬧怎麼能錯過呢?
不村民背著背簍,提著籃子,圍在車斗后面,仰起頭,盯著電視看。
14寸的屏幕,也就后世筆記本電腦的屏幕那麼大,其實很小,而且大白天的,線比較強,畫面不是很清楚,但大家是聽聲音就能自娛自樂。歸到底還是鄉下人的娛樂太了,黑白電視機都還沒能普及,就更別提彩電了。
趁著大家在看電視,葉蔓將999的招牌掛了出來,就擺在電視機上方,非常顯眼的一行字“買家電到老師傅,彩電只要999”,讓大家能夠更直觀地到這臺電視機的價格。
這時候,銷售與銷售之間的積極就出現了明顯的不同。
五個拿死工資的銷售人員挨個發了傳單之后就站在一旁了,而車志行卻先觀察了一下這些看電視的人,然后找準了幾個目標,重點推銷,還將《溪化日報》的那篇報道拿出來給老大爺看:“大爺,你瞧,咱們廠子六一兒節的時候還給全縣的中小學捐了50臺電視機,你看,都登報了……”
老大爺還沒說話,后面一個婦興地說:“誒,我知道,當時還是咱們家猴娃跟校長一起去縣里將電視機給領回來的。我們家猴娃上報紙了,同志,我要買一臺你們這電視機,能不能將你手里的報紙送給我?”
車志行瞠目結舌地看著,顯然是沒想到還有這種況,有人為了一份報紙要決定買電視機。他下意識地抬頭往葉蔓的方向去,葉蔓微笑不語。
車志行想,不就一份報紙嗎?換來賣出去一臺電視機,劃算,想必葉廠長也不會有意見。
他微笑著說:“當然可以,大媽,咱們家的電視機好用吧?”
那大媽因為家里孩子上報紙的事,簡直把電視機夸上了天:“好用,學校里天天放,可好看了。老楊,你家娃回家沒說這電視機好用嗎?我看這小伙子他們廠不錯,還白送咱們學校電視呢,反正咱們家也沒電視,正好想買一臺,我就買這個了。小同志,你等會兒啊,別走,我回家拿錢。”
說著就風風火火地跑了。
車志行松了口氣,悄悄走到葉蔓邊,小聲說明況:“葉廠長……”
葉蔓舉手示意他不要說了:“我都看到了,回去再說,你先去工作吧,抓住這個機會,農村是人社會,你說一千句都抵不上大媽說十句。”
車志行愣了一下,很快反應過來,葉蔓這是在提醒他。他今天賣出去的這臺電視機有非常大的偶然,因為巧遇到了孩子上報紙電視的家長,不然不可能這麼輕松的賣出去。而這個家長現在對老師傅彩電極有好,如何利用這一點達更多的易是他當務之急該做的事。
他馬上按捺下因為開張的激心,思考著待會兒怎樣才能讓大媽滿意,愿意替他們老師傅家電說好話,甚至是拉客戶。
彩電這種東西,在當前的農村還算是個奢侈品,圍觀看熱鬧的人很多,有意向現場購買的卻不多。除了剛才那個大媽,再也沒人表示要買了。
過了大概半個小時,大媽拉著一個中年男子,興地跑了過來:“同志,同志,我們錢準備好了,你把報紙給我吧。”
車志行將報紙放進一個干凈的塑料袋里,鄭重地遞給了大媽:“來,給你的。我們給你搬一臺彩電。”
葛師傅從車上搬了一臺電視機,給他。
車志行將電視機給男人,然后對大媽說:“大媽,這是保修卡,我給你填個日期,你再登記一下。咱們這電視機,3天沒有任何人為損壞,可以無條件退貨,7天無任何人為損壞可以無條件換貨,免費保修一年,但要是機自己的病,若是自己砸的,或是倒了一盆水在電視機上,這個維修可是要付費的啊。”
最后車志行又在保修卡上落下了自己的名字:“大媽,電視機要是有什麼問題,你盡管來找我,這是我的名字。你從我這兒買的,我就要對你負責。”
大媽很意外:“這麼好,你說的都是真的?”
車志行笑著說:“當然是真的,我當著大伙兒的面說的,大家都可以幫大媽你作證,而且保修這個事,卡上也寫得很清楚了,您保管好,電視機有什麼問題,隨時來找我們。”
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