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==第二百零六章==

剛回來沒多日子就要走,招兒心里是愧疚的。

可還是得去,若是能說服宏昌票號和泰隆票號達一致合作,這票號鋪出去的攤子就算了。

因為宏昌那邊沒打通關系,如今泰隆票號的通兌生意,一直沒對蘇州等地開放。要知道海商之中,還是以蘇杭一帶最多,沒辦法開通通兌，十分不便。定海城里已經有不商人提過意見，所以招兒特別能將此事辦。

薛庭儴晚上回來,招兒就將這事與他說了，又和弘兒說了要出去一趟的事，招兒便踏上前往蘇州的路途。

對于招兒外出安問題,薛庭儴一直是比較重視。

他如今為水師提督,邊皆有水師兵卒隨扈，便將胡三手下的一干人等都給了招兒。這些人忠心不用懷疑,在胡三的訓練之下,也是今非昔比,都是以一當十的好手。

招兒一路風塵仆仆到了蘇州,還來不及歇息,就讓高升和對方約了時間。

見面的時間約在明天下午，招兒這才放下心來找地方落腳。

到了當日,招兒親赴宏昌票號的總票號。

在這里，也見到宏昌票號只聞其名不見其人的大東家,項青山。

若說起這項青山的來歷,恐怕要講的故事就多了。總而言之，項青山此人稱得上是一個傳奇人，從白手起家到建立這麼大的票號，在蘇杭一帶也是跺一跺腳，商圈兒便要抖三抖得存在。

項青山能答應見招兒，為了泰隆票號是假，沖著定海是真。

早在定海開阜之時，項青山便有駐定海的想法，只可以一直沒托上得力的人說話，只能坐視著泰隆票號橫空出世。這也是為何之前明明是雙贏的局面，項青山一直沒答應招兒的原因所在。

因那口氣兒憋著。

而現在會見，也是因為他突然改變了想法。

招兒等人被請了進去，一路上七拐八繞，竟到了一園子。

不得不說，江南的園林能天下聞名，確實有其獨到之，而其中又以蘇杭一帶為最。小橋流水，假山奇石，巧別致，用曲徑幽深、柳暗花明來形容最為恰當不過。

走到一花圃，招兒以為沒有路了，哪知到了近前才發現前面別有天。

水榭依水而建，池旁種了不青柳，隨風飄。池水清澈，有水花聲濺起，才發現里面養了不錦鯉。

抬頭一看，其上掛著一塊匾額，書著‘倚碧軒’幾個鎏金大字。

“大東家在里面等著王公子。”

招兒點點頭，高升幾個在門口站定，只一人進去。

青小廝將引去里，是一寬敞而明亮的廳堂。

三闊的敞廳用落紗罩隔著，迎面掛著一幅中堂畫，圖下是張黃花梨的長案，長案正中擺著象牙山水桌屏，兩邊各置數尊瓶。

長案前放了張黃花梨四方桌，左右各放一張同樣為黃花梨的太師椅，下首左右兩排是太師椅，用黃花梨的花幾隔著。還有多寶閣架子，其上各種古玩擺件兒，墻角放著一尊半人高三足鎏金的香爐。

只看這廳堂，就能知曉宏昌票號之富，就不提別的，黃花梨的件并不稀罕，可若是一屋子黃花梨的東西，那就極為罕見了。

再看那槅窗上鑲嵌的，哪里是尋常人家用的窗紙或是窗紗，而是西洋來的玻璃。這琉璃大昌也有，卻不玻璃而琉璃，只是做不到如今純凈明。

西洋來的琉璃在大昌最歡迎，價格高昂。招兒早就想購置些把家里的窗扇都給換一換，可惜沒舍得。

此時，首位的太師椅上坐著一名老者，看模樣大約有五十多歲的模樣，發花白，著樸素，看起來與尋常老者無疑。若說有些區別，那就是此人氣勢不一般，只是坐在那里，就知曉不是個簡單人。

這便是項青山了，也是宏昌票號的大東家。

“見過項大東家。”招兒作了個揖禮。

項青山和藹地擺擺手，道:“王公子莫要客氣，當不得如此。快坐吧，看茶。”

招兒在左側第三個位置坐了下來，今日既然是來談生意，這座位也是有講究。

第一個位置方是極為親近之人落座，而第三個位置，不近也不遠，恰到好的距離。隨著招兒落座下來，便有一名青小廝捧著茶盤上來了，將茶放在手邊的花幾上。

“老夫聽聞王公子來了多次，可惜老夫瑣事纏又出了趟遠門，倒是怠慢了。”

招兒恭敬道:“大東家客氣了，于長上來講，您是長，晚輩是。于生意上來講，您是前輩，晚輩是后進，可萬萬提不上怠慢二字。”

“后進之輩讓人敬佩啊，王公子年紀輕輕竟闖下如此名頭，持著這麼大一份家業，讓人不嘆江山代有才人出，我們這些老前輩不中用了。想當初老夫像王公子這麼大的時候，還在給人做跑的伙計，后生可畏，后生可畏啊。”

招兒微微一哂:“當不得大東家如此夸贊，晚輩能有如此家業，不了有人提攜，都是為人提攜所致。”

這被誰提攜，自是不用說，現如今誰不知道泰隆商行的大東家王招財，是浙江水師提督兼定海市舶司提舉薛庭儴的小舅子。

那薛庭儴六元及第，風一時，之后倒是沉寂了一陣，誰曾想扭頭就辦下如此大的功績。嘉帝對其贊賞有加，稱之為國之棟梁，雖其如今還不在朝堂上，可朝野外誰沒聽說過薛庭儴的名號。

所以泰隆商行所到之，人人奉承，奉承的可不是泰隆商行，不過是其背后的人。是那薛庭儴后的市舶司，是那大昌第一個開阜之地定海城所代表的巨大利益。

一個老狐貍，一個小狐貍，彼此都心知肚明，而如今這番客套不過是在試探彼此的虛實。

招兒見其態度，料想今日之行必能如愿，畢竟哪怕是誰都不會將這麼大一份利益拒之門外。

果然客套一番之后，項青山切了主題:“老夫聽聞，王公子多次想見老夫，是想和宏昌票號合作？”

招兒也并未遮掩，很坦率地點點頭:“大東家既然是前輩，其中想必不用晚輩細述，若宏昌票號能和泰隆票號聯手，想必不出數年之間，這大昌境兩京十三省諸多票號當是我二人執牛耳地位。”

項青山淡淡一笑，端起茶來，啜了一口:“王公子口氣不小。”

“大東家應該知曉晚輩并不是虛言。”

“哦，是嗎？”

自此，項青山終于出屬于一個商人的老辣姿態，也昭示著之前那一番客套不過就是表面功夫。

若提起生意，提起利益，誰也不會把這份客套當真。

包括招兒。

項青山一雙老眼了過來，神有些冷淡:“我宏昌票號如今已是執牛耳地位，兩京十三省皆有分號，不然王公子也不會找上門。即是如此，又何須與王公子合作，再添一人？須知臥虎之榻豈容他人酣睡，王公子即能闖下如此大的名頭，當不會如此天真才是。”

這話說得頗有幾分不客氣，招兒也早有預料，不過也不是沒有應對之法的。

滿臉帶笑，雙眼卻是不避不讓看著項青山，道:“宏昌票號執牛耳地位，那不過是之前，以后可就不好說了。”

項青山笑了起來，還是如同之前的冷淡，但能聽出幾分怒意。

“王公子口氣不小，你的意思是說泰隆票號還能搶了我的生意不。”

招兒不避不讓點點頭:“晚輩自然是這個意思。”

“小子狂妄！”

項青山擱下茶盞，在桌上發出一聲脆響。堂中本就寂靜，如此突兀而尖銳的聲音，若是個膽子小的，恐怕要被嚇得當地從椅子里下來。

可坐在那的俊男子依舊態度淡定，甚至端起茶盞喝了起來。

招兒啜了幾口熱茶，茶葉的苦在口腔中彌散開來，又轉為甘甜。

乃是最上等的碧螺春。

“大東家，你該知曉小子并不狂妄。”放下茶盞，笑看著項青山。

“定海開阜，客商云集，海上貿易到底有多大的利潤，想必不用小子細說。”招兒的眼睛不著痕跡在那琉璃窗上掃過，又道:“宏昌票號在票號一行地位顯赫，不然小子也不會多番上門，可要知曉泰隆票號并不是非宏昌票號不可。”

淡淡一笑，臉上有幾分倨傲之:“泰隆不找宏昌聯手，大不了是多費些功夫尋了其他小票號合作，有定海城在那里，多的是人愿意。像泰隆票號現在如今就是這麼做著，大不了廣撒網就是。可若是宏昌票號不和泰隆票號合作，若干年后，還能執牛耳？”

這是明晃晃的示威，項青山是老江湖，自然清楚其中的厲害之。

票號從表面上來看，不過是專營存款、放款，及地匯兌的生意，可若真以為這麼簡單那就錯了。

票號做的是無本買賣，那些儲戶們將銀子放在票號中，只看一個兩個，自是不起眼，可若是大量聚集，那就是一筆非常龐大的現銀。

并不是每個儲戶都能及時將銀子提走的。就好比這地匯兌，票號做大，名聲在外，商人并不一定會當即就把銀子提走，而是會放心的放在票號里。

因為商人們在定海賣了貨賺了銀子，這筆銀子他不會就放在手里，而是會進行下一次生意的回。他需要前往各地購貨再次販賣，購貨得給別人銀子，但不會有人提著大量現銀易的，還是以會票乃至銀票的存在。

也就是說，這些銀子其實兜兜轉轉，還在票號里。

當然，這也僅僅是指大的票號，名頭在外，且有信譽，人們才會相信且篤信。到目前為止，大昌這麼些票號，還沒人能做到這點。宏昌票號看似在兩京十三省都有分號，但其真正的勢力也不過是在江南一帶暢通。

這麼些現銀放在票號里，難道票號會任其放在銀庫里發霉？

肯定不會！

哪個做票號的不是拿著儲戶的銀子出去進行各項生意，小到放貸給大小商人，大到購各種礦進行開采，甚至鹽業、米業、綢業皆有涉足。那麼些現銀的匯集，足夠其做起空手套白狼的買賣。

甚至再說夸張一些，一些票號開空頭會票的也不是沒有，拿著自己開的會票去做生意，這些會票再進行各種流通，完的完了一次空手套白狼的過程。

所以說時下人都說做鹽、做糧、做綢的是暴利，其實都是錯誤的，做票號的才是真正暴利。

當然，什麼東西到了極限，都是會有限制的。大昌就這麼大的地方，一個餅子大家都吃，吃到最后總有吃完的時候，想要獲取更大的利益，這個時候就需要一個突破口。

什麼突破口？

將生意做出大昌去！做到西洋，做到世界各地吸金！

而定海城，乃至定海市舶司，就是那個突破口。

泰隆票號背后就是這個突破口。

宏昌票號敢不和泰隆票號合作？他當然敢，可以泰隆票號如今的勢頭，他很快就會面對泰隆票號聯合各地大小票號的蠶食鯨吞，直至終于瓦解。

……

“你明白了嗎？”薛庭儴道。

招兒眼中綻放出各種各樣的璀璨芒，這些芒亮到極致，終于了開。一下子就過去抱住薛庭儴的頸子，使勁地親著他。

“庭儴，狗兒，庭儴，狗兒……你怎麼就這麼聰明，我怎麼就沒想到這麼多？狗兒，你腦子是怎麼長的，你快跟我說說，你腦子到底是怎麼長的……”

招兒已經瘋了，抱著薛庭儴的腦袋使勁的親，來回上下的親。