第19章

“我有一個計劃。”厲致誠不急不緩的說，“我要對司琪發一場側翼反擊戰。”

林淺微怔了一下。首先想到的是，厲致誠本沒有商業經驗，他所說的“側翼戰”，跟理解的，是一個意思嗎？

“側翼戰”，顧名思義，大約是指另辟蹊徑，對競爭對手實現包抄。（*）

國外，最著名的有漢堡王推出“烤而不炸”的口號，側翼攻擊肯德基麥當勞；國，有順快遞堅持空運快速送達，後來居上，為快遞行業佼佼者。

前者，麥記、肯記不可能更換全球範圍的炸設備，所以隻能眼看著漢堡王鑽了這個空子做大，分去一杯羹；後者，國其他快遞公司也不能把原有陸運設備丟棄，改變整個部運營流程，重新去包飛機買飛機。

側翼戰的要領，並非要推出市場上沒有的新產品，而是你的東西要有新的競爭力，並且原來市場的領導者，一時無法效仿攻擊你。

所以，側翼戰說起來容易，結果想起來當然也很妙，但做起來卻很難。

林淺睜大眼睛看著厲致誠——現在達自保都難，哪裏又有實施側翼奇襲的實力和契機？

厲致誠卻麵清朗地看著，黑眸平靜而篤定。

林淺的目又移到他剛剛遞來的文件上。剛看了幾行，心頭一震——

厲致誠他竟然……

——

這些天，陳錚頗有些誌得意滿。

明盛項目賺不到什麽錢。但在他看來，無論是對新寶瑞的“遠攻”，還是對達的“近守”，這一步棋他都走對了。

要想在這個競爭激烈的微利行業為統帥，目必須長遠。

所以這天下午，當下屬向他提及因為明盛項目帶來的一些困擾時，他頗有些不以為然。

“陳總，我們在投標書裏向明盛承諾，供貨價不超過門店同類產品市場價的30%。現在春節就要到了，往年這時候，高檔奢侈品包我們都會做8-9折的促銷。今年還做嗎？萬一明盛知道了，再向我們價怎麽辦？”

陳錚一聽，倒是笑了：“你以為明盛那麽大的集團，會那麽小家子氣？左右是個意思，還真的盯著我們的門店價不放？沒事，做。”

下屬點點頭，又說：“此外，我們的供貨周期是三個月。這意味著未來幾個月，我們的門店高檔包供貨會十分張。有可能出現斷貨況。”

陳錚想了想，答：“行了，扛過這幾個月就行了。不必因小失大。現在的重點，是抓好明盛項目。”

下屬離開後，陳錚靠在老板椅裏，原地轉了個圈，著窗外的車水馬龍，沉思。

他的確不擔心剛才的問題。因為對於國廠商來說，高檔包的銷量本就如同肋，食之無味棄之有；又如同甜而有毒的果子，可而不可求。你本拚不過那些國際奢侈品品牌，達不是砸重金去造過這個夢麽？現在下場又如何？

所以他還有什麽好擔心的？難道擔心達絕地反擊，突然把高檔包銷量做起來了？連新寶瑞都做不到的事，那個傻大兵和有點小聰明的林淺能做到？他搖頭失笑——不可能的。

倒是這次，埋在達的暗線被發現了，讓他惋惜。不過，那人在投標前夜發來了達的標書全文，幫他完對達的致命一擊；事發後在看守所中守口如瓶，沒給司琪惹麻煩，也算是功退死得其所了。