第1088章 番外三 一葉子凡（17）

葉瀾淵不曾想過葉子凡竟會主發問，有些納罕，只是聽那問題是有關經商的，倒也有些明白過來：“文瑞先生會問有關經商的問題？什麼問題？”

“文瑞先生教學時候不拘一格，喜歡旁征博引，也喜歡據一些平日的見聞瑣事來考校學生們。文瑞先生今日的問題便是他自己的見聞，他說他閑來無事，自己開了一個小店，賣一些平日里百姓家中會需要的一些雜。”

“那小店選的地段亦是人來人往的地方，且那個地方唯有他一家賣那些東西的店鋪，進店的人非常多，可是每每詢問了價格，買的人卻極。”

“文瑞先生最開始以為自己的定價太高，專程去別的地方打探了一番，卻發現他的定價在此類店鋪中算得上低的。文瑞先生問我們，為何會如此，又該如何解決？”

葉瀾淵沉了片刻，卻也并未回答，反而問道：“那你又是如何回答的呢？”

“兒子覺得，既然進店詢問的人多，便不是客流的問題，說明還是有許多人想要買的。可是最后買的人卻極，恐怕是因為，那條街上唯有他一家店的緣故。”葉子凡恭恭敬敬地道。

“哦？為何會這樣認為？”葉瀾淵挑了挑眉。

葉子凡抬起眼來小心翼翼地覷了覷葉瀾淵的神，接著道：“尋常人買東西，都喜歡貨比三家，且大多是喜歡就近比較選擇。可是那整條街只有他一家店，客人無法比較，便不知貨的好壞，價格高低，因而心生躊躇，不敢輕易下手。”

葉瀾淵角一翹，笑了起來：“那又有什麼方式可以解決呢？”

“兒子以為，在那家店的對面和離那家店不遠的地方各開一家差不多質的店鋪，定價皆比此前那家店高一些，這樣便可解決那家店的窘境了。”葉子凡應道。

葉瀾淵點了點頭，向葉子凡的眼中染上了幾分思量：“問題是找準了的，解決方法也可圈可點，不過唯有一個細節尚需要注意。”

“請爹爹賜教。”葉子凡拱了拱手。

“可以在那條街上多開兩家店，卻并不一定那兩家店中所有的商品都要比最開始那家高，有的高，有的低便可。不然，所有的價格都是最開始那家高，也失去了貨比三家的樂趣了。左右，不管誰高誰低，不管客人最后在哪家店買東西，銀子都落到了他的手中，并無太大的區別不是？”葉瀾淵的語氣比任何一次都要和。

葉子凡恍然大悟：“還是爹爹思慮周全，多謝爹爹。”

葉瀾淵手了葉子凡的腦袋：“我思慮周全不過是因為我與這些買賣生意打了半輩子道，自是信手拈來。你不過十歲，且此前從未接過這些，卻能夠找到問題，且提出合適的解決法子，已是極為不錯的了。”

頓了頓，才又笑著道：“你這法子是自己想到的？”

葉子凡點了點頭：“兒子此前陪著趙先生去買過筆墨紙硯之類的，趙先生便喜歡貨比三家，今日文瑞先生問起的時候，我突然就想了起來。”

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p; “不錯，不錯。”葉瀾淵眼中帶笑：“不愧是我葉瀾淵的兒子，對商場上面的東西，有著尋常人都沒有的敏銳度。”

葉瀾淵的心極好：“管家，今日我帶回府的布料，勻出一些來，府中繡娘給大公子做一新裳吧。”

“是。”管家應了下來。

葉子凡連忙道謝：“多謝爹爹。”

“文瑞先生能夠從生活瑣事中得到啟發，借以教導你們，果真也非尋常大儒，你跟在文瑞先生邊，更應潛心向學，萬不可辜負了他的苦心栽培。”

“是，兒子明白。”

從主院出來，餃子的心也極好，手中抱著不東西，皆是后來葉瀾淵又人賞賜給葉子凡的。

“公子真厲害，老爺從未給公子賞賜過這麼多東西呢。”

葉子凡笑了笑，卻仍舊沉默著。

餃子便又道：“自打公子拜那那文瑞先生門下之后，老爺便一日比一日重寵公子了，我在院子外面，都聽到主院那些個下人在討論今日公子請教老爺的問題了。文瑞先生也真是有意思，竟會問這樣的問題。”

葉子凡角揚起的弧度愈發大了一些。

這問題自然不是文瑞先生問的，不過是他從一本書上看來，覺得有些意思，便刻意尋了這個機會以文瑞先生的名義提出來而已。

且那答案也并非他想出來的，而是書中原本就有的。其實書中答案原本與葉瀾淵所言相差無幾，只是他自作主張地改了一些罷了。

那書本是雜書，看的人不多，他自是有恃無恐。

且葉瀾淵一介商人，雖平日里也看書，看的大多是四書五經之流，偶爾讀一些時興的詩詞歌賦，也不過是為了不在一些人面前失了面子罷了，自然看不到那兒去。

想要討好一個人，自是要投其所好，要在他擅長的領域去討好，便要讓他覺著你花了些功夫，或者有些天賦。可是，卻也要讓他有一點蛋里挑骨頭的機會，讓他能夠展現自己。

這也并非什麼多難的事，只是此前葉子凡不愿意這樣去做罷了。

回了屋中，餃子便迫不及待地將葉瀾淵賞賜的那些東西拿了出來。

“這幾本書公子放到書架上吧，這套茶看起來倒是不錯，小的給你放在桌子上，咦，還有兩片金葉子！”

餃子眼睛都在發著：“真的是金的啊，平日里老爺連銀子都不會打賞給公子，今日卻這般大方，拿了金葉子。”

餃子將那兩片金葉子遞給了葉子凡：“有了這兩片金葉子，公子便能夠有很長時間不用挨了。”

葉子凡手將那兩片金葉子接了過來，低頭看了看，卻是開口道：“我還有些銀子，挨倒是不至于的。明日里我應該去慧姨那里一趟，將這兩片金葉子給了唐叔，原本他們家中收便薄弱，如今慧姨去了，又失去了一部分銀錢來源，有這兩片金葉子，應當能夠讓唐叔和姒兒過一個好年吧。”