這宅子里,靠外的屋舍都是工棚和工人仆人的住,最里面的院子則是倉庫和賬房。
孫勉正坐在賬房里算賬,見漪如來到,連忙起見禮:“容娘子。”
才說話,他發現了漪如今日破天荒地帶來了一個年輕男子,面容陌生,雖長著一臉胡子,卻看著眉目英俊,教人眼前一亮。
“這是我家親戚,姓李。”漪如忙介紹道,門路地張口便來,“他頭一回到揚州來,想四走走,我便待他過來看一看。”
“原來是李公子。”孫勉和氣地笑道,招呼二人坐下。
“早晨小娟過來說,娘子今日不來了,我還納悶是為了何事,原來是娘子家中來了客人。”待得坐下,孫勉親自上茶,道,“李公子一表人才,不知是何方人氏?”
“在下自廣州而來。”李霽道。
“廣州?”孫勉道,“聽公子口音,卻是不像,倒像是北方的。”
李霽道:“我家世居長安,時,隨父輩移居廣州。”
孫勉頷首:“原來如此。”
漪如唯恐孫勉問太多以致起疑,忙岔開話,問周青:“今日可有什麼事?”漪如問孫勉。
“也沒什麼事,都是日常的進貨出貨,工棚里也一切照舊。”孫勉答道,“不過方才燕子青那邊遞話來說,他們周掌柜要過來一趟,商議商議那時世畫的事。”
聽到“時世畫”三字,漪如的笑意僵了僵。
未及開口,卻聽旁邊的李霽道:“時世畫?可就是那隨脂膏附贈的?”
“正是。”孫勉微笑,“公子來揚州,想必也在各見到了許多畫?”
李霽拿著茶杯,輕抿一口,臉上看不出喜怒:“正是。”
屋子里很是涼,漪如卻覺得心頭冒了一把汗。
“就是此。”孫勉道,“燕子青靠著這時世畫,也是打起了名聲,生意紅火了起來。我聽說,許多脂膏水的同行也想有樣學樣,找燕子青給他們做畫。前幾日,燕子青最后一批貨了過來,錢款結清。我想著周掌柜此番過來,大約要問寶蘭坊是否還繼續跟他們買畫。”
聽得這話,漪如心思浮起。
揚州脂膏天下聞名,脂膏水作坊自也是多了去了。這些日子,寶蘭坊異軍突起出盡風頭,別人不打主意是不可能的。漪如聽說近來已經有不作坊在仿照寶蘭坊的模樣,賣小盒脂膏,再附贈些別的玩意。
然而寶蘭坊面脂本足夠好,本也得足夠低,加上那時世畫頗得人心,始終別人一頭。這些日子,寶蘭白玉髓的名聲已經打了出去,就算別人再怎麼仿,再怎麼反攻,也撼不了已經站穩的腳跟。
其實,漪如還想加把勁,再定制一批畫來配脂膏,可天有不測風云,李霽本尊竟然來了。
漪如再大膽也不敢在當著老虎的面拔胡須,只得將這念頭打消。
“那是不必。”漪如忙道,“這話,以后都不再做。”
孫勉看著漪如,有些詫異。明明前兩日他們商量這事時,漪如還野心,說打算再多印制一些,將寶蘭坊的牌子打得更響。
正待說話,只聽李霽道:“這燕子青既不缺生意,先前之事亦已經錢貨兩訖,為何還要登門來問買不買畫?寶蘭坊的生意,對他們而言十分要麼?”
孫勉道:“自不要。說來,這燕子青的周掌柜是個老實人,知恩圖報。別人家去他那里印時世畫,他總要跟這邊打聲招呼,唯恐我們多心一般。上回我見了他,說娘子有意再做些新的時世畫,他必是記在了心上。”
漪如心頭咯噔一聲,暗道不好。
果不其然,李霽的目瞥過來,將看了看。
“哦?”他說,“做新的時世畫,什麼樣的?”
“是要做新的,但還沒畫。”漪如忙道,“我打算找畫師畫一批昭君西施,畫好了再送到燕子青去制版。”
“昭君西施?”孫勉聽得這話,出訝,“娘子不做長沙王世子了?”
“不做了。”漪如斬釘截鐵,“昭君西施也是人人喜,且買寶蘭坊面脂的大多都是子,總出男子的也不好。”
一邊說著,一邊暗自對孫勉使眼。
然而孫勉全然看不明白,一臉錯愕。
“娘子這話,我以為不然。”他反對道,“昭君西施故而人人喜,但市面上久已有之,并不新鮮。況且,正是因為買寶蘭坊脂膏的多是子,才要搭這長沙王世子的畫像。”
“哦?”李霽頗是興趣,“為何?”
“世間子,誰人不長沙王世子。”孫勉道,“寶蘭坊的面脂比別家好,附贈之也比別人得人心,自然銷路也就好。我親自去各店鋪走訪,也問過許多貨郎,都說娘子做的這套畫頗得子喜歡。尤其是鄉間的眷,花錢要看家中眼,平日里也難得進城來,若花錢專門買一幅長沙王世子的畫像回去,定然要被家人非議。而這脂膏則不一樣,買一盒附贈一幅畫,拿回家里去,無論如何也說得過去。可奈何這條路被娘子發揮到了十分,他們怎麼使勁也是虧本,故而只得放棄。娘子日后若是改了別的,乃正合他們心意。娘子今日退出,他們明日便會補上,好好的路子就這般拱手于人,豈不可惜?再說了,娘子不是還打算將這面脂賣到北方去?我看,這路子既然能在揚州走得通,在北方也一樣走得通。故而娘子不但不可換昭君西施,還應該加將那些舊畫再印一批才是。”
他一番長篇大論,漪如越聽越是心虛,卻一時拿不出話來反駁。
再看向李霽,果然,他臉上的神變得意味深長。
“哦?”他將目掃了掃漪如,道,“這脂膏,原來還要賣去北方?”
“正是。”孫勉道,“這也是娘子先前的設想。北方干燥,尤其到了秋冬之際,脂膏用量比南方大得多……”
“知道了,我會另想出路,不必擔心。”漪如唯恐他再說出什麼來,突然站起,“我還要去別,暫且告辭。”
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