第1266章覺悟

大概是因為格外向，而且是慶應大學畢業的緣故。

雖然是一起踏野村證券公司的大門，但金井健人的職場際遇要比佐川建一順利的多。

工作不多數年就升任課長，五年之後就被公司上層的慶應前輩給調走了，前年的時候為了江東營業部銷售部的部長。

然而即便如此，金井也沒躲過攤牌業績所帶來的力和摧殘。

要知道，證券公司的業務不有票易，還有國債、地方債、電力債券等公共債券和中期國債基金等的信託投資，以及多如繁星的各種金融產品，就連公司員工都記不全。

所有這些產品，總公司每天都會給各個營業部攤派銷售指標。

然後各個營業部的負責人就會繼續攤牌，給負責銷售的每個客，每個人攤派銷售指標。

公司每年都會制定更高的目標，被稱為「票經紀人」的銷售人員每年都必須超額完公司的目標才行。

在這種制度下，無論怎麼拚命，作為證券公司的銷售人員，都永遠不會有解的那天。

而令這些銷售們最為痛苦的是，每個銷售指標都有各自的截止時間。

只有銷售款項在截止時間之前到位，才算完銷售目標。

產品的種類越來越多，好不容易在規定期限里完一個產品的銷售指標，另一個產品的銷售指標卻又迫在眉睫。

證券公司的銷售們無時無刻不被指標得不過氣來。

這就是這個行業和其他行業最大的不同。

對於證券行業的銷售人員來說，他們就算勉強渡過了這個月的難關，還沒等口氣，就迎來了下個月的攤派指標。

哪怕是這個月的銷售業績超過了上個月，下個月的擔子非但不會減輕，反而會變得更加沉重。

特別是兩年前，日本的證券行業還率先實現了電腦化。

對於各大券商而言，只要作終端機，全國所有分公司、所有銷售網點、所有銷售的業績全部一覽無餘。

說得好聽一些是簡單明快，說難聽點其實就是，完全用銷售業績的數字去衡量一個人的價值。

從此日本的證券行業評價員工的方式就變得十分簡單暴。

績不好的人，不是沒有能力，就是好吃懶做。

所以在證券公司的各個營業部，早晨七點上班、晚上十一點下班的「7-11」作息的人，本就是再普遍不過的常態。

真得謝市周末不開盤，否則這些證券公司的員工們真沒有任何機會養蓄銳了。

按理來說，作為營業部部長一級別的幹部，再上一步就是營業部的經理，到的力要遠遠小於普通員工才是。

畢竟日本任何行業都奉行下屬就是用來榨的，上面承多力，把大部分轉移到下屬上就好。

但人有不同，大概是出於耿直的格，作為一個善良的有志青年，金井可不了昧著良心去宰割客戶和榨員工。

他選擇了另一種工作模式，拼盡自己的全力，和下屬們共同進退，率領所有人一起用汗水，承擔業績力。

實際上為了完業績，他不僅是營業部最勤的一個人，而且因為職務的原因，還承擔了許多額外的責任和負擔。

而這些事，恐怕不會有人比佐川知道的更清楚，哪怕是金井的妻子。

要知道，金井和佐川一直都有聯繫。

他們二人因為都喜歡釣魚的關係，對於工作和生活的態度又比較合拍，從共同為野村證券新進員工的那天起，就建立起了志趣相投的友誼。

所以哪怕他們後來不在同一營業部了，職位也拉開差距了，但每隔一段時間，他們仍然會找個周末一起釣魚。

而這往往就是他們互相訴苦的時候。

在金井升任部長之後，佐川就曾經聽金井說過這麼一件事。

有一次，公司攤派下來的投資信託產品的銷售任務截止日期將近。

直到截止當天，都還在四尋找買家。

正在江東營業部所有銷售走投無路的時候，正巧金井的一位「客」找他買了三百萬日元的投資產品。

這一單可謂雪中送炭，直接挽救了營業部的業績任務。

然而正當銷售們長吁一口氣、健一準備幫客戶辦轉賬手續的當天。

這位客人卻又忽然打來電話，想要取消這筆訂單。

客戶說，「對不住，現在手頭著急需要用錢，這筆訂單先算了吧。」

如果按照正常的程序，這種時候，只要跟領導申請取消這筆易就可以了……

但是，作為整個營業部的主心骨，金井非但沒有向領導報告，甚至在沒跟任何人商量的況下瞞下了這件事。

當時他覺得，自己的這單易已經被算作營業部的銷售業績，被統計到了總公司的銷售數據里。

現在取消的話，不自己的工作管理要被扣分，甚至會影響整個營業部的業績。

尤其他的周圍，所有人都沉浸在完業績的就之中，如果這個時候說客戶取消訂單的話，就會讓這一切化作泡影。

可如果他不按照正常程序取消訂單的話，就得自掏腰包去為客戶的這筆易填補本金和手續費。

「但是說到底，這都是因為客戶反悔，取消訂單造的。再怎麼說也不需要你個人去負責吧？這是營業部的責任？」

佐川建一無法理解金井最後的選擇，當時一再勸說。

可金井卻說，「道理雖然是這樣……但是，我和我的這些下屬們，一年到頭都在一起工作，我們相的時間，比和老婆孩子在一起的時間都長。而且，雖說每個月東拼西湊能把指標湊齊，但是只有我們自己知道，為了完指標我們究竟付出了多汗水。我們就是一個命運共同。尤其我這個帶頭的人，如果我失敗了，就會嚴重打擊他們的信心。反過來如果讓他們相信我能帶著他們，每個月一起消化當月的指標，他們就會幹勁十足。何況截止那天，只要能把當月的指標完，就能早早地下班回家！卡著截止日期接下一個大單，大家都會不由自主地鼓起掌來。我們之間的，和別的營業部是不一樣的。我當時真的不忍心看見大家失……」

「那這筆錢你又該怎麼辦？」

「實在走投無路，只好去找貸款公司借錢……」

金井的一席話中，著一個被銷售指標得不過氣來的男人的悲哀。

顯出了一個負責任的領導，一個理想主義者的無奈。

所以正因為這樣，兩個人新有默契地都沒有提過金井或許可以給佐川調工作，滿可以把佐川弄到自己麾下，拉他一把的事。

佐川當然是不願意讓好友為難，到金井當這個部長其實也不容易。

自己去了會讓對方更難做。

金井也不願讓好友過來苦。

他連普通的下屬都不願意去榨，又怎好把力轉嫁給好友上？

尤其他們都害怕，一旦為上下級關係，就連能夠說心裏話的人都沒有了。

就這樣，兩人在分屬不同營業部，職位相差不小的況下，始終保持著這種狀況。

而佐川也是一天天眼睜睜看著金井失去了最寶貴的健康。

據說，世界上沒有哪個國家的男人會像日本男人一樣，在下班回家路上勾肩搭背地走去喝酒。

證券公司的人當然也不例外。

被銷售指標消磨著神經的他們，最能緩解力的辦法，還就是喝酒。

每當加班加到半夜，腦子裏都了糨糊，只要有誰一招呼，馬上就能拉上一群人去喝酒。

而因為肩負的責任重大，不肯同流合污，堅持理想的金井，整個人更是時刻於焦躁狀態，酒量就像個無底。

就這樣，漸漸的，人也沒了食慾，中午也不去吃飯。

反過來煙量卻大增，有時甚至一天要吸上八十多支。

到了最後人開始消瘦，晚上喝過酒也睡不著。

皮那批第二天的指標卻永遠纏繞心頭，怎麼都忘不掉……

就是這樣的工作毀了金井的未來，讓他丟了命。

而他鬥的目標——「等到為營業部的經理，再也不用每天為銷售業績煩惱」這件事卻遲遲未能到來。

於是，在最後的彌留之際，躺在病床上的金井對來探的佐川說出了這樣的話來。

「我們太傻了。真不應該選擇這個職業，更不應該相信公司的話。你還記得我們剛來野村證券報道的時候嘛，有人告訴我們，說之所以制定工作目標是為了提高員工積極，絕非必須達的『業績指標』。工作目標並非由公司為員工攤派，而是由每個員工據自己能夠完工作的能力去判斷、制定出來的。在制定目標的過程中，上司和老員工會給新員工建議和幫助。為自己制定一個有挑戰的目標，並為了達目標全力以赴。在這個過程中，員工自然會不斷取得進步，在通向商務英的道路上不斷前

進。話說得多麼好聽啊，但實際上業績指標就是業績指標。證券公司只在乎這個，其他全是假的！全是假的！甚至哪怕我真的為營業部的總經理，也一樣不會逃的。佐川君，抱歉了，我們常去的那條河灘多好啊，可惜不能和你一起釣魚了。我最後就勸你一句吧，千萬不要再對野村證券抱有幻想了，不要再對這個行業抱有希了。能轉行的話就儘快吧，否則，再這麼拚命幹下去，每天為業績奔忙，遲早你會變我這個樣子。我真是糊塗啊，浪費了太多的時間在本毫無意義的事上面，那些好時我明明可以去做更重要的事，最應該的，就是多陪陪家人，我太對不起他們了，要是……」

就這樣，金井健人帶著不甘和後悔離開了這個世界。

佐川建一則在新年之後，親眼見證了白髮人送黑髮人的悲慘。

金井健人的妻子從此失去了穩定的生活保障。

而且金井留給兩個孩子還都沒有年。

再回頭看看自己，也是上有老下有小的況。

而且他本人也因為長期熬夜加班有了「三高」……

是的！佐川建一終於覺悟了，金井是在用生命給他發出了警示。

努力工作也是可以變災禍源泉的！

他不想死，他想活！

所以野村證券的規矩和營業部的要求還重要嗎？

不，命大於天！

佐川想活下來陪著自己孩子長大，他不想讓妻兒父母在自己靈前抱頭痛哭，他就必須掙世俗的束縛，學會躺平擺爛。

而他比金井更幸運的是，有寧衛民這樣的一個自己找上門來的客戶給了他底氣和選擇的權力。

實際上，寧衛民對佐川建議的意義遠比同僚和上司所想像的要重要的多。

因為除了龐大的資金易量讓佐川建一不用再像其他人那樣為業績發愁，免於上司和同僚的責難之外。

寧為民這個人本，更像是一個巨大的寶庫。

只有長期不斷的接，才能知道寧衛民是個從不犯錯的投資天才。

佐川作為證券從業人員，雖然自己不能炒，但借用妻子遠親的賬戶，他追隨寧衛民的腳步，獲利仍然頗。

投進去的一千萬，早已經變了八千萬了，而且沒費什麼力氣和神。

這是多大的好？

另外，寧衛民的品也好。

雖然是特權階級，但既不會折辱佐川，也從沒提過什麼過分的要求。

反而已平易近人的態度和尊重，十分的公平大方，總會恰如其分的對佐川的服務給予了不獎勵的回報。

比如說，對寧衛民的喜好了解之後。

逢年過節，佐川總是盡量把營業部的禮和優惠券幫寧衛民兌換他用得著的打車券或者是現金，或者是用營業部的錢買下寧衛民手裏的商品再「送」給他。

而寧衛民也從不讓他白忙，總會拿出一兩來「分贓」，讓他也「自己的」。