第78章 多多，躺著發財

    “來，馬大哥，這是你的，一共3900。”

    “這是我的，2900。”

    “其他攤主們的都已經分好了，這想學攤煎餅的還真是比炸串的多啊，哈哈哈。”

    徐夏看著手裏的紅票子，開心的合不攏了。

    沒想到，他們第一次嚐試著開放收徒加盟，就能一天賺到這麽多報名費！

    每個合作的攤主都是三七分，報名他們攤子的就不用分，隻需要出100塊錢的中介費而已。

    即便有18家攤主分這麽多學員，也仍舊是足以讓他們賺到不容小覷的第一桶金了。

    馬大明蘸著唾沫，細細清點了手裏的票子。

    臉上的笑容簡直藏都藏不住。

    “好家夥，這比得上我擺攤賺四五天的了！”

    “這要是一個月下去，天天都有人報名錢，咱們還不輕輕鬆鬆一個月賺他五六萬啊？”

    “不用幹活，也能賺到錢啊？”

    “夏，多虧你有一個好腦子啊！”

    徐夏嘿嘿一笑，倒也有些不好意思起來。

    但也不得不否認。

    腦子賺錢，就是比力勞賺的又多又輕鬆。

    “看來，咱們可以繼續擴大規模了！”

    “拉攏加盟的攤主越多，咱們賺得就越多。”

    “而且毫無本，躺著收錢啊。”

    馬大明細細數著手裏的錢，再對照著報名的名單。

    突然產生了另外的一些想法。

    “夏啊，這三七分，咱們賺的是不是也太了點啊？”

    “現在這麽算，大頭全都被那些攤主賺走了，比較起來，還是付出勞，親自教學賺得多啊。”

    “你看看，賣夾饃的老張，一口氣簽了6個學員，一個人700，他一下子就賺了4200啊！”

    “開心瘋了吧他？”

    徐夏瞥了一眼名單上今晚的銷冠。

    抬頭也能看到不遠正有說有笑，開開心心收拾攤位的老張夫妻倆。

    他也是輕笑一聲，卻毫不在意。

    “老張看似輕鬆賺了4200，但是有時間本啊，三個人帶三天，是一個班，他要做完兩個班，6天，才能再接待新學員。”

    “實際上，就是他6天賺了4200，還要給學員講解，還要自己做生意，平均一天也就700而已。”

    “這已經是他短期的上限了。”

    說著，徐夏揚了揚手裏的鈔票，笑著看向馬大明。

    “可是，咱們沒有上限。”

    “隻要手底下加盟的攤主師傅簽下一個學員，就算排到下個月上課，咱們也能穩賺100塊。”

    馬大明出一張百元大鈔，還是覺得不過癮，搖了搖頭。

    “還是太了。”

    “夏，不行咱們就從學員招生這一塊，把本算進去唄？”

    “賣1100一人，就把中介費賺出來了，賣1200一個人，咱倆一人多賺50，自己帶的學員賺的也更多啊！”

    “定價1000，還是太便宜了。”

    “這比例也能調，不行就四六分呢？”

    徐夏看著馬大明那著急賺錢的樣子，輕笑一聲。

    這個問題他早就算過了。

    “馬大哥，現在咱們是起步階段，就是靠著做出規模，吸引更多學員的。”

    “剛開了單就漲價，這不利於長期發展，攤主那邊知道咱們暗改價格，也會有意見的。”

    “別忘了，咱們就是個的中介，沒本就簽了18個攤主，變相的讓他們給咱們賺錢，這三七分已經是很高的利了。”

    “就比如，你親自帶學員，教一個人本能賺1000，結果介紹人來的中介直接拿走400，你能願意不？”

    “300都疼啊！”

    “說白了，咱們就是給攤主介紹活，再從他們上利潤的，要先讓他們信任咱們，才有越來越多的攤主願意來做這個事。”

    馬大明聞言，帶自己之後，也是哆嗦了一下。

    腦袋點的好像紉機一樣，反應過來了。

    “對對對，差點糊塗了。”

    “咱們特麽是幹中介的啊！”

    “哈哈哈。”

    “這怪不得資本容易腐敗，啥也不幹，空手套白狼，這就是容易眼紅啊。”

    “才開張，我就想著提高分，哈哈哈。”

    “糊塗了，糊塗了！”

    徐夏見到馬大明理智清醒下來，也是無奈笑著搖了搖頭。

    看了看四下無人，這才衝他招了招手，輕聲開口。

    “而且，咱們也不止賺這3的傭金，還有大頭，調料統一批發沒有算。”

    “在咱們和攤主還有學員的合同裏，擺攤用的調料自願從咱們這裏統一配貨，按照批發市場的市場價給他們。”

    “學員本是不虧的，他們單獨去進貨也是這個價，在誰那買都是買。”

    “但這事兒，我已經和做調料批發的老板商量過了。”

    “學員量大，咱們統一采購，是單人購買的幾十倍往上，能給咱們更低價，最低7折。”

    “調料裏麵的利潤，你還沒算呢。”

    “從學員出師開始，陸陸續續就會來調料訂單，咱們開始統一走貨。”

    “到時候，才能見真正的利潤。”

    馬大明眼前一亮，更加激的點點頭。

    “有道理，我還差點把這事兒給忘了。”

    可說著，他看了一眼學員名單，又皺起了眉頭。

    “不過，這事兒也有利有弊啊夏。”

    “你看今天來了30個人，滿打滿算，也就18個了錢的，那6個報了名但沒錢的，說不定還會有幾個反悔的呢。”

    “今晚你也看出來了吧？”

    “這教人擺攤，但是不告訴人家調料配方，還要統一進貨這事兒，影響報名意願的。”

    “我看那剩下的，問了好幾遍這個調料配方的事兒。”

    “咱們整調料統一采購這事兒，影響學員報名積極啊，耽誤賺錢！”

    徐夏聞言，卻是沒有毫意外。

    拿起啤酒瓶吹了一口，淡定的看向滿臉擔憂的馬大明。

    “馬哥，別忘了咱們的本，是加盟進來的攤主，並不是來報名的學員。”

    “這些攤主為什麽能願意加盟參與，還讓咱們走三利？”

    “最主要的一個條款就是，不用他們泄自己的調料配方，不傷害他們的本。”

    “那玩意是擺攤的核心和關鍵，要是讓他們把配方也教了，可就不是現在這個價格了。”

    馬大明恍然大悟的點點頭。

    “的確是這麽回事兒！”

    “要是讓我把攤煎餅的醬料配方出去，別說給我1000了，就是給我1萬，我都未必願意。”

    “想做出我的味道，就必須買我配好的調料。”

    “這樣，一個人上我賺700……”

    “合合理，合合理！”

    徐夏嗤笑一聲，不置可否。

    卻是早有算計。

    “這擺攤的活，也不是什麽人都能做得住的。”

    “幹了幾天就放棄的，大有人在，咱們賺的就是他們心那一剎那的錢。”

    “越容易搖的人，越是幹不長久。”

    “1000塊報名費了，幹了幾天就不做的，你放心，他也絕對不會回來找咱們退錢。”

    “他們隻會嫌麻煩，自認倒黴，也不會心疼這1000塊報名費。”

    “反而，那些在報名的時候就猶豫獨家配方的那種學員，本也不是咱們的目標眾，就算他們要報名，我都不一定收。”

    “合同裏的這一條約定，本就是一個篩選的機製。”

    “用來篩選麻煩的。”

    “往往那種計較，問清楚的人，報了名，就算出師了，也會有惹不完的麻煩找回來，反而容易影響咱們賺錢。”

    “所以，這個條款不能去，反而還要一直留著。”

    “既能招攬攤主，又能篩選麻煩，一舉多得。”

    馬大明一聽這話，下意識深吸一口氣，有些驚訝的看向信心滿滿的徐夏。

    “夏，你小子什麽時候考慮的這麽清楚了？”

    “這上了一個月學，變化這麽大呢？”

    徐夏嘿嘿一笑。

    “知識，知識的力量。”

    “我要是考上大學，就有更多的知識變賺錢的力量了！”

    正說著，不遠一群人走了過來。

    陳海笑的格外燦爛，老遠就招手。

    “老大，聽你的安排，這幾位攤主都同意了！”

    “他們都要加盟咱們小吃培訓學校！”