上京俞府

俞蘭珠正在跟俞夫人聽著掌柜的匯報這幾天茶店的收。

“夫人，大小姐，開業這半個月以來，我們每天都有一百兩銀子的收。”

對俞蘭珠和俞夫人來說，一百兩銀子并不看在眼里，可這是一天的收就不一樣了，兩家店每天就可以為們帶來二百兩的收益。

一個月下來怎麼都有二千兩的收益，這比做其他的生意劃算多了。

們名下的其他鋪子，最好的一個月也不超過五百兩的純利。

“兒，開這個茶店簡直太明智了，你看我們上京兩家店的生意都是如此紅火，我覺得咱們應該要多開幾家店，這樣一年下來我們最都多了幾萬兩銀子的收！”

一年多幾萬兩，這可是一筆相當大的銀子了。

他們俞府一年下來的收都才堪堪五萬兩，除去開支什麼的也剩下不到一萬兩，眼下們是靠茶店一年就能多幾萬兩銀子，為什麼不做？

俞蘭珠也沒想到茶店的生意會這麼好，尤其是們的茶口味還遠遠不如宋晨在鄉下開的那間。

但是這一點是絕對不會說的。

“娘，我覺得我們現在就先開這兩家看看，我擔心宋晨也會很快把茶店開到上京來。”

以對宋晨的了解和之前打探到的資料，知道宋晨是一個相當有生意頭腦的人，之前在上京遇到就是一個很好的證明，宋晨不可能無緣無故的來上京。

俞夫人卻完全不以為意，“一個鄉下泥子來上京，想得，要是敢在上京開鋪子，開一個我讓關一個，看有多錢賠。”

對宋晨，俞夫人是完全不把放在眼里的，上京雖然不是他們俞家說話，但是對付一個鄉下來的賤丫頭還是可以的。

“我們要是不趁著現在鋪子大火的時候多開幾家，往后可就賺不到銀子了。”

“對呀，大小姐，現在我們在上京的兩家茶店生意都萬分火，就是要趁熱打鐵。”

鋪子里的掌柜的也覺得俞夫人說的沒錯。

俞蘭珠看著面前一個個的銀錠子，心中開始搖，在座的是最清楚的，跟宋晨的茶比起來，他們做的簡直就無法口，里面總是有一種無法消除的腥味，但是上京的人都是求個新鮮。

有這種新鮮玩意兒一出來，人人都會趨之若鶩。

到時候只要宋晨的茶店一開到上京，他們馬上就會沒生意。

可是又想到娘說的話，在上京宋晨真的不算什麼。

上次是小香沒長眼睛得罪了蘇則，往后蘇則就不見得會幫宋晨再出頭了。

也要讓玄哥哥看看，不是只有宋晨會做生意。

“好，那就依娘的意思，多開幾家鋪子，開在哪里，娘有想法嗎？”

“我覺得上京我們兩家鋪子已經足夠了，你看六味齋也就是兩家，我們現在要把目標放出去。。。。。。”

在上京，俞家開的這個茶鋪子生意的確很火熱。

每家鋪子前面都排滿了穿各家服飾的丫鬟小廝，這些都是各府派出來采買的人，他們占據了茶店的大半生意。

這些各家各府，一方面是因為俞夫人的賣力宣傳，一方面在嘗鮮這件事上，從來都是誰都不服誰的。

不然在什麼時候茶會上，別人聊起這個你本不知道，那就丟了大臉了。

專心在思考在哪里開店的俞夫人也沒有注意到六味齋最近的作，上京的兩家六味齋已經據宋晨的要求把鋪子進行一個全新的分區，擇日重新開業。

對于已經吃慣了六味齋點心的顧客們，已經迫不及待的等著六味齋重新開業了。

不過明顯俞夫人的作更快，已經讓人在其他的省城挑選好了地方，買下鋪子，用最短的時間開業。

又半月余。

六味齋那邊已經完了翻新，或者是宋晨說的品牌升級。

重新開業的那一天，六味齋罕見的做了一場優惠，只要是在重新開業的當天進店的消費的人都可以得到一杯贈送的茶。

要知道俞家的茶賣的可是五百文一杯，尋常人家要喝茶都需要先掂量一下自己口袋里的銀子，現在只要去六味齋買東西就能得到一杯茶，一時間，上京的兩家六味齋都被得水泄不通。

甚至門外都排起了長長的隊伍。

所有進六味齋的人看到六味齋里面的樣子都相當吃驚，這是他們從來沒有見過的格局，現在的六味齋里面多了好多的貨架，上面擺滿了各的點心，需要什麼樣的點心自己取，然后拿去柜臺買單。

柜臺在鋪子的最里面。

但是那個柜臺又和以前不一樣了，柜臺的高度只有半人高，柜臺里面多了一個跟茶店一樣的地方，并且這個地方是延出去的，在六味齋大門的旁邊又多了一個窗口。

這樣的格局很是讓人驚艷，很多人忽然覺得，從他們進門到買完東西付賬，好像都是一條線一樣，順暢得不得了。

其實這就是現代最簡單的一個線設計，它可以讓顧客購買的流程更加順暢，也在一定程度上增加了顧客購買的舒適度。

“您好，您這邊一盒桂花糕總共是三百文，這是免費贈送的茶，請您飲用完之后把杯子送回我們門口的架子上，謝謝。”

一個十幾歲上下的丫頭站在柜臺的后面，穿著統一的服裝，對著每一位來往的顧客揚起標準化的微笑。

這對上京的人來說又是一種完全不同的驗，盡管在柜臺后面站著的是一名子，但是在這一刻進店的顧客心中沒有任何的不快和輕視。

客氣有禮，這是誰都喜歡的一種態度。

這也是宋晨這一次給們最重要的東西，服務，往往能夠為最大的賣點。

一天下來，六味齋按照宋晨說的備足的貨品一售而空，送出去的茶多達三百多杯。

這還只是一家店的贈送數量。

另外一家店也都是差不多。

當天晚上，俞家茶店的兩位掌柜就發了愁，看著還有很多沒有賣出去的茶，心里急得直打轉。

原來他們一天至可以賣出去二百杯，今天一整天賣出去了不到五十杯。

“掌柜的，我們這還有這麼多沒賣出去怎麼辦？難道倒掉嗎？這可都是銀子啊。”

店里的伙計也是跟著發愁，不過他也還在想，如果這些茶都要倒掉的話，他問掌柜的要幾杯帶回去給家里人嘗嘗應該是沒問題的。

他在茶店當了這麼久的伙計，這茶什麼味道都還沒嘗到，家里的人也天天都在他耳邊抱怨。

現在這個機會正好。

卻不料掌柜的狠狠的瞪了他一眼，“你也知道這都是銀子，倒掉你賠啊，明日接著賣！”

伙計心里的小算盤落空，郁悶的收拾完回家去了。

兩個掌柜的都在心里安自己，今天生意慘淡都是因為六味齋剛剛重新開張的原因，大家都去六味齋買點心去了。

畢竟上京的人都知道六味齋的點心很是味的。

到了明日過了這個新鮮勁，把這段時間的饞蟲喂飽了之后，買茶的人就會回來了。

到了這個時候，他們還不知道，六味齋已經推出茶了。

有了六味齋味的茶在前，喝過的人絕對不會再跑回去喝俞家的茶。

第二天一大早

各家各府照例派下人出來采買，平日里因為采買已經混了的各家丫鬟小廝，一早上討論得最多的也是茶的事。

“昨日六味齋開業，你們家夫人也讓你去買了點心吧。”

一個丫鬟笑著問走在旁的黃丫鬟。

黃丫鬟眉頭一楊，“那是當然啊，我們家夫人最喜歡的就是六味齋的大福，每次吃得都非常開心呢。”

“那你昨天去買點心的時候，有送茶給你嗎？別說這六味齋還真是大氣，買點心就送茶，俞家的茶可是一杯就賣五百文呢。”

“俞家的茶，哎呦，我的姐姐，你快別說俞家的茶了，我們家夫人說了，往后讓我再也不要去俞家買茶了，昨日我家夫人喝完六味齋送的茶之后夸了足足一盞茶的時間。”

“巧了，我家小姐也是這樣說的，說原來茶是如此的味，之前喝的俞家的茶現在想起來簡直是比中藥還難喝，以后要是讓再喝俞家的茶，寧愿去喝回春堂的中藥。”

無辜躺槍的回春堂表示很委屈。

“是啊，我是真的很好奇，這六味齋的茶到底是什麼味兒啊，六味齋的茶都是帶蓋子的，我昨日帶回去的時候連味道都沒有聞到，但是我記得俞家的茶，的確是有茶的味道，但是好像還有一種腥味。”

“我也不知道，不如我們先去六味齋瞧瞧去？也不知道這六味齋的茶賣多錢一杯，看我家小姐喝得那麼香，我都流口水了，不過那俞家的茶都是五百文一杯，六味齋的估計不便宜，我買不起。”

“我們先去問問再說。”

“嗯，先去問問。”